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CONCEVOIR UN PRODUIT en 2 Ă©tapes

concevoir un produit

Imaginez-vous tout ce que vous pourriez faire si l’argent n’était pas un souci. Il existe une infinitĂ© de façons de gagner de l’argent. De la franchise, en passant par le conseil free-lance, la plupart de ces activitĂ©s restent inadaptĂ©es Ă  l’objectif de consacrer le moins de temps possible Ă  votre entreprise. Vous allez savoir comment rĂ©soudre cette problĂ©matique de concevoir un produit. Elle est composĂ©e dans son Ă©quation des Ă©lĂ©ments suivants :

  • La niche
  • Le produit
  • Le prix

En ce qui concerne la niche, si vous avez dans l’idĂ©e de concevoir un produit pour les amoureux de l’informatique, des voitures ou encore des chiens, arrĂȘtez-vous tout de suite ! Si tout le monde est votre client, alors personne n’est votre client car toucher autant de clients coĂ»tent cher en publicitĂ©. Vous ĂȘtes en concurrence avec de nombreuses informations gratuites et de nombreux produits. Puis vient la question du produit : “Comment trouver un bon produit ?” L’image du crĂ©ateur qui fait tout lui-mĂȘme est trĂšs prĂ©sente dans l’inconscient collectif comme s’il entretenait une relation symbiotique avec sa crĂ©ation. Sur la question du prix, sachez qu’en pratiquant un prix bas, vous allez tout droit vers la faillite car vous avez toujours des concurrents prĂȘt Ă  rogner leurs marges.

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3 avantages Ă  dĂ©finir un prix Ă©levĂ© dans la conception d’un produit

Il est difficile de concevoir que la plupart des entreprises les plus puissantes dans le monde ne rĂ©pondent pas aux tĂ©lĂ©phones, ne fabriquent pas leurs produits, ne gĂ©nĂšrent pas elles-mĂȘmes leurs expĂ©ditions et ne traitent pas les demandes de leurs clients.

Garder Ă  l’esprit que de rĂ©pondre Ă  la demande est beaucoup plus facile que de la crĂ©er. Pour dĂ©finir votre niche, soyez le poisson dans un petit Ă©tang plutĂŽt que celui qui est anonyme dans un immense Ă©tang.

Il y a 3 avantages pour vous à définir un prix plus élevé que celui de la concurrence et à créer une image haut de gamme de votre produit :

  1. Les ventes sont plus rapides avec moins d’unitĂ©s et il est plus simple de gĂ©rer moins de clients.
  2. Vos clients seront attirés par un prix élevé et vous générez moins de tùches (moins de réclamations, de retours, de questions, etc ). En bref, moins de soucis.
  3. Vous ĂȘtes assurĂ©s d’obtenir des marges plus Ă©levĂ©es.

Si vous pensez ĂȘtre incapable de vendre quoi que ce soit parce que vous n’avez pas l’expertise. DĂ©trompez-vous, dans la vente, ĂȘtre un expert signifie que vous en savez davantage sur le sujet que l’acheteur. Il s’agit simplement d’ĂȘtre meilleur qu’un petit nombre ciblĂ© de vos clients potentiels.

Concevoir un produit en 2 Ă©tapes

L’objectif est de crĂ©er un systĂšme automatisĂ© qui va gĂ©nĂ©rer de la trĂ©sorerie sans consommer de temps. Vous pouvez convertir votre expertise en produit tĂ©lĂ©chargeable. Il vous en coĂ»tera seulement d’échapper aux contraintes d’un modĂšle reposant sur la rentabilitĂ© horaire.

Le prix de votre produit ne devra pas excĂ©der 500€ et ne doit pas nĂ©cessiter plus d’un jour de gestion par semaine. De plus, vous devez pouvoir l’automatiser au bout d’un mois.

Tout d’abord, commencez par trouver un marchĂ© et dĂ©finissez vos clients. Ensuite seulement vous devez trouver et concevoir un produit qui leur convient.

Devenez un membre de votre marchĂ©. Ne vous laissez pas aller Ă  des spĂ©culations sur ce que vos futurs prospects pourraient avoir envie ou besoin d’acheter.

1. PremiĂšre Ă©tape – Identifiez votre niche

Pour vous aider Ă  concevoir un produit, vous pouvez vous servir des questions suivantes et trouver une niche rentable en 2 Ă©tapes :

  1. PremiĂšre Ă©tape : En vous intĂ©ressant aux livres, abonnements et produits qui intĂ©ressent votre cible et demandez-vous “Quel groupe de personnes achĂštent les mĂȘmes ?” et “Quels sites Internet, magasines et newsletters lisent-ils rĂ©guliĂšrement ?“.
  2. Seconde Ă©tape : Rechercher en librairie des petites revues spĂ©cialisĂ©s afin de dĂ©couvrir d’autres listes. Posez-vous la question suivante “Parmi votre groupe, quels sont ceux qui ont leurs magasines spĂ©cialisĂ©s ?” et appliquez les Ă©tapes suivantes :
    1. DĂ©couvrez d’autres niches en sĂ©lectionnant chez un grand marchand de journaux ou en librairie de petites revues spĂ©cialisĂ©es.
    2. RĂ©duisez votre liste sur ce que vous pouvez toucher sur une ou deux petites revues.
    3. Privilégiez ceux qui dépensent leur argent dans des produits liés à leur hobby.
    4. Contactez le magasine pour demander leurs tarifs publicitaires, leurs chiffres de diffusion et d’anciens numĂ©ros.
    5. Épluchez leurs colonnes et repĂ©rez les annonceurs rĂ©guliers qui utilisent des numĂ©ros 0800 ou des sites internet qui rĂ©alisent des ventes directes.

La rentabilité du magasine pour un annonceur régulier constitue un critÚre de rentabilité objectif pour vous.

2. Seconde Ă©tape – Trouvez votre produit

Avant de concevoir votre produit vient maintenant les idées de produits. Vous choisirez un produit que vous pourrez expliquer de A à Z dans une rubrique FAQ sur Internet.

Pour concevoir un produit, vous avez 3 options :

  1. Revendre un produit : C’est le moins lucratif mais le plus simple. Cela consiste à acheter en gros un produit qui existe et le revendre.
  2. Revendre un produit sous licence : Cela consiste Ă  obtenir le droit de produire des centaines des produits en utilisant leur image et leur nom en Ă©change d’un pourcentage sur les ventes .
  3. Concevoir un produit : Il vous faudra au préalable tester la réaction du marché à votre produit avant de le fabriquer. Si le produit est physique, vous pourrez engager des designers industriels et des ingénieurs mécaniques pour réaliser des prototypes avant de le transmettre à un fabriquant. Si le produit est informationnel, ils sont difficiles à imiter rapidement et peu coûteux.

Dans cette derniĂšre dĂ©marche, 3 options s’offrent Ă  vous :

  1. CrĂ©er du contenu vous-mĂȘme sur un sujet donnĂ©.
  2. Utiliser du contenu issu du domaine public, qui n’est plus protĂ©gĂ© par le droit d’auteur.
  3. Utiliser du contenu sous licence. Vous pouvez rĂ©munĂ©rer un expert qui vous aidera Ă  crĂ©er le contenu. Sa rĂ©munĂ©ration pourra se faire sous forme d’honoraires, de droits d’auteur Ă  hauteur de 5 Ă  10% ou sous forme de revenu net.

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