Accueil » 9 clés pour trouver un modèle d’affaire

9 clés pour trouver un modèle d’affaire

Trouver son modèle d'affaire

Qu’est ce qu’un modèle d’affaire ?

L’objectif de tout entrepreneur est la quête d’un modèle d’affaire. C’est l’ensemble des briques qui permet de capter de la valeur. Il a émergé dans le milieu des années 90, impulsé par la croissance de la marchandisation d’Internet. Le BM repose sur le concept de “proposition de valeur” qui est caractérisé par l’innovation du produit. La démarche vise à penser les besoins clients pour résoudre ses problèmes et sortir un produit innovant. On ne part pas du produit final mais bien du besoin du client. Un véritable outil de pilotage qui s’assure de l’adéquation entre le produit et la satisfaction des clients pour l’entrepreneur et son équipe.

Pour le choix du modèle d’affaire, il faut bien connaître son secteur d’activité

De manière générale le modèle d’affaire définit :

  • La proposition de valeur délivrée au client
  • La fabrication de la proposition de valeur
  • La rémunération, le modèle de revenus de la proposition de valeur
un modèle d'affaire - bien connaître son secteur d'activité

Quel est son utilité ?

Le modèle d’affaire est la photographie de votre entreprise. Il est composé de 9 blocs permettant de visualiser rapidement les 4 dimensions suivantes :

  • Clients
  • Offre
  • Infrastructure
  • Viabilité financière

Dans ces 9 blocs, vous trouverez :

1. La proposition de valeur
Pour chaque produit/service, quelles sont le ou les segments visés ?
A quels besoins/problèmes votre entreprise/projet va répondre ?
2. Les canaux de distribution
Où votre produit/service sera t’il vendu ?
3. Les segments clients
Pour chaque produit/service, quels sont le ou les segments de clients visés ?
4. Les sources de revenus
Les revenus sont-ils issus de ventes en directes, d’abonnements ou autre ?
5. La relation client
Comment communiquer avec nos futur clients et actuels ?
Quelles canaux à privilégier ( publicité, blog, démarchage téléphonique,
etc… ) ?
Devez-vous automatiser et/ou personnaliser vos relations clients ?
6. Les ressources clés
Quelles sont les ressources nécessaires au lancement de votre projet ?
7. Les activités clés
Que faut-il mettre en place pour que votre business model fonctionne ?
8. Les partenaires clés
Avez-vous besoin de partenaires externes pour promouvoir votre produit /service ?
9. La structure de coûts
Quels sont les différents types de coûts pour votre projet ?

C’est un travail de réflexion à mener en groupe qui sera reporté au fur et à mesure sur le schéma ci-dessous.

un modèle d'affaire canvas

Il vous permet de :

  • Définir une direction. C’est à dire de se poser la question du business model à adopter. Certains exploitent une niche, d’autres sont basés sur du gratuit, etc.
  • Obtenir une vision clair et simplifiée des différents flux de votre entreprise.

Un modèle d’affaire ne se décrète pas, il se découvre

  • Ce document est partageable et évolutif. Il vous permet de ne pas oublier les partenariats, les canaux de distributions, de définir la structure des coûts, etc. Des éléments non négligeables qui peuvent vous donner un avantage concurrentiel.

Pivoter un modèle d’affaire pour mieux rebondir

On dit des Startups qu’elles sont agiles parce qu’elles sont capables de modifier leur business model pour se conformer aux attentes de leurs clients. Cela nécessite une analyse de la situation sur ce qui ne fonctionne pas, le temps de trouver le succès.

Quelques types de modèle d’affaire

  • Freemium : Une partie de l’offre est gratuite mais une partie du contenu est bloquée et réservée aux membres premium. Ce sont ces derniers qui payent.
  • Enchères : Les clients choisissent le prix du produit ou service.
  • Abonnement : Un service ou produit est commercialisé contre une inscription d’une durée déterminée.
  • L’affiliation : Une commission est touchée à chaque fois qu’un utilisateur clic sur une bannière publicitaire et réalise une action comme une inscription ou un achat.
  • Le modèle low cost : Un business model existant est utilisé pour proposer une offre réduite en supprimant tout ce qui n’est pas indispensable.
  • Le modèle au temps passé : Le consommateur peut profiter des services tant qu’il a payé le temps d’utilisation.
  • La transaction sur les ventes : Le revenu est généré grâce aux commissions prises sur les ventes.
  • Le tout gratuit : Le service est gratuit tant que les annonceurs financent les supports comme le site internet, journaux, etc.
  • L’adaptatif : Les prix varient en fonction de la demande et des habitudes de consommation des clients.
  • Le modèle de l’utilisation : Un prix faible est appliqué au client pour l’inciter à répéter l’acte d’achat. Exemple la machine à café.

Il existe bien d’autres types de BM.

Quelques outils en ligne pour réaliser un modèle d’affaire

  • GRP Lab : Un outil collaboratif et interactif qui mobilise le modèle GRP. G pour générer de la valeur, R pour partager sa réussite et P pour signifier les partenaires (salariés, clients, fournisseurs, financeurs, etc.)
  • Social Business Models : Ce site vous propose des outils spécifiques aux entrepreneurs et porteurs de projet sociaux.
comment trouver un modèle d'affaire ?
signature Pierre-Christophe

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *