Imaginez-vous tout ce que vous pourriez faire si l’argent n’était pas un souci. Il existe une infinité de façons de gagner de l’argent. De la franchise, en passant par le conseil free-lance, la plupart de ces activités restent inadaptées à l’objectif de consacrer le moins de temps possible à votre entreprise. Vous allez savoir comment résoudre cette problématique de concevoir un produit. Elle est composée dans son équation des éléments suivants :
- La niche
- Le produit
- Le prix
En ce qui concerne la niche, si vous avez dans l’idée de concevoir un produit pour les amoureux de l’informatique, des voitures ou encore des chiens, arrêtez-vous tout de suite ! Si tout le monde est votre client, alors personne n’est votre client car toucher autant de clients coûtent cher en publicité. Vous êtes en concurrence avec de nombreuses informations gratuites et de nombreux produits. Puis vient la question du produit : « Comment trouver un bon produit ? » L’image du créateur qui fait tout lui-même est très présente dans l’inconscient collectif comme s’il entretenait une relation symbiotique avec sa création. Sur la question du prix, sachez qu’en pratiquant un prix bas, vous allez tout droit vers la faillite car vous avez toujours des concurrents prêt à rogner leurs marges.
À lire aussi â cet article pour découvrir votre levier pour entreprendre et tout ce qui vous donnera davantage d’impact que vous soyez débutant ou confirmé « Comment trouver le levier pour entreprendre ? »
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3 avantages à définir un prix élevé dans la conception d’un produit
Il est difficile de concevoir que la plupart des entreprises les plus puissantes dans le monde ne répondent pas aux téléphones, ne fabriquent pas leurs produits, ne génèrent pas elles-mêmes leurs expéditions et ne traitent pas les demandes de leurs clients.
Garder à l’esprit que de répondre à la demande est beaucoup plus facile que de la créer. Pour définir votre niche, soyez le poisson dans un petit étang plutôt que celui qui est anonyme dans un immense étang.
Il y a 3 avantages pour vous à définir un prix plus élevé que celui de la concurrence et à créer une image haut de gamme de votre produit :
- Les ventes sont plus rapides avec moins d’unités et il est plus simple de gérer moins de clients.
- Vos clients seront attirés par un prix élevé et vous générez moins de tâches (moins de réclamations, de retours, de questions, etc ). En bref, moins de soucis.
- Vous êtes assurés d’obtenir des marges plus élevées.
Si vous pensez être incapable de vendre quoi que ce soit parce que vous n’avez pas l’expertise. Détrompez-vous, dans la vente, être un expert signifie que vous en savez davantage sur le sujet que l’acheteur. Il s’agit simplement d’être meilleur qu’un petit nombre ciblé de vos clients potentiels.
Concevoir un produit en 2 étapes
L’objectif est de créer un système automatisé qui va générer de la trésorerie sans consommer de temps. Vous pouvez convertir votre expertise en produit téléchargeable. Il vous en coûtera seulement d’échapper aux contraintes d’un modèle reposant sur la rentabilité horaire.
Le prix de votre produit ne devra pas excéder 500€ et ne doit pas nécessiter plus d’un jour de gestion par semaine. De plus, vous devez pouvoir l’automatiser au bout d’un mois.
Tout d’abord, commencez par trouver un marché et définissez vos clients. Ensuite seulement vous devez trouver et concevoir un produit qui leur convient.
Devenez un membre de votre marché. Ne vous laissez pas aller à des spéculations sur ce que vos futurs prospects pourraient avoir envie ou besoin d’acheter.
1. Première étape – Identifiez votre niche
Pour vous aider à concevoir un produit, vous pouvez vous servir des questions suivantes et trouver une niche rentable en 2 étapes :
- Première étape : En vous intéressant aux livres, abonnements et produits qui intéressent votre cible et demandez-vous « Quel groupe de personnes achètent les mêmes ? » et « Quels sites Internet, magasines et newsletters lisent-ils régulièrement ? ».
- Seconde étape : Rechercher en librairie des petites revues spécialisés afin de découvrir d’autres listes. Posez-vous la question suivante « Parmi votre groupe, quels sont ceux qui ont leurs magasines spécialisés ? » et appliquez les étapes suivantes :
- Découvrez d’autres niches en sélectionnant chez un grand marchand de journaux ou en librairie de petites revues spécialisées.
- Réduisez votre liste sur ce que vous pouvez toucher sur une ou deux petites revues.
- Privilégiez ceux qui dépensent leur argent dans des produits liés à leur hobby.
- Contactez le magasine pour demander leurs tarifs publicitaires, leurs chiffres de diffusion et d’anciens numéros.
- Épluchez leurs colonnes et repérez les annonceurs réguliers qui utilisent des numéros 0800 ou des sites internet qui réalisent des ventes directes.
La rentabilité du magasine pour un annonceur régulier constitue un critère de rentabilité objectif pour vous.
2. Seconde étape – Trouvez votre produit
Avant de concevoir votre produit vient maintenant les idées de produits. Vous choisirez un produit que vous pourrez expliquer de A à Z dans une rubrique FAQ sur Internet.
Pour concevoir un produit, vous avez 3 options :
- Revendre un produit : C’est le moins lucratif mais le plus simple. Cela consiste à acheter en gros un produit qui existe et le revendre.
- Revendre un produit sous licence : Cela consiste à obtenir le droit de produire des centaines des produits en utilisant leur image et leur nom en échange d’un pourcentage sur les ventes .
- Concevoir un produit : Il vous faudra au préalable tester la réaction du marché à votre produit avant de le fabriquer. Si le produit est physique, vous pourrez engager des designers industriels et des ingénieurs mécaniques pour réaliser des prototypes avant de le transmettre à un fabriquant. Si le produit est informationnel, ils sont difficiles à imiter rapidement et peu coûteux.
Dans cette dernière démarche, 3 options s’offrent à vous :
- Créer du contenu vous-même sur un sujet donné.
- Utiliser du contenu issu du domaine public, qui n’est plus protégé par le droit d’auteur.
- Utiliser du contenu sous licence. Vous pouvez rémunérer un expert qui vous aidera à créer le contenu. Sa rémunération pourra se faire sous forme d’honoraires, de droits d’auteur à hauteur de 5 à 10% ou sous forme de revenu net.
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