Imaginez-vous tout ce que vous pourriez faire si lâargent nâĂ©tait pas un souci. Il existe une infinitĂ© de façons de gagner de lâargent. De la franchise, en passant par le conseil free-lance, la plupart de ces activitĂ©s restent inadaptĂ©es Ă lâobjectif de consacrer le moins de temps possible Ă votre entreprise. Lâart de la Muse pour concevoir un produit permet de rĂ©soudre cette problĂ©matique composĂ©e dans son Ă©quation des Ă©lĂ©ments suivants :
- La niche
- Le produit
- Le prix
En ce qui concerne la niche, si vous avez dans lâidĂ©e de concevoir un produit pour les amoureux de lâinformatique, des voitures ou encore des chiens, arrĂȘtez-vous tout de suite ! Si tout le monde est votre client, alors personne nâest votre client car toucher autant de clients coĂ»tent cher en publicitĂ©. Vous ĂȘtes en concurrence avec de nombreuses informations gratuites et de nombreux produits. Puis vient la question du produit : âComment trouver un bon produit ?â Lâimage du crĂ©ateur qui fait tout lui-mĂȘme est trĂšs prĂ©sente dans lâinconscient collectif comme sâil entretenait une relation symbiotique avec sa crĂ©ation. Sur la question du prix, sachez quâen pratiquant un prix bas, vous allez tout droit vers la faillite car vous avez toujours des concurrents prĂȘt Ă rogner leurs marges.
A lire aussi â cet article pour dĂ©couvrir votre levier pour entreprendre et tout ce qui vous donnera davantage dâimpact que vous soyez dĂ©butant ou confirmĂ© âComment trouver le levier pour entreprendre ?â
3 avantages Ă dĂ©finir un prix Ă©levĂ© dans lâart de la Muse pour concevoir un produit
Il est difficile de concevoir que la plupart des entreprises les plus puissantes dans le monde ne rĂ©pondent pas aux tĂ©lĂ©phones, ne fabriquent pas leurs produits, ne gĂ©nĂšrent pas elles-mĂȘmes leurs expĂ©ditions et ne traitent pas les demandes de leurs clients.
Garder Ă lâesprit que de rĂ©pondre Ă la demande est beaucoup plus facile que de la crĂ©er. Pour dĂ©finir votre niche, soyez le poisson dans un petit Ă©tang plutĂŽt que celui qui est anonyme dans un immense Ă©tang.
Il y a 3 avantages pour vous à définir un prix plus élevé que celui de la concurrence et à créer une image haut de gamme de votre produit :
- Les ventes sont plus rapides avec moins dâunitĂ©s et il est plus simple de gĂ©rer moins de clients
- Vos clients seront attirés par un prix élevé et vous génÚre moins de tùches (moins de réclamations, de retours, de questions, etc ). En bref, moins de soucis
- Vous ĂȘtes assurĂ©s dâobtenir des marges plus Ă©levĂ©es
Si vous pensez ĂȘtre incapable de vendre quoi que ce soit parce que vous nâavez pas lâexpertise. DĂ©trompez-vous, dans la vente, ĂȘtre un expert signifie que vous en savez davantage sur le sujet que lâacheteur. Il sâagit simplement dâĂȘtre meilleur quâun petit nombre ciblĂ© de vos clients potentiels.
Concevoir un produit en 2 étapes
Dans lâart de la Muse, lâobjectif est de crĂ©er un systĂšme automatisĂ© qui va gĂ©nĂ©rer de la trĂ©sorerie sans consommer de temps. Vous pouvez convertir votre expertise en produit tĂ©lĂ©chargeable. Il vous en coĂ»tera seulement dâĂ©chapper aux contraintes dâun modĂšle reposant sur la rentabilitĂ© horaire.
Le prix de votre produit ne devra pas excĂ©der 500⏠et ne doit pas nĂ©cessiter plus dâun jour de gestion par semaine. De plus, vous devez pouvoir lâautomatiser au bout dâun mois.
Tout dâabord, commencez par trouver un marchĂ© et dĂ©finissez vos clients. Ensuite seulement vous devez trouver et concevoir un produit qui leur convient.
Devenez un membre de votre marchĂ©. Ne vous laissez pas aller Ă des spĂ©culations sur ce que vos futurs prospects pourraient avoir envie ou besoin dâacheter.
1. PremiĂšre Ă©tape â Identifiez votre niche
Pour vous aider à concevoir un produit, vous pouvez vous servir des questions suivantes et trouver une niche rentable en 2 étapes :
PremiĂšre Ă©tape : En vous intĂ©ressant aux livres, abonnements et produits qui intĂ©ressent votre cible et demandez-vous âQuel groupe de personnes achĂštent les mĂȘmes ?â et âQuels sites Internet, magasines et newsletters lisent-ils rĂ©guliĂšrement ?â.
Seconde Ă©tape : Rechercher en librairie des petites revues spĂ©cialisĂ©s afin de dĂ©couvrir dâautres listes. Posez-vous la question suivante âParmi votre groupe, quels sont ceux qui ont leurs magasines spĂ©cialisĂ©s ?â et appliquez les Ă©tapes suivantes :
- DĂ©couvrez dâautres niches en sĂ©lectionnant chez un grand marchand de journaux ou en librairie de petites revues spĂ©cialisĂ©es.
- Réduisez votre liste sur ce que vous pouvez toucher sur une ou deux petites revues.
- Privilégiez ceux qui dépensent leur argent dans des produits liés à leur hobby.
- Contactez le magasine pour demander leurs tarifs publicitaires, leurs chiffres de diffusion et dâanciens numĂ©ros.
- Ăpluchez leurs colonnes et repĂ©rez les annonceurs rĂ©guliers qui utilisent des numĂ©ros 0800 ou des sites internet qui rĂ©alisent des ventes directes.
La rentabilité du magasine pour un annonceur régulier constitue un critÚre de rentabilité objectif pour vous.
2. Seconde Ă©tape â Trouvez votre produit
Avant de concevoir votre produit vient maintenant les idées de produits. Vous choisirez un produit que vous pourrez expliquer de A à Z dans une rubrique FAQ sur Internet.
Dans lâart de la Muse pour concevoir un produit, vous avez trois options pour votre produit :
- Revendre un produit : Câest le moins lucratif mais le plus simple. Cela consiste Ă acheter en gros un produit qui existe et le revendre.
- Revendre un produit sous licence : Cela consiste Ă obtenir le droit de produire des centaines des produits en utilisant leur image et leur nom en Ă©change dâun pourcentage sur les ventes .
- Concevoir un produit : Il vous faudra au préalable tester la réaction du marché à votre produit avant de le fabriquer. Si le produit est physique, vous pourrez engager des designers industriels et des ingénieurs mécaniques pour réaliser des prototypes avant de le transmettre à un fabriquant. Si le produit est informationnel, ils sont difficiles à imiter rapidement et peu coûteux.
Dans cette derniĂšre dĂ©marche, 3 options sâoffrent Ă vous :
- CrĂ©er du contenu vous-mĂȘme sur un sujet donnĂ©.
- Utiliser du contenu issu du domaine public, qui nâest plus protĂ©gĂ© par le droit dâauteur.
- Utiliser du contenu sous licence. Vous pouvez rĂ©munĂ©rer un expert qui vous aidera Ă crĂ©er le contenu. Sa rĂ©munĂ©ration pourra se faire sous forme dâhonoraires, de droits dâauteur Ă hauteur de 5 Ă 10% ou sous forme de revenu net.
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