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Comment TROUVER DES CLIENTS en ligne ?

comment trouver des clients

Si vous avez lancĂ© votre business, vous vous demandez surement “Comment trouver des clients ?“. Pour rĂ©ussir Ă  trouver vos premiers clients, vous allez devoir capter l’attention et convaincre vos prospects.

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Si vous ne savez pas vendre et que vous vous contentez de capter l’attention de milliers de personnes alors ça ne servira qu’au final à booster votre ego. A l’inverse, si vous avez un super produit avec un trùs bon pitch de vente mais pas de trafic, vous n’arriverez pas à le vendre.

Il faut bien reconnaĂźtre que la “persuasion” est une partie difficile. Cela revient Ă  tenter de convaincre votre avatar septique en amenant une nouvelle maniĂšre de rĂ©gler un problĂšme profond. Et ce n’est pas tout, vous allez devoir ĂȘtre assez persuasif pour convaincre votre client potentiel de vous donner de l’argent sans pour autant vous avoir rencontrĂ© en personne, ni mĂȘme savoir qui vous ĂȘtes vraiment !

Bon nombre d’entrepreneurs lancent leur site et dĂ©sespĂšrent de ne pas voir de visiteurs venir en masse alors qu’ils travaillent sur leur projet depuis des mois.

Votre client cible est surement présent sur de nombreux sites. Certaines sources de trafic sont devenues trÚs concurrentielles. Vous pouvez évaluer ces différentes sources de trafic pour jauger en combien de temps cela peut vous prendre pour réussir à percer.

Voici les quelques sources principales de trafic :

  • Le rĂ©fĂ©rencement SEO
  • Les plateformes de contenu
  • Les sources de trafic payantes ( Facebook ads et Google adwords)
  • Le dĂ©tournement de trafic ( Interview, newsjacking, clickbait, articles invitĂ©, etc
)
  • Le sponsoring

Si vous avez lancĂ© votre business, vous vous demandez surement “Comment trouver des clients ?“. Pour rĂ©ussir Ă  trouver vos premiers clients, vous allez devoir capter l’attention et convaincre vos prospects.

Si vous ne savez pas vendre et que vous vous contentez de capter l’attention de milliers de personnes alors ça ne servira qu’au final à booster votre ego. A l’inverse, si vous avez un super produit avec un trùs bon pitch de vente mais pas de trafic, vous n’arriverez pas à le vendre.

Il vous sera impossible d’ĂȘtre bon partout. Sachez que vous allez devoir investir des efforts considĂ©rables pour devenir un bon professionnelle et il peu probable que vous rĂ©ussissez Ă  ĂȘtre bon partout. Surtout si vous essayez, dĂšs le dĂ©part, de multiplier les sources de trafic. Vous serez trĂšs probablement moyen partout alors que vous auriez pu ĂȘtre excellent sur une ou deux sources de trafic.

5 stratégies pour savoir comment trouver des clients

Votre mission si vous l’acceptez rĂ©side sur 2 tĂąches principales :

  1. Vous devez rĂ©ussir Ă  capter l’attention de prospects qualifiĂ©s
  2. Vous devez rĂ©ussir Ă  convaincre ces prospects d’acheter votre produit ou service

N’espĂ©rez pas que votre client fasse l’effort de lui mĂȘme pour venir vous chercher

Pour rĂ©ussir Ă  rĂ©pondre Ă  la question “Comment trouver des clients ?“, il ne s’agit pas d’avoir raison. Deux entrepreneurs avec des stratĂ©gies diffĂ©rentes peuvent avoir tous les deux raisons. Pour trouver votre rĂ©ussite, vous devrez dĂ©velopper de solides compĂ©tences dans une ou plusieurs sources de trafic de votre choix. Votre succĂšs dĂ©pendra des tĂąches quotidiennes que vous aurez mis en place et de vos aptitudes naturelles.

Voici les sources de trafic que vous pouvez adopter :

Le référencement sur Google SEO

La stratégieAvantages Inconvénients
Cette compétence fonctionne dans à peu prés tous les business et placer votre site tout en haut des résultats de recherche peut nécessiter plusieurs années
– Le trafic est ultra qualifiĂ©
– Les volumes de trafic potentiels sont importants
– Une fois votre site Ă©tablis, vous aurez peu de travail Ă  effectuer en comparaison des autres stratĂ©gies
– Vous ne saurez jamais exactement ce qui fonctionne
– Les rĂ©sultats mettent du temps Ă  venir
– Il subsiste un risque de pĂ©nalitĂ©s de trafic par Google sans recours possible et sans explication

Les plateformes de contenu

La stratégieAvantagesInconvénients
Les personnes qui utilisent ces plateformes peuvent tomber sur votre contenu par “hasard” et s’ils aiment, vous pourrez les fidĂ©liser en leur proposant de s’abonner– Vous pouvez atteindre d’importants volume de trafic
– Une fois votre audience Ă©tablie grĂące Ă  votre liste e-mail votre business sera pratiquement indestructible
– Gagner vos 100 premiers abonnĂ©s peut prendre pas mal de temps et beaucoup se dĂ©courage
– Un travail de crĂ©ativitĂ© peut parfois laisser place Ă  une certaine procrastination
– Les commentaires nĂ©gatifs peuvent exacerber chez vous une certaine vulnĂ©rabilitĂ©
– Les tĂąches de crĂ©ativitĂ© sont difficiles Ă  dĂ©lĂ©guer

Le trafic payant

StratégieAvantagesInconvénients
Vous avez accĂšs instantanĂ©ment Ă  une audience quasi infinie (Facebook Ads et Google ADwords) – Un trafic Ă©norme est accessible instantanĂ©ment
– Vous pouvez retrouver des profils similaires à votre audience
– Vous pouvez faciliter l’achat de votre produit grĂące Ă  la fonctionnalitĂ© de retargeting
– De plus en plus cher et qui impose de plus en plus d’optimisation de votre marketing pour ĂȘtre rentable
– Vous pouvez avoir la mauvaise surprise de constater que du jour au lendemain votre compte a Ă©tĂ© banni sans aucune raison apparente

Le détournement de trafic

StratégieAvantageInconvénient
Tout un panel de stratĂ©gies pour vous insĂ©rer lĂ  oĂč une audience est dĂ©jĂ  Ă©tablie pour dĂ©tourner une partie de trafic vers le vĂŽtre :
– Ă©crire un article invitĂ©
– rĂ©aliser une interview
– les newsjacking : persuader d’autres blogueurs ou journalistes en soif de contenus de parler de vous
– le clickbait : parler d’une personnalitĂ© ou d’un sujet tendance pour attirer des clics
Cela vous demandera peu d’efforts et peut vous rapporter gros Ça ne fonctionne pas à tous les coups

Le sponsoring

StratégieAvantageInconvénients
Vous aller payer un autre influenceur pour mettre votre produit en avant :
– vous pouvez afficher votre banniùre directement sur un autre site de votre niche en contactant le webmaster
– vous pouvez sponsoriser un podcast
– vous pouvez proposer sur chaque vente gĂ©nĂ©rĂ©e un commission
– etc

Cela vous permet d’augmenter votre volume de trafic– Cela deviendra difficile Ă  gĂ©rer si vous avez une dizaine voire plus de partenaires
– Vous ne pouvez pas exploser votre volume de trafic comme avec du trafic payant

Il sera plus judicieux pour vous de miser Ă  petite Ă©chelle sur telle ou telle stratĂ©gie. Rien ne garantie Ă  l’avance de leur efficacitĂ©. Vous pouvez surveiller les rĂ©sultats en testant vos hypothĂšses :

  • Est-ce que cela fonctionne comme prĂ©vu ?
  • Qu’est ce que vous pouvez amĂ©liorer pendant votre traversĂ©e du dĂ©sert ?
  • Est-ce que vous avez de nouvelles idĂ©es ou vous avez de nouvelles opportunitĂ©s ?
  • Combien de temps ĂȘtes vous prĂȘt Ă  attendre pour que votre stratĂ©gie donne ses rĂ©sultats ?
  • GrĂące Ă  cette stratĂ©gie, Ă  quel volume de trafic pouvez-vous vous attendre ?

Un choix s’offre à vous sur “Comment trouver des clients ?” :

  • Soit vous prenez le risque d’affronter une plateforme oĂč il est difficile de percer
  • Soit vous visez des rĂ©sultats plus rapides

Il ne s’agit pas d’avoir raison, votre but est d’identifier LA source du trafic qui vous fera dĂ©coller. Vous pouvez tester plusieurs en parallĂšle pour mesurer les rĂ©sultats et abandonner ce qui ne fonctionne pas pour vous. C’est ainsi que vous parviendrez Ă  doubler vos efforts sur ce qui reste comme prometteur pour exploser votre business.

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signature Pierre-Christophe

2 commentaires sur “Comment TROUVER DES CLIENTS en ligne ?”

  1. Pierre Christophe Callac

    Effectivement, ne serait-ce que pour trouver des prospects, la tĂąche peut ĂȘtre longue. Je ne suis pas un spĂ©cialiste de la publicitĂ© sur Google ads mais pour rĂ©pondre Ă  ta ta question je pense qu’il faut commencer par identifier le problĂšme pour envisager des solutions. Les problĂšmes peuvent ĂȘtre nombreux et variĂ©s, une cible client non qualifiĂ©e pour ce que tu proposes, un manque d’efficacitĂ© du message d’une page de vente, etc.. La stratĂ©gie et son objectif de ta publicitĂ© a aussi toute son importance. De ce que j’ai pu trouver, il y a 3 facteurs d’optimisation d’une publicitĂ© Google Ads :
    – le choix des mots-clĂ©s
    – la page de conversion
    – le budget
    Les 2 premiers critĂšres sont, selon moi, les plus importants. Pour amĂ©liorer ta page de conversion, je te recommande mon prĂ©cĂ©dent article qui t’aidera Ă  construire ton argumentaire de vente. Tu trouveras une structure d’argumentaire que tu pourras appliquer pour ta propre page de vente : https://entreprendre-et-reussir.co/bien-vendre-un-produit/ Le lien se trouve Ă©galement au dĂ©but de cet article 😉

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