Réussir à vendre ne se résume pas simplement de répondre à une demande par une offre. Bénéficier d’un produit à un prix attractif n’est pas suffisant. Il est nécessaire pour vous de maîtriser certaines techniques de marketing et de ventes. Si votre démarrage est trop mou, vous n’aurez pas suffisamment de personnes attendant votre produit avec impatience le premier jour de son lancement. Je vous présente la technique de la vente orchestrée qui facilitera vos ventes. En bonus, je vous présente les 3 critères pour adapter votre look toujours dans l’idée de faciliter vos ventes 😉
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La vente orchestrée pour démarrer en trombe en 7 étapes
C’est une stratégie efficace pour faire décoller la fusée de votre activité. Le lancement orchestré est une technique s’étalant sur 1 à 4 semaines pour concentrer toute l’attention de votre marché sur votre produit ou service. En créant un événement, vous réussirez à générer un volume de vente important dès le démarrage de votre activité.
Pour vous donner une idée un peu plus précise du potentiel du volume de vente que vous pouvez atteindre :
En l’espace d’une semaine, vous pouvez réaliser un chiffre d’affaires équivalant à celui d’une année
Cependant, pour y parvenir et anticiper le jour de votre lancement, vous devez respecter quelques étapes. Pour vous préparer, vous allez utiliser un précieux allié qu’est le temps. Tout d’abord, vous allez annoncer que votre concept est en cours de préparation. Vous indiquerez une date approximative de lancement. Un atout majeur pour réussir à vendre, on appelle cela « un coup de semonce ».
À lire aussi ✅ cet article pour découvrir la méthode pour vendre avec 5 conditions à respecter pour mettre toutes les chances de votre coté de conclure vos ventes « La méthode pour vendre du Loup de Wall Street »
Cette technique vous apportera d’importants résultats en partant d’une toute petite liste de contacts. Il n’est pas impossible de transformer un seul contact en une liste de 100 voire même 10 000 contacts. Pour y parvenir, vous pouvez déjà vous servir de votre réseau proche (anciens collègues, amis, membre de famille, etc).
Si vous n’y parvenez pas, même en sollicitant votre réseau de contacts, voici une autre alternative : contacter une entreprise. Mais pas n’importe laquelle. Celle qui voit potentiellement défiler chez elle tous les jours des clients qui correspondent à votre avatar. Si cette entreprise propose un produit complémentaire au votre, il ne vous reste plus qu’à la contacter pour lui proposer la promotion de votre produit.
À lire aussi ✅ cet article pour savoir comment réussir une vente par la persuasion grâce à la technique de Jordan Belfort du Loup de Wall Street « Comment réussir une vente par la persuasion ? »
Il existe aussi des entreprises qui rêvent de se débarrasser de votre client idéal. Tout simplement parce qu’ils sont « trop débutant » ou « trop avancé » pour leur produit. Ils seront susceptibles de rediriger, eux aussi, ces clients chez vous.
Dans l’intervalle de temps entre le lancement et le « coup de semonce » vous allez pouvoir :
- Recueillir les coordonnées des personnes intéressées.
- Sonder leurs besoins.
- Mettre en place la logistique indispensable pour le lancement.
À lire aussi ✅ cet article pour savoir comment bien vendre un produit ou un service grâce à la structure de votre argumentaire « Comment bien vendre un Produit ? »
Voici les 7 étapes d’un lancement orchestré pour réussir à vendre de façon rapide et importante :
- Coup de semonce avant la date de lancement : Pour vous aider à le réaliser vous devez communiquer en amont et faire votre « coup de semonce » comme vu précédemment.
- Assurez-vous à qui vous vous adressez et ce qui les intéresse : Vous pouvez obtenir ces informations depuis une rapide étude de marché (voir le lien ci-dessous).
- Formulez une promesse captivante : Pour obtenir les coordonnées de vos prospects. Proposez du contenu passionnant, c’est à dire les idées et/ou les leçons qui sont utiles pour votre audience.
- Maintenez l’intérêt de vos prospects avec une présence de communications régulières : Il est important de rester dans les esprits des personnes qui vous ont communiqué leur intérêt.
- Élaborez 4 à 10 épisodes dans votre séquence de lancement : Vous devez conserver l’intérêt et susciter l’attention avec votre public.
- Faites une offre irrésistible : Offrez à vos premiers clients une offre tellement alléchante qu’il faudrait être fou pour la refuser !
- Utilisez des leviers émotionnels : Suscitez l’urgence et la rareté pour renforcer le coté irrésistible de votre offre.
Si votre réseau de contacts est absent, voici une autre alternative : L’entreprise mais pas n’importe laquelle ! Celle qui potentiellement voit défiler devant elle, tous les jours des clients qui correspondent à votre avatar.
À lire aussi ✅ cet article pour convaincre un prospect au delà du choix des mots. Vous avez 4 secondes pour lui inspirer confiance « Comment convaincre un prospect en 4 Secondes ? »
Si cette entreprise propose un produit complémentaire au vôtre alors c’est parfait ! Elle sera davantage susceptible d’accepter de faire la promotion de votre produit.
Et ce n’est pas tout ! il existe aussi des entreprises qui rêvent de se débarrasser de votre client idéal. Tout simplement parce qu’ils sont « trop débutant » ou « trop en avance » pour la mise en vente de leur produit.
À lire aussi ✅ cet article pour apprendre à connaître son client grâce à 4 questions, résoudre son problème et répondre à ses frustrations « Connaître son client par cœur en 4 Questions ? »
Bonus : 3 critères de look pour réussir à vendre
Pour mettre toute les chances de votre coté, vous pouvez adopter un look qui favorisera vos ventes. Pour atteindre vos objectifs, il est important de ne rien laisser au hasard. Votre image doit vous correspondre et être honnête. Le but est d’adopter une attitude qui ne soit pas en contradiction avec vos propos.
Pour y parvenir, vous pouvez suivre la règle des 3A (Assuré, Adéquat, et Attractif). Ce triptyque vise à ce que votre image non verbale soit en adéquation avec votre langage verbal.
- Assuré : Vous avez une connaissance importante de vous-même. Grâce à votre fine perception de vous même, vous choisissez des vêtements qui reflètent votre personnalité que ce soit dans le choix des couleurs, des matières, de la coupe, etc. Sachez investir davantage pour tout ce que vous savez que vous allez souvent porter.
- Adéquat : Considérez votre environnement professionnel. C’est à dire tout ce qui caractérise votre culture d’entreprise. Cela prend en compte les valeurs de vos clients. Vous pouvez vous aider de ces 5 questions pour choisir une tenue :
- Pourquoi cette rencontre ?
- Qui vais-je rencontrer ?
- Quand aura lieu cette rencontre ?
- Le temps qu’il fera ?
- Attractif : Présentez-vous de manière soignée et rigoureuse. Cela suppose que votre hygiène corporelle est tout aussi cruciale que votre code vestimentaire.
Vous pouvez repenser le choix des couleurs :
- Pour projeter une image empreinte de puissance et d’autorité, vous pouvez vous servir des couleurs sombres et neutres. Néanmoins, rien ne vous empêche d’adopter une association par un contraste clair – obscur.
- Pour paraître abordable et accessible, vous pouvez adopter des teintes mates et claires. Elles vous aideront à donner une bonne impression.
Pour résumer, vous savez comment lancer une offre en effectuant d’abord un « coup de semonce » qui consiste à indiquer à votre audience une date approximative de lancement. Une première étape qui fait partie d’un ensemble nommé « le lancement orchestré » en 7 étapes :
- Annoncez la date de lancement de votre offre « coup de semonce ».
- Adressez vous à vos clients potentiels que vous avez pu déterminer à l’aide de votre étude de marché.
- Proposez du contenu pertinent pour que vos prospects acceptent de vous confier leurs coordonnées.
- Communiquez régulièrement avec vos prospects pour maintenir l’intérêt chez eux comme pour vous.
- Effectuez 4 à 10 épisodes pour susciter progressivement l’intérêt et une attention avec votre audience.
- Proposez une offre totalement irrésistible à votre audience.
- Précisez l’urgence en précisant que votre offre sera limitée dans le temps.
En bonus, je vous suggère d’adapter votre look en respectant la règle des 3A pour Assuré, Adéquat et Attractif pour que votre image soit en adéquation avec vos idées :
- Vos vêtements reflètent votre personnalité.
- Repensez votre style vestimentaire en fonction des valeurs de votre entreprise.
- Soyez soigné.
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