Accueil » 9 CLÉS et des OUTILS pour trouver UN MODÈLE D’AFFAIRE

9 CLÉS et des OUTILS pour trouver UN MODÈLE D’AFFAIRE

Trouver son modĂšle d'affaire

L’objectif de tout entrepreneur est la quĂȘte d’un modĂšle d’affaire. C’est l’ensemble des briques qui permet de capter de la valeur. Il a Ă©mergĂ© dans le milieu des annĂ©es 90, impulsĂ© par la croissance de la marchandisation d’Internet. Le BM repose sur le concept de “proposition de valeur” qui est caractĂ©risĂ© par l’innovation du produit. La dĂ©marche vise Ă  penser les besoins clients pour rĂ©soudre ses problĂšmes et sortir un produit innovant. On ne part pas du produit final mais bien du besoin du client. Un vĂ©ritable outil de pilotage qui s’assure de l’adĂ©quation entre le produit et la satisfaction des clients pour l’entrepreneur et son Ă©quipe.

Pour le choix du modĂšle d’affaire, il faut bien connaĂźtre son secteur d’activitĂ©

A lire aussi ✅ cet article pour dĂ©couvrir les 2 façons de trouver une idĂ©e de business. Comment l’identifier et la mettre Ă  l’épreuve face au besoin de votre client “Trouver une idĂ©e de business avec passion“

Qu’est ce qu’un modùle d’affaire ?

De maniĂšre gĂ©nĂ©rale le modĂšle d’affaire dĂ©finit :

  • La proposition de valeur dĂ©livrĂ©e au client
  • La fabrication de la proposition de valeur
  • La rĂ©munĂ©ration, le modĂšle de revenus de la proposition de valeur
un modÚle d'affaire - bien connaßtre son secteur d'activité

Quel est son utilité ?

Le modĂšle d’affaire est la photographie de votre entreprise. Il est composĂ© de 9 blocs permettant de visualiser rapidement les 4 dimensions suivantes :

  • Clients
  • Offre
  • Infrastructure
  • ViabilitĂ© financiĂšre

Dans ces 9 blocs, vous trouverez :

1. La proposition de valeur
Pour chaque produit/service, quelles sont le ou les segments visés ?
A quels besoins/problÚmes votre entreprise/projet va répondre ?
2. Les canaux de distribution
OĂč votre produit/service sera t’il vendu ?
3. Les segments clients
Pour chaque produit/service, quels sont le ou les segments de clients visés ?
4. Les sources de revenus
Les revenus sont-ils issus de ventes en directes, d’abonnements ou autre ?
5. La relation client
Comment communiquer avec nos futur clients et actuels ?
Quelles canaux à privilégier ( publicité, blog, démarchage téléphonique,
etc
 ) ?
Devez-vous automatiser et/ou personnaliser vos relations clients ?
6. Les ressources clĂ©s
Quelles sont les ressources nécessaires au lancement de votre projet ?
7. Les activitĂ©s clĂ©s
Que faut-il mettre en place pour que votre business model fonctionne ?
8. Les partenaires clĂ©s
Avez-vous besoin de partenaires externes pour promouvoir votre produit /service ?
9. La structure de coĂ»ts
Quels sont les différents types de coûts pour votre projet ?

C’est un travail de rĂ©flexion Ă  mener en groupe qui sera reportĂ© au fur et Ă  mesure sur le schĂ©ma ci-dessous.

un modĂšle d'affaire canvas

Il vous permet de :

  • DĂ©finir une direction. C’est Ă  dire de se poser la question du business model Ă  adopter. Certains exploitent une niche, d’autres sont basĂ©s sur du gratuit, etc.
  • Obtenir une vision clair et simplifiĂ©e des diffĂ©rents flux de votre entreprise.

A lire aussi ✅ cet article et appliquez les 2 actions pour rĂ©ussir Ă  ĂȘtre focaliser sur votre projet et Ă  bien s’adresser Ă  vos clients potentiels “2 actions pour rĂ©ussir ton projet entrepreneurial“

Un modĂšle d’affaire ne se dĂ©crĂšte pas, il se dĂ©couvre

  • Ce document est partageable et Ă©volutif. Il vous permet de ne pas oublier les partenariats, les canaux de distributions, de dĂ©finir la structure des coĂ»ts, etc. Des Ă©lĂ©ments non nĂ©gligeables qui peuvent vous donner un avantage concurrentiel.

Pivoter un modùle d’affaire pour mieux rebondir

On dit des Startups qu’elles sont agiles parce qu’elles sont capables de modifier leur business model pour se conformer aux attentes de leurs clients. Cela nĂ©cessite une analyse de la situation sur ce qui ne fonctionne pas, le temps de trouver le succĂšs.

A lire aussi ✅ cet article pour adopter les stratĂ©gies pour se diffĂ©rencier de la concurrence en comprenant votre marchĂ© et miser sur vos forces “Comment se diffĂ©rencier de la concurrence ?“

Quelques types de modùle d’affaire

  • Freemium : Une partie de l’offre est gratuite mais une partie du contenu est bloquĂ©e et rĂ©servĂ©e aux membres premium. Ce sont ces derniers qui payent.
  • EnchĂšres : Les clients choisissent le prix du produit ou service.
  • Abonnement : Un service ou produit est commercialisĂ© contre une inscription d’une durĂ©e dĂ©terminĂ©e.
  • L’affiliation : Une commission est touchĂ©e Ă  chaque fois qu’un utilisateur clic sur une banniĂšre publicitaire et rĂ©alise une action comme une inscription ou un achat.
  • Le modĂšle low cost : Un business model existant est utilisĂ© pour proposer une offre rĂ©duite en supprimant tout ce qui n’est pas indispensable.
  • Le modĂšle au temps passĂ© : Le consommateur peut profiter des services tant qu’il a payĂ© le temps d’utilisation.
  • La transaction sur les ventes : Le revenu est gĂ©nĂ©rĂ© grĂące aux commissions prises sur les ventes.
  • Le tout gratuit : Le service est gratuit tant que les annonceurs financent les supports comme le site internet, journaux, etc.
  • L’adaptatif : Les prix varient en fonction de la demande et des habitudes de consommation des clients.
  • Le modĂšle de l’utilisation : Un prix faible est appliquĂ© au client pour l’inciter Ă  rĂ©pĂ©ter l’acte d’achat. Exemple la machine Ă  cafĂ©.

Il existe bien d’autres types de BM.

A lire aussi ✅ cet article pour apprendre Ă  rĂ©aliser une rapide Ă©tude de marchĂ© en 7 questions et comprendre vos acheteurs potentiels “Étude de marchĂ© – 7 questions pour comprendre ton marchĂ©â€œ

Quelques outils en ligne pour rĂ©aliser un modĂšle d’affaire

  • GRP Lab : Un outil collaboratif et interactif qui mobilise le modĂšle GRP. G pour gĂ©nĂ©rer de la valeur, R pour partager sa rĂ©ussite et P pour signifier les partenaires (salariĂ©s, clients, fournisseurs, financeurs, etc.)
  • Social Business Models : Ce site vous propose des outils spĂ©cifiques aux entrepreneurs et porteurs de projet sociaux.
comment trouver un modĂšle d'affaire ?

Sur le mĂȘme thĂšme

Pour aller plus loin


Tu peux t’abonner Ă  la Newsletter pour ĂȘtre sĂ»r de ne rien louper 😉

signature Pierre-Christophe

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *