Avoir quelques bases en marketing pour vendre est indispensable pour tout entrepreneur. Tout dâabord, nous allons balayer quelques idĂ©es reçues qui peuvent vous faire fuir le marketing pour de mauvaises raisons. Pour finir, je vous raconte lâhistoire de Gary Halbert qui avait su, Ă son Ă©poque, innover dans le marketing pour mettre en Ă©vidence 3 facteurs que vous pouvez utiliser pour votre propre marketing pour vendre votre produit ou service đ
La rĂ©ussite dâun âcopy-writerâ devenu lĂ©gende
Le systĂšme Ă©ducatif vous a fait miroiter la promesse de travailler dur pour obtenir un bon job. MĂȘme si ce modĂšle a fonctionnĂ© pour des gĂ©nĂ©rations, aujourdâhui nous pouvons nous poser la question : Est-ce toujours valable ?
Pour de nombreux jeunes diplĂŽmĂ©s, le diplĂŽme ne suffit plus Ă dĂ©crocher lâemploi stable quâon nous avait promis. Beaucoup de jeunes diplĂŽmĂ©s se rendent finalement compte que leur emploi nâa pas de sens. Ils se retrouvent Ă effectuer des tĂąches quâils ne comprennent pas eux-mĂȘme.
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Trouver un emploi stable nâest plus vraiment le bonheur. Câest mĂȘme devenu pour quelque uns une prison dorĂ©e. MĂȘme si la situation semble confortable, elle peut vous priver de votre libertĂ© de choisir votre lieux de travail, vos collĂšgues, votre patron⊠Et vous ne pouvez pas nĂ©cessairement choisir de travailler depuis chez vous ou de voyager.
Dans lâimagerie populaire, le vendeur est perçu comme quelquâun prĂȘt Ă vendre nâimporte quoi, mĂȘme sa mĂšre. Un manipulateur de masse qui utilise ses moyens financiers pour hypnotiser la population et les convaincre dâacheter son produit.
Il subsiste 4 idées reçues dans le monde du marketing :
- PremiĂšre idĂ©e reçue âLe marketing sert Ă vous vendre des produits ou des services dont vous nâavez absolument pas besoinâ : Câest ignorer lâimportance de nos besoins psychologiques et sociaux. Câest une douleur ou un problĂšme que le client veut rĂ©soudre. Il est subjectif comme par exemple lorsquâune une personne cherche Ă faire lâacquisition dâune rolex pour combler un besoin dâappartenance.
- Seconde idĂ©e reçue âLe marketing est une surcouche de votre produit Ă ajouter aprĂšs avoir finalisĂ© votre produitâ : Câest confondre la âpubâ ou la âcommunicationâ avec le âmarketingâ. Ce dernier vient du mot âmarketâ pour marchĂ© qui traduit lâidĂ©e que lâensemble des entreprises ou individus sont les clients potentiels de votre produit. Le marketing rassemble toutes les activitĂ©s qui sont nĂ©cessaires pour comprendre votre marchĂ© et y rĂ©pondre. Vous comprenez maintenant que cela va beaucoup plus loin que le simple fait de faire de la âpubâ ou de la âcommunicationâ.
- TroisiĂšme idĂ©e reçue âMon produit est tellement gĂ©nial quâil ne nĂ©cessite pas de marketingâ : Câest une erreur de ne pas identifier clairement un besoin ni mĂȘme de marchĂ© cible qui aura pour consĂ©quence de concevoir un produit qui ne rencontre finalement aucun marchĂ©.
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- QuatriĂšme idĂ©e reçue âLe marketing Ă lui seul crĂ©e le besoinâ : Câest croire que le marketing serait une technique mentale irrĂ©sistible qui pourrait convaincre nâimporte qui dâacheter nâimporte quoi. Une sorte de lavage de cerveau. En rĂ©alitĂ© sa mission est beaucoup plus subtile. il joue sur vos prĂ©jugĂ©s existants et vos dĂ©sirs cachĂ©s.
Une rĂ©ussite entrepreneuriale assez inattendue et remarquable Ă dĂ©butĂ© dans lâOhio en plein Midwest amĂ©ricain, dans les annĂ©es 1960. Un jeune homme sâĂ©tait fixĂ© un objectif pour le moins Ă©trange. Convaincre de parfaits inconnus de lui envoyer de lâargent par la poste.
Le jeune homme sâappelait Gary Halbert. Son succĂšs initial Ă©tait de proposer des blasons familiaux par voix postale. Il Ă©tait parvenu Ă construire un empire qui le rendu multimillionnaire. Il est devenu une figure incontournable parmi les âcopy-writersâ ou âconcepteur rĂ©dacteurâ. Il employait plus de 700 personnes et envoyait par la poste de nombreux produits dans les annĂ©es 1970 et 1980. Il a su innover dans lâart du marketing pour vendre ses produits.
Un copy-writer comme Gary Halbert combat Ă la loyal puisquâil paie de sa poche pour envoyer sa lettre et essaye de convaincre juste en quelques mots. En cas dâĂ©chec, vous restez libre de jeter sa lettre Ă la poubelle (ou sa page web, sâil avait pu en faire une). En cas de rĂ©ussite, alors il aura mĂ©ritĂ© sa paie.
Le seul juge de la performance dâun copy-writer est : le client final. Tous les praticiens de ce type de marketing pour rĂ©ussir Ă vendre un produit ou service acceptent dâĂȘtre jugĂ© par la dure rĂ©alitĂ© du marchĂ©.
Comment peut-on expliquer un tel succĂšs ? Il faut revenir Ă la source de la prise de dĂ©cision : notre cerveau. Il nâa que peu Ă©voluĂ© depuis lâapparition de lâhomme. Steve Jobs comparait lâordinateur Ă un vĂ©lo pour notre esprit car il permet dâamplifier lâeffort pour aller plus loin, plus vite tout en dĂ©pensant moins dâĂ©nergie.
Sans vraiment nous transformer, la technologie amplifie nos tendances naturelles
Nous sommes finalement des ĂȘtres qui sont capables de dĂ©velopper de trĂšs bon outils.

Nos technologies Ă©voluent beaucoup plus vite que notre ADN. Par exemple, 10 000 ans aprĂšs lâinvention de lâagriculture, nos gĂšnes ne sont pas tout Ă fait adaptĂ© Ă notre nouvelle alimentation. Il subsiste toujours des personnes intolĂ©rantes au lait de vache et au gluten mĂȘme aprĂšs tout ce temps.
Il est facile de croire que la diffusion des technologies a rendu notre monde moins humain alors que bien au contraire, en amplifiant nos biais psychologiques (nĂ©gatifs ou positifs), notre monde est devenu ultra humain. Elle rĂ©vĂšle davantage lâindignation face Ă lâinjustice, lâĂ©gocentrisme, la quĂȘte de statut, la valeurs partagĂ©es, la crĂ©ativitĂ©, etcâŠ
Vous pouvez comparer la rĂ©volution technologique Ă un tsunami, le raz-de-marĂ©e va emporter beaucoup de choses sur son passage. Entant quâindividu, vous avez le choix. En ignorant la vague, câest comme si vous attendiez dâĂȘtre Ă©crabouillĂ©. MĂȘme si vous tentez de vous enfuir, vous risquez dâĂȘtre rattrapĂ©. OĂč bien vous dĂ©cidez de chevaucher la vague un peu comme un surfeur. Il est important dâavoir ne serait-ce que des bases en marketing pour vendre un produit un service.
Lorsque vous lancez votre business, de nombreux facteurs sont Ă prendre en compte comme :
- Lâaspect technique
- Lâaspect financier
- Lâaspect logistique
- etcâŠ
Le facteur qui dĂ©terminera votre succĂšs dĂ©pendra du marketing qui nâest pas juste de la publicitĂ©, des campagnes de communication ou de la vidĂ©o de vente.
A lire aussi â cet article pour vous donner toutes les chances de rĂ©ussir Ă vendre en adoptant les 7 Ă©tapes de la vente orchestre et en bonus le look Ă maĂźtriser âRĂ©ussir Ă vendre et devenir irrĂ©sistible en 7 Ă©tapesâ
Un psychologue amĂ©ricain nommĂ© Abraham Maslow a proposĂ© en 1943 la cĂ©lĂšbre âpyramide de maslowâ qui clarifie nos besoins en 5 catĂ©gories :
- Physiologiques : Boire, manger, avoir un endroit confortable oĂč dormir.
- De sĂ©curitĂ© : Etre en bonne santĂ©, avoir des revenus stables, ĂȘtre protĂ©gĂ© dâĂ©ventuelles attaques extĂ©rieures.
- Dâappartenance : Etre aimĂ© par sa famille, apprĂ©ciĂ© de vos collĂšgues, collecter des likes depuis les plateformes que vous connaissez comme Instagram, Youtube, etc.
- Dâestime : Vous sentir, Ă vos yeux, mieux que la moyenne des gens. Vous sentir valorisĂ© au travail, aux yeux des autres ou encore conduire une meilleure voiture que votre beau-frĂšre.
- Dâaccomplissement : Se sacrifier pour les autres, exprimer sa crĂ©ativitĂ© ou encore trouver la foi.
Lâart du marketing pour vendre grĂące Ă 3 biais psychologiques
Gary aprĂšs de multiples Ă©checs, avait rĂ©alisĂ© que tout le monde ouvre une lettre personnelle. DĂšs lors, il avait dĂ©cidĂ© dâen envoyer une toute simple en prenant une enveloppe de la papeterie jusquâĂ coller un vrai timbre mĂȘme si cela lui coĂ»tait un peu plus cher.
Ce coup de gĂ©nie lâavait diffĂ©renciĂ© de tous les autres publicitaires de lâĂ©poque. Il avait su voir la solution Ă travers la seule personne qui compte vraiment Ă ses yeux : le destinataire. GrĂące Ă lâinnovation de Gary, sa lettre avait pu ĂȘtre ouverte, lu et la force de son offre avait pu faire le reste.
Sa lettre Ă©tait courte (361 mots) et assez simple. En quelques lignes, il sâĂ©tait appuyĂ© sur 3 biais psychologiques assez puissants :

- Premier biais psychologique âla curiositĂ©â : Si quelquâun possĂšde une information sur vous, vous ne pourrez pas rĂ©sister Ă la tentation de le dĂ©couvrir.
- Second biais psychologique âlâegoâ : En proposant une reproduction du blason familial, Gary a suscitĂ© pour la famille une importante valeur dâestime. Ainsi, les destinataires peuvent afficher avec fiertĂ© leur emblĂšme chez eux.
- TroisiĂšme biais psychologique âlâappartenanceâ : Faire partie dâun clan familial Ă©tait pendant des millĂ©naires un pilier de lâidentitĂ© sociale. De plus, la gĂ©nĂ©alogie reste un hobby assez rependu et aussi un business sur Internet.
Lâutilisation de ces 3 facteurs avaient rĂ©ussi Ă crĂ©er un cocktail assez persuasif qui sâĂ©taient traduit ensuite par des millions de dollars de ventes.
A travers lâhistoire de Gary Halbert, nâimporte qui peut apprendre les compĂ©tences de ventes et de marketing. Pour adopter un marketing pour vendre, il y a 3 Ă©tapes :
- Comprendre les bases de ce que vous apprennent les sciences sociales sur la psychologie humaine
- Observer ce qui marche chez dâautres entrepreneurs pour lâanalyser et le rĂ©pliquer
- Tester ce que vous apprenez par vous mĂȘme dans vos propres projets
Parmi les meilleurs marketeurs, 2 traits de personnalité ressortent :
- la curiosité
- lâempathie
Pour rĂ©ussir dans lâentrepreneuriat, vous devez Ă©tudier les motivations cachĂ©es dans les comportements humains. Pour cela, il faut observer votre client et le prendre tel quâil est.
Choisissez un client que vous voulez servir ou un besoin que vous désirez encourager
Pour pratiquer un marketing pour vendre, câest en 3 Ă©tapes :
- Comprendre les vrais besoins de votre client
- Présentez votre produit comme une solution crédible
- Mettre votre message en face des bonnes personnes
Et vous, quel est votre frein pour utiliser le marketing pour vendre un produit ou service ?
Pour aller plus loinâŠ
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