Si vous avez lancé votre business, vous vous demandez surement « Comment trouver des clients ? ». Pour réussir à trouver vos premiers clients, vous allez devoir capter l’attention et convaincre vos prospects. Votre client cible est surement présent sur de nombreux sites et certaines sources de trafic sont devenues très concurrentielles. Vous pouvez évaluer ces différentes sources de trafic pour jauger en combien de temps cela peut vous prendre pour réussir à percer. Voici les quelques sources principales de trafic où nous allons détailler les forces et les faiblesses de chacune :
- Le référencement SEO.
- Les plateformes de contenu.
- Les sources de trafic payantes ( Facebook ads et Google adwords).
- Le détournement de trafic ( Interview, newsjacking, clickbait, articles invité, etc…).
- Le sponsoring.
Et pour finir, je vous propose 5 questions à vous poser pour définir la stratégie que vous devez privilégier.
À lire aussi ✅ cet article pour découvrir votre levier pour entreprendre et tout ce qui vous donnera davantage d’impact que vous soyez débutant ou confirmé « Comment trouver le levier pour entreprendre ? »
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5 stratégies pour savoir comment trouver des clients
Si vous ne savez pas vendre et que vous vous contentez de capter l’attention de milliers de personnes alors ça ne servira qu’au final à booster votre ego. A l’inverse, si vous avez un super produit avec un très bon pitch de vente mais pas de trafic, vous n’arriverez pas à le vendre.
A l’inverse, si vous avez un super produit avec un très bon pitch de vente mais pas de trafic, vous n’arriverez pas à le vendre. Il faut bien reconnaître que la « persuasion » est une partie difficile. Cela revient à tenter de convaincre votre avatar septique en amenant une nouvelle manière de régler un problème profond. Et ce n’est pas tout, vous allez devoir être assez persuasif pour convaincre votre client potentiel de vous donner de l’argent sans pour autant vous avoir rencontré en personne, ni même savoir qui vous êtes vraiment ! Bon nombre d’entrepreneurs lancent leur site et désespèrent de ne pas voir de visiteurs venir en masse alors qu’ils travaillent sur leur projet depuis des mois.
Il vous sera impossible d’être bon partout. Sachez que vous allez devoir investir des efforts considérables pour devenir un bon professionnelle et il est peu probable que vous réussissez à être bon partout. Surtout si vous essayez, dès le départ, de multiplier les sources de trafic. Vous serez très probablement moyen partout alors que vous auriez pu être excellent sur une ou deux sources de trafic.
Votre mission si vous l’acceptez repose sur 2 tâches principales où vous devez :
- Capter l’attention de prospects qualifiés.
- Convaincre ces prospects d’acheter votre produit ou service.
N’espérez pas que votre client fasse l’effort de lui même pour venir vous chercher
Pour répondre à la question « Comment trouver des clients ? », il ne s’agit pas d’avoir raison. Deux entrepreneurs avec des stratégies différentes peuvent avoir tous les deux raisons. Pour trouver votre réussite, vous devrez développer de solides compétences dans une ou plusieurs sources de trafic de votre choix. Votre succès dépendra des tâches quotidiennes que vous aurez mis en place et de vos aptitudes naturelles.
Les différentes sources de trafic que vous pouvez adopter selon votre stratégie :
1. Le référencement SEO sur Google
| La stratégie | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| Cette compétence fonctionne dans à peu prés tous les business et placer votre site tout en haut des résultats de recherche peut nécessiter plusieurs années. | – Le trafic est ultra qualifié. – Les volumes de trafic potentiels sont importants. – Une fois votre site établis, vous aurez peu de travail à effectuer en comparaison des autres stratégies. | – Vous ne saurez jamais exactement ce qui fonctionne. – Les résultats mettent du temps à venir. – Il subsiste un risque de pénalités de trafic par Google sans recours possible et sans explication. |
2. Les plateformes de contenu
| La stratégie | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| Les personnes qui utilisent ces plateformes peuvent tomber sur votre contenu par « hasard » et s’ils aiment, vous pourrez les fidéliser en leur proposant de s’abonner. | – Vous pouvez atteindre d’importants volume de trafic. – Une fois votre audience établie grâce à votre liste e-mail, votre business sera pratiquement indestructible. | – Gagner vos 100 premiers abonnés peut prendre pas mal de temps et beaucoup se décourage. – Un travail de créativité peut parfois laisser place à une certaine procrastination. – Les commentaires négatifs peuvent exacerber chez vous une certaine vulnérabilité. – Les tâches de créativité sont difficiles à déléguer. |
3. Le trafic payant
| Stratégie | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| Vous avez accès instantanément à une audience quasi infinie (Facebook Ads et Google ADwords). | – Un trafic énorme est accessible instantanément. – Vous pouvez retrouver des profils similaires à votre audience. – Vous pouvez faciliter l’achat de votre produit grâce à la fonctionnalité de retargeting. | – De plus en plus cher et qui impose de plus en plus d’optimisation de votre marketing pour être rentable. – Vous pouvez avoir la mauvaise surprise de constater que du jour au lendemain votre compte a été banni sans aucune raison apparente. |
4. Le détournement de trafic
| Stratégie | Avantage | Inconvénient |
|---|---|---|
| Tout un panel de stratégies pour vous insérer là où une audience est déjà établie pour détourner une partie de trafic vers le vôtre : – écrire un article invité; – réaliser une interview; – les newsjacking : persuader d’autres blogueurs ou journalistes en soif de contenus de parler de vous. – le clickbait : parler d’une personnalité ou d’un sujet tendance pour attirer des clics. | Cela vous demandera peu d’efforts et peut vous rapporter gros. | Ça ne fonctionne pas à tous les coups. |
5. Le sponsoring
| Stratégie | Avantage | Inconvénients |
|---|---|---|
| Vous allez payer un autre influenceur pour mettre votre produit en avant : – vous pouvez afficher votre bannière directement sur un autre site de votre niche en contactant le webmaster. – vous pouvez sponsoriser un podcast. – vous pouvez proposer sur chaque vente générée un commission. – etc… | Cela vous permet d’augmenter votre volume de trafic. | – Cela deviendra difficile à gérer si vous avez une dizaine voire plus de partenaires. – Vous ne pouvez pas exploser votre volume de trafic comme avec du trafic payant. |
Il sera plus judicieux pour vous de miser à petite échelle sur telle ou telle stratégie. Rien ne garantie à l’avance de leur efficacité. Vous pouvez surveiller les résultats en testant vos hypothèses :
- Est-ce que cela fonctionne comme prévu ?
- Qu’est ce que vous pouvez améliorer pendant votre traversée du désert ?
- Est-ce que vous avez de nouvelles idées ou de nouvelles opportunités ?
- Combien de temps êtes vous prêt à attendre pour que votre stratégie donne ses résultats ?
- Grâce à cette stratégie, à quel volume de trafic pouvez-vous vous attendre ?
Un choix s’offre à vous sur « Comment trouver tes clients ? » :
- Soit vous prenez le risque d’affronter une plateforme où il est difficile de percer.
- Soit vous visez des résultats plus rapides.
Il ne s’agit pas d’avoir raison, votre but est d’identifier LA source du trafic qui vous fera décoller. Vous pouvez tester plusieurs en parallèle pour mesurer les résultats et abandonner ce qui ne fonctionne pas pour vous. C’est ainsi que vous parviendrez à doubler vos efforts sur ce qui reste comme prometteur pour faire exploser les bons résultats de votre business.
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C’est vrai que ce n’est pas facile de trouver des nouveaux clients en ligne et même avec les moyens payants, as-tu des recommendations à faire pour optimiser les publicités Google Ads par exemple?
Effectivement, ne serait-ce que pour trouver des prospects, la tâche peut être longue. Je ne suis pas un spécialiste de la publicité sur Google ads mais pour répondre à ta ta question je pense qu’il faut commencer par identifier le problème pour envisager des solutions. Les problèmes peuvent être nombreux et variés, une cible client non qualifiée pour ce que tu proposes, un manque d’efficacité du message d’une page de vente, etc.. La stratégie et son objectif de ta publicité a aussi toute son importance. De ce que j’ai pu trouver, il y a 3 facteurs d’optimisation d’une publicité Google Ads :
– le choix des mots-clés
– la page de conversion
– le budget
Les 2 premiers critères sont, selon moi, les plus importants. Pour améliorer ta page de conversion, je te recommande mon précédent article qui t’aidera à construire ton argumentaire de vente. Tu trouveras une structure d’argumentaire que tu pourras appliquer pour ta propre page de vente : https://entreprendre-et-reussir.co/bien-vendre-un-produit/ Le lien se trouve également au début de cet article 😉