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3 options pour bñtir votre OFFRE IRRÉSISTIBLE

offre irrésistible

Si vous vous demandez comment bĂątir une offre irrĂ©sistible, qui fera mouche Ă  tout les coups, alors vous ĂȘtes bien tombĂ©s ! Vous voulez construire une offre suivant une stratĂ©gie marketing pour capter des clients potentiels. CrĂ©er une offre, c’est bien mais sachez identifier les 4 Ă©lĂ©ments qui constituent votre offre et je vous prĂ©sente le principe pour qu’elle devienne irrĂ©sistible.

A lire aussi ✅ cet article pour rendre irrĂ©sistible un produit ou service en adoptant un marketing pour vendre comme avec le copy-writing “Le marketing pour vendre comme un PRO“

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Les 4 éléments qui composent votre offre

Le client est une personne plus intelligente que vous ne le pensez et qui ne veut pas le montrer. Ainsi, si votre message de vente lui paraĂźt trop compliquĂ© ou qu’il lui demande un effort trop important pour se convaincre de sauter le pas alors il passera son chemin.

La difficultĂ© pour un entrepreneur dĂ©butant est qu’il a du mal Ă  se dĂ©tacher de son point de vue. Il lui est difficile d’adopter celui de son client. Bien souvent, il commet les 2 erreurs suivantes :

  1. Il pense qu’il va susciter le mĂȘme enthousiasme chez tout le monde.
  2. Il pense que son offre devra ĂȘtre “juste” et â€œĂ©quitable” pour qu’elle soit Ă©tudiĂ©e de façon rationnelle avant d’ĂȘtre finalement acceptĂ©.

En cumulant ces deux façons de penser, vous laisserez simplement filer vos clients sans jamais comprendre pourquoi ils ne reviennent jamais.

La question la plus importante que vous devez vous poser est :

Comment faire pour convaincre mes clients avec une offre irrĂ©sistible alors qu’ils sont dĂ©jĂ  bombardĂ©s de messages et d’offres publicitaires et qu’ils sont susceptibles de manquer d’énergie aprĂšs une dure journĂ©e de travail ?

Avant de vous proposer quelques solutions pour la bĂątir, il faut bien comprendre que l’offre et le produit sont des concepts bien diffĂ©rents :

L’offre est caractĂ©risĂ©e par 4 Ă©lĂ©ments de prĂ©sentation faites au client :

  1. Expliquez au client “l’élĂ©ment” que vous allez lui livrer : L’offre est la prĂ©sentation et la description du produit ou service. Si le client se dĂ©cide maintenant, la prĂ©sentation des bonus en fera partie.
  2. Vous allez dĂ©tailler “comment” le produit ou service sera livrĂ© : L’offre sera diffĂ©rente si vous avez votre produit en stock que si vous devez passer commande chez un fournisseur avec un dĂ©lai de rĂ©ception. Il en sera de mĂȘme si le produit est disponible seulement en boutique tandis qu’il est proposĂ© en livraison directement sur site.
  3. PrĂ©cisez de maniĂšre claire “combien” votre client va-t-il devoir payer.
  4. Indiquez “comment” il ou elle devra payer : Pour cela, il faudra prĂ©ciser :
    • Le(s) moyen(s) de paiement : Par virement, en espĂšce, en chĂšque, par un prĂ©lĂšvement europĂ©en SEPA ou encore par transfert de cryptomonnaie.
    • Le dĂ©lai de paiement : Le paiement sera-t-il effectuĂ© le jour de livraison du produit ou en paiement diffĂ©rĂ© ? Toutefois cette derniĂšre option n’est pas recommandĂ©e.
    • Les modalitĂ©s de paiement : la somme devra-t-elle ĂȘtre intĂ©gralement payĂ© Ă  la commande ou la somme pourra ĂȘtre Ă©talĂ©e avec des pĂ©nalitĂ©s ? Vous devez y inclure les garantis du type “satisfait ou remboursĂ©â€ et les offres d’essais.

A lire aussi ✅ cet article pour dĂ©couvrir comment lever le voile sur un besoin client difficile Ă  identifier et comment le transformer en opportunitĂ© “Un besoin client difficile Ă  identifier ?“

Tous les ĂȘtres humains sont stressĂ©s et dĂ©sabusĂ©s Ă  un moment ou Ă  un autre. Ils ont reçu de belles promesses et ont Ă©tĂ© trompĂ© par le passĂ©. DĂšs lors, ils n’auront, ni le temps, ni l’envie, d’analyser dans le dĂ©tail ce que vous leur proposez. C’est pour cette raison que votre offre doit ĂȘtre irrĂ©sistible.

Le principe 4x/2x pour montrer que votre offre est irrésistible

Le premier critĂšre selon l’auteur et l’inventeur Marc Joyner de ce principe est de dĂ©montrer au client qu’il obtiendra un retour sur investissement important que ce soit sur le plan financier ou Ă©motionnel.

Le principe 4x/2x est le suivant :

En donnant Ă  vos clients 4 fois plus de valeur alors vous pouvez facturer votre produit ou service deux fois plus cher

Voici un exemple, imaginez que vous devez choisir entre :

  • 1 glace Ă  la vanille qui vous coĂ»te 1 euros.
  • 4 glaces Ă  la vanille pour le prix de 2 euros.
offre irrésistible : Le principe 4x/2x avec l'exemple de la glace à la vanille

Comme vous, j’adore la glace Ă  la vanille et je choisis la seconde option car l’offre prĂ©sente un meilleur rapport quantitĂ©/prix.

Vous comprenez maintenant l’importance d’apporter Ă  vos clients au minimum 4 fois plus de valeur par rapport au prix initialement prĂ©vu.

Voici un autre exemple. Si vous facturez votre offre 400 euros, alors votre client doit gĂ©nĂ©rer au minimum 1600 euros de valeur pour qu’elle devienne irrĂ©sistible.

Avant d’annoncer votre prix final, vous pourrez utiliser ces quelques mots magiques “La valeur totale de mon offre est de
“. Votre prix paraĂźtra comme minuscule pour votre client par rapport Ă  sa valeur perçue et vous serez surpris de constater votre vente se conclure avec facilitĂ©.

Voici les 3 options à votre disposition pour créer votre offre irrésistible :

  1. PremiĂšre option : Elle est peu coĂ»teuse et va vous permettre d’augmenter votre valeur perçue en y ajoutant de l’information. Vous pouvez ajouter des produits d’informations livrĂ©s via internet nĂ©cessitant peu de moyens techniques comme pour un “sĂ©minaire audio“. Vous pouvez utiliser la fonction dictaphone de votre tĂ©lĂ©phone pour le faire. Vous pouvez aussi crĂ©er “un guide pratique” ou “un manuel explicatif” Ă  transcrire dans un fichier texte au format PDF imprimable. Sans ĂȘtre un expert vous-mĂȘme dans un domaine, vous pouvez exploiter une interview avec un expert pour en extraire des fiches rĂ©capitulatives, un fichier audio ou encore une vidĂ©o.
  2. Seconde option : Chercher des bonus chez une entreprise tierce. De nombreuses entreprises peuvent favorablement vous offrir des exemplaires gratuits de leur produit ou service pour l’incorporer dans votre offre. Vous pouvez continuellement nĂ©gocier des produits gratuits (des livres, des jeux mobiles, etc.) pour permettre Ă  d’autres sociĂ©tĂ©s de se faire connaitre auprĂšs d’un public qualifiĂ© qui se trouve chez vous.
  3. TroisiĂšme option : SĂ©parer les raisons secondaires d’achat dans des bonus. Pour cela, vous allez analyser votre Ă©tude de marchĂ©.

A lire aussi ✅ cet article pour savoir si votre produit a rencontrĂ© son marchĂ© avec succĂšs ou non, le Product Market Fit est incontournable “Product Market Fit : Qu’est ce que c’est ?“

GrĂące Ă  cette mĂ©thode, vous pouvez dĂ©couvrir des problĂ©matiques chez vos clients plus importantes que d’autres. Au lieu de faire rentrer ces rĂ©ponses distinctes dans un seul produit, vous pouvez les sĂ©parer en proposant un produit principal atteignant 1000 euros et d’y ajouter en bonus un autre produit d’une valeur de 500 euros par exemple. Dans cette approche, vous allez apporter une plus grande clartĂ© tout en doublant la valeur perçue.

Pour résumer, vous savez que vous devez vous mettre à la place de votre client. 4 éléments composent votre offre :

  1. Expliquez au client “l’élĂ©ment” que vous allez lui livrer
  2. DĂ©taillez “comment” le produit ou service sera livrĂ©
  3. PrĂ©cisez “combien” votre client devra payer
  4. Indiquez “comment” votre client devra payer

Maintenant, vous connaissais le principe du 4x/2x qui consiste Ă  donner 4 fois plus de valeur Ă  votre client. DĂ©s lors, vous pourrez facturer deux fois plus cher votre offre car elle sera irrĂ©sistible 😉

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