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RÉUSSIR À VENDRE et devenir IRRÉSISTIBLE en 7 Ă©tapes

réussir à vendre

RĂ©ussir Ă  vendre ne se rĂ©sume pas simplement de rĂ©pondre Ă  une demande par une offre. BĂ©nĂ©ficier d’un produit Ă  un prix attractif n’est pas suffisant. Il est nĂ©cessaire pour vous de maĂźtriser certaines techniques de marketing et de ventes. Si votre dĂ©marrage est trop mou, vous n’aurez pas suffisamment de personnes attendant votre produit avec impatience le premier jour de son lancement. Je vous prĂ©sente la technique de la vente orchestrĂ©e qui facilitera vos ventes. En bonus, je vous prĂ©sente les 3 critĂšres pour adapter votre look toujours dans l’idĂ©e de faciliter vos ventes 😉

A lire aussi ✅ cet article pour rendre irrĂ©sistible un produit ou service en adoptant un marketing pour vendre comme avec le copy-writing “Le marketing pour vendre comme un PRO“

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La vente orchestrée pour démarrer en trombe en 7 étapes

C’est une stratĂ©gie efficace pour faire dĂ©coller la fusĂ©e de votre activitĂ©. Le lancement orchestrĂ© est une technique s’étalant sur 1 Ă  4 semaines pour concentrer toute l’attention de votre marchĂ© sur votre produit ou service. En crĂ©ant un Ă©vĂ©nement, vous rĂ©ussirez Ă  gĂ©nĂ©rer un volume de vente important dĂšs le dĂ©marrage de votre activitĂ©.

Vous allez devenir un chef d'orchestre pour réussir à vendre
devenez le chef d’orchestre pour rĂ©ussir Ă  vendre

Pour vous donner une idée un peu plus précise du potentiel du volume de vente que vous pouvez atteindre :

En l’espace d’une semaine, vous pouvez rĂ©aliser un chiffre d’affaires Ă©quivalant Ă  celui d’une annĂ©e

Cependant, pour y parvenir et anticiper le jour de votre lancement, vous devez respecter quelques Ă©tapes. Pour vous prĂ©parer, vous allez utiliser un prĂ©cieux alliĂ© qu’est le temps. Tout d’abord, vous allez annoncer que votre concept est en cours de prĂ©paration. Vous indiquerez une date approximative de lancement. Un atout majeur pour rĂ©ussir Ă  vendre, on appelle cela “un coup de semonce“.

A lire aussi ✅ cet article pour dĂ©couvrir la mĂ©thode pour vendre avec 5 conditions Ă  respecter pour mettre toutes les chances de votre cotĂ© de conclure vos ventes “La mĂ©thode pour vendre du Loup de Wall Street“

Cette technique vous apportera d’importants rĂ©sultats en partant d’une toute petite liste de contacts. Il n’est pas impossible de transformer un seul contact en une liste de 100 voire mĂȘme 10 000 contacts. Pour y parvenir, vous pouvez dĂ©jĂ  vous servir de votre rĂ©seau proche (anciens collĂšgues, amis, membre de famille, etc).

Si vous n’y parvenez pas, mĂȘme en sollicitant votre rĂ©seau de contacts, voici une autre alternative : contacter une entreprise. Mais pas n’importe laquelle. Celle qui voit potentiellement dĂ©filer chez elle tous les jours des clients qui correspondent Ă  votre avatar. Si cette entreprise propose un produit complĂ©mentaire au votre, il ne vous reste plus qu’à la contacter pour lui proposer la promotion de votre produit.

Il existe aussi des entreprises qui rĂȘvent de se dĂ©barrasser de votre client idĂ©al. Tout simplement parce qu’ils sont “trop dĂ©butant” ou “trop avancĂ©â€ pour leur produit. Ils seront susceptibles de rediriger, eux aussi, ces clients chez vous.

Dans l’intervalle de temps entre le lancement et le “coup de semonce” vous allez pouvoir :

  • Recueillir les coordonnĂ©es des personnes intĂ©ressĂ©es.
  • Sonder leurs besoins.
  • Mettre en place la logistique indispensable pour le lancement.

Voici les 7 Ă©tapes d’un lancement orchestrĂ© pour rĂ©ussir Ă  vendre de façon rapide et importante :

  1. Coup de semonce avant la date de lancement : Pour vous aider Ă  le rĂ©aliser vous devez communiquer en amont et faire votre “coup de semonce” comme vu prĂ©cĂ©demment.
  2. Assurez-vous à qui vous vous adressez et ce qui les intéresse : Vous pouvez obtenir ces informations depuis une rapide étude de marché (voir le lien ci-dessous).
  3. Formulez une promesse captivante : Pour obtenir les coordonnĂ©es de vos prospects. Proposez du contenu passionnant, c’est Ă  dire les idĂ©es et/ou les leçons qui sont utiles pour votre audience.
  4. Maintenez l’intĂ©rĂȘt de vos prospects avec une prĂ©sence de communications rĂ©guliĂšres : Il est important de rester dans les esprits des personnes qui vous ont communiquĂ© leur intĂ©rĂȘt.
  5. Élaborez 4 Ă  10 Ă©pisodes dans votre sĂ©quence de lancement : Vous devez conserver l’intĂ©rĂȘt et susciter l’attention avec votre public.
  6. Faites une offre irrĂ©sistible : Offrez Ă  vos premiers clients une offre tellement allĂ©chante qu’il faudrait ĂȘtre fou pour la refuser !
  7. Utilisez des leviers Ă©motionnels : Suscitez l’urgence et la raretĂ© pour renforcer le cotĂ© irrĂ©sistible de votre offre.

Si votre rĂ©seau de contacts est absent, voici une autre alternative : L’entreprise mais pas n’importe laquelle ! Celle qui potentiellement voit dĂ©filer devant elle, tous les jours des clients qui correspondent Ă  votre avatar.

Si cette entreprise propose un produit complĂ©mentaire au vĂŽtre alors c’est parfait ! Elle sera davantage susceptible d’accepter de faire la promotion de votre produit.

Et ce n’est pas tout ! il existe aussi des entreprises qui rĂȘvent de se dĂ©barrasser de votre client idĂ©al. Tout simplement parce qu’ils sont “trop dĂ©butant” ou “trop en avance” pour la mise en vente de leur produit.

Bonus : 3 critÚres de look pour réussir à vendre

Pour mettre toute les chances de votre cotĂ©, vous pouvez adopter un look qui favorisera vos ventes. Pour atteindre vos objectifs, il est important de ne rien laisser au hasard. Votre image doit vous correspondre et ĂȘtre honnĂȘte. Le but est d’adopter une attitude qui ne soit pas en contradiction avec vos propos.

Adapter son look pour réussir à vendre
Adapter son look pour réussir à vendre plus facilement

Pour y parvenir, vous pouvez suivre la rÚgle des 3A (Assuré, Adéquat, et Attractif). Ce triptyque vise à ce que votre image non verbale soit en adéquation avec votre langage verbal.

  • AssurĂ© : Vous avez une connaissance importante de vous-mĂȘme. GrĂące Ă  votre fine perception de vous mĂȘme, vous choisissez des vĂȘtements qui reflĂštent votre personnalitĂ© que ce soit dans le choix des couleurs, des matiĂšres, de la coupe, etc. Sachez investir davantage pour tout ce que vous savez que vous allez souvent porter.
  • AdĂ©quat : ConsidĂ©rez votre environnement professionnel. C’est Ă  dire tout ce qui caractĂ©rise votre culture d’entreprise. Cela prend en compte les valeurs de vos clients. Vous pouvez vous aider de ces 5 questions pour choisir une tenue :
    • Pourquoi cette rencontre ?
    • Qui vais-je rencontrer ?
    • Quand aura lieu cette rencontre ?
    • Le temps qu’il fera ?
  • Attractif : PrĂ©sentez-vous de maniĂšre soignĂ©e et rigoureuse. Cela suppose que votre hygiĂšne corporelle est tout aussi cruciale que votre code vestimentaire.

Vous pouvez repenser le choix des couleurs :

  • Pour projeter une image empreinte de puissance et d’autoritĂ©, vous pouvez vous servir des couleurs sombres et neutres. NĂ©anmoins, rien ne vous empĂȘche d’adopter une association par un contraste clair – obscur.
  • Pour paraĂźtre abordable et accessible, vous pouvez adopter des teintes mates et claires. Elles vous aideront Ă  donner une bonne impression.

Pour rĂ©sumer, vous savez comment lancer une offre en effectuant d’abord un “coup de semonce” qui consiste Ă  indiquer Ă  votre audience une date approximative de lancement. Une premiĂšre Ă©tape qui fait partie d’un ensemble nommĂ© “le lancement orchestrĂ©â€ en 7 Ă©tapes :

  1. Annoncez la date de lancement de votre offre “coup de semonce“.
  2. Adressez vous Ă  vos clients potentiels que vous avez pu dĂ©terminer Ă  l’aide de votre Ă©tude de marchĂ©.
  3. Proposez du contenu pertinent pour que vos prospects acceptent de vous confier leurs coordonnées.
  4. Communiquez rĂ©guliĂšrement avec vos prospects pour maintenir l’intĂ©rĂȘt chez eux comme pour vous.
  5. Effectuez 4 Ă  10 Ă©pisodes pour susciter progressivement l’intĂ©rĂȘt et une attention avec votre audience.
  6. Proposez une offre totalement irrésistible à votre audience.
  7. PrĂ©cisez l’urgence en prĂ©cisant que votre offre sera limitĂ©e dans le temps.

En bonus, je vous suggĂšre d’adapter votre look en respectant la rĂšgle des 3A pour AssurĂ©, AdĂ©quat et Attractif pour que votre image soit en adĂ©quation avec vos idĂ©es :

  1. Vos vĂȘtements reflĂštent votre personnalitĂ©
  2. Repensez votre style vestimentaire en fonction des valeurs de votre entreprise
  3. Soyez soigné

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