Tous les entrepreneurs ont besoin d’un levier pour entreprendre, c’est à dire augmenter leur productivité et leur impact. Beaucoup se retrouvent simplement dans un job plus flexible qu’un emploi de bureau, sans être forcément mieux et parfois même plus stressant. Je vais vous présenter 5 niveaux de levier pour faire croître les effets de vos actions. Enfin vous allez découvrir les 4 leviers que vous pouvez mettre en action dès que possible :
- Développer ses compétences.
- Améliorer la structure de vos emails.
- Améliorer votre pitch de vente.
- Automatiser un maximum de tâches.
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La nécessité de levier pour entreprendre
Un entrepreneur peut se retrouver comme écrasé par son propre succès
Il est débordé avec une gestion tentaculaire qui ne lui laisse aucun répit, ni de temps pour réaliser une quelconque création. Il est dans une situation de crise quotidienne.
Croire que le succès est une « récompense » constitue une limite psychologique qui sabote réellement le succès. Une pensée limitante qui est de croire que le succès est une preuve du mérite qui vous rendra amer en cas d’échecs et arrogant en cas de réussite.
Construire des systèmes qui travaillent à votre place n’est pas si facile car sinon tout le monde le ferait.
En revanche, l’absence de systèmes peut rendre votre business dans un chaos infernal. Vous perdrez du temps et votre joie de vivre. Le timing pour sa mise en place est crucial car, trop tôt, il sera une bureaucratie en manque de flexibilité.
Pour rationaliser à l’extrême, il y aurait 2 manières d’échouer pour 2 types d’entrepreneur :
- Soit la personne fonce, la tête la première. Une fois qu’elle atteint le succès, elle devient malgré elle, incapable de mettre en place un système. Elle se retrouve à porter de tout son poids son business.
- Soit la personne tombe amoureuse de son idée et créé des systèmes compliqués même là où ça n’est absolument pas nécessaire.
Les 5 niveaux de levier pour entreprendre et augmenter votre impact
Le marketing par email peut être parfois sous-estimé en se disant que plus personne ne les lit pour utiliser des tactiques plus « tendances » que représentent les réseaux sociaux.
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Un autre levier pour entreprendre est la sous traitance. Mais attention car il est dangereux d’y avoir recours trop tôt. Si vous ne connaissez rien au domaine visé comme le marketing, il est rare qu’un free-lance soit capable de vendre votre produit mieux que vous même.
L’effet de levier est en mécanique, ce qui permet d’amplifier votre effort. De nos jours, le plus basique pour un entrepreneur est d’être présent sur internet car votre message peut être multiplié à l’infini.
Le levier dans votre business est ce qui vous permet d’augmenter l’impact de vos efforts
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Il y a plusieurs centaines d’années en arrière, un vendeur était limité par sa capacité à créer un message persuasif alors qu’aujourd’hui, grâce aux vidéos, à votre propre site et les réseaux sociaux, vous pouvez toucher le monde entier.
L’autre levier particulièrement puissant est la construction de systèmes qui, une fois mis en place, feront le travail à votre place. Le plus souvent, vous aurez les 2 leviers suivants :
- Un logiciel qui automatise vos tâches.
- Une organisation constituée par des personnes qui suivent des procédures établies.
En réalité, votre succès ne dépendra simplement que de ce que vous pouvez apporter à votre marché. Votre levier pour entreprendre sera également la clef pour augmenter vos revenus et votre liberté personnelle.
Avant de vouloir automatiser un processus, vous devez commencer par vous assurer qu’il fonctionne
Avant d’industrialiser la création de contenu, vous devez identifier ce que les gens ont envie de regarder. Avant d’établir un système de vente automatique, il faudra vérifier que votre pitch de vente fonctionne.
Si vous automatisez trop tôt, vous risquez de multiplier les erreurs, alors que si vous le faites au bon moment, vous augmenterez l’impact de vos actions.
A chaque fois, vous devez vérifier la bonne formule. Tout est un travail d’équilibrage où vous allez expérimenter continuellement. Dès que vous avez vérifié ce qui marche, mettez en place un système qui peut faire le travail à votre place.
De la même façon, si vous voulez vendre des formations en ligne, en automatique, vous devez commencer par du coaching individuel. Ainsi, vous allez découvrir en profondeur les besoins de vos clients et s’ils sont prêts à payer.
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Il existe 5 niveaux que vous devez maîtriser un à un pour pouvoir passer au niveau suivant :
- Niveau 1 « Travailler pour un salaire fixe » : Votre levier est simplement de travailler plus.
- Niveau 2 « Travailler à la performance » : Votre levier est d’augmenter vos compétences.
- Niveau 3 « Automatiser vos tâches » : Votre levier est d’utiliser des outils technologiques.
- Niveau 4 « Déléguer vos tâches » : Votre levier est de construire une équipe.
- Niveau 5 « Investir pour vous diversifier » : Votre levier est d’investir votre argent dans d’autres business pour déployer votre capital.
4 leviers à mettre en place dès maintenant
Vous devez séparer vos 2 rôles d’entrepreneur :
- Vous êtes « votre premier employé » qui exécute des tâches au quotidien.
- Vous êtes un créateur qui invente et optimise des systèmes.
Au fur et à mesure que vous allez développer votre business, vous allez améliorer vos tâches d’employé par des systèmes pour mettre toute votre énergie dans la création de nouveaux systèmes. Un système peut être incarné soit par des outils ou des personnes qui ont la bonne procédure à suivre. Pour en arriver là, cela peut prendre des années.
Ne travaillez pas DANS votre business mais SUR votre business
Avant d’en arriver là, au départ, vous allez devoir mettre la main à la patte et aller au fond des choses pour comprendre le problème que vous essayez de résoudre.
Il n’y a de sens à répliquer à l’infini que ce qui marche déjà à petite échelle
Il y a 2 types d’entrepreneur :
- Celui qui fonce la têtes la première
- Celui qui tombe amoureux de ses idées
Dans les 2 cas, vous devez commencer par mettre les mains dans le cambouis pour comprendre ce qui marche pour l’automatiser via des systèmes. Un formidable levier pour entreprendre et vous permettre de conquérir le monde.
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1. Premier levier – Développer vos compétences profondes
L’autre levier pour entreprendre est de développer vos compétences profondes caractérisées par ces 3 clés :
- Elle est rare : Il est difficile de vous remplacer
- Elle est précieuse : Vous êtes capable d’aider une entreprise à augmenter ses bénéfices soit en dépensant soit en vendant plus.
- Elle est transférable : Vous pouvez choisir les projets les plus rentables.
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Vous aurez un levier puissant pour entreprendre avec ces 3 clés. Si vous démarrez votre business aujourd’hui, vous aurez quelques années devant vous pour être en position d’investir dans d’autres entreprises. Pour le moment, votre seul défi est de vous concentrer sur ce qui vous fait face aujourd’hui.
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2. Second levier – Améliorer la structure de vos emails
Un autre levier pour entreprendre, la structure de vos emails :
- Démarrez votre email avec une explication pour votre lecteur de comment vous allez résoudre un problème.
- Chacun de vos messages doit apporter la solution à un problème précis de votre lecteur et en même temps approfondir votre relation.
- Créer de l’anticipation sur les emails suivants.
3. Troisième levier – Améliorer votre pitch de vente
En ce qui concerne votre pitch de vente comme levier pour entreprendre, vous devez procéder de la façon suivante :
- Comment votre produit fonctionne.
- Montrez des exemples de résultats après avoir utiliser votre produit.
- Racontez votre histoire.
- Invitez le lecteur à vous poser des questions.
- Faites votre promotion dans un temps limité.
Vous pouvez faire comme Tim Ferris en imaginant que vous écrivez un message personnel à une connaissance pour lui parler de votre produit.
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4. Quatrième levier – Automatiser vos actions
Vous pouvez commencer par chercher des occasions de gagner du temps pour automatiser et remplacer vos tâches une à une. Voici quelques exemples de levier pour entreprendre :
- Vous pouvez démarrer avec un freelance en essaie où vous commencez par lui confier simplement que quelques heures de travail par semaine. Même si ça ne fonctionne pas du premier coup, Vous allez gagner de l’expérience en tant que manager et vous aurez gagné davantage de temps pour vous consacrer à la vente et à votre marketing. De tout façon, même si ça ne fonctionne pas avec cette personne, dites-vous que vous n’aurez perdu qu’un peu d’argent au change.
- Une fois de solide base acquise, vous pouvez engager un expert SEO, en publicité Facebook ou en copywriting pour renforcer votre business.
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