De nombreux « coup de génie » ont émergé au détour d’une autre activité ou lors d’un échange avec une autre personne. Dans une de ces situations, l’opportunité que vous cherchez depuis longtemps se révèle comme une évidence. Si avoir une idée géniale pour créer son entreprise peut sembler parfois difficile même dans une niche, vous allez découvrir 2 façons de trouver la vôtre. Pour ne pas s’arrêter là, vous allez aussi connaitre différentes manières de tester votre idée de business et 4 alternatives pour qu’elle fonctionne.
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Comment mettre votre idée à l’épreuve et les 3 facteurs de succès
À la suite de l’étape de chercher des idées, vous avez des chances que votre première idée ne fonctionne pas comme vous l’avez imaginé au départ. Vouloir créer une entreprise est une aventure et dans cette quête entrepreneuriale où les idées d’entreprise ne manquent pas. Comme pour beaucoup de personnes avant vous, cette première tentative dans l’entrepreneuriat aura au moins le mérite de vous faire rentrer dans le jeu pour créer votre entreprise. C’est tout le paradoxe des idées :
- Quand vous voulez trouver une idée d’entreprise pour vous lancer dans un secteur d’activité, vous cherchez cette idée comme une pépite d’or. Vous voulez trouver la bonne sans y parvenir.
- Lorsque vous avez déjà un business, vous trouvez pleins d’idées de business comme des gisements sans avoir vraiment à faire des efforts pour la chercher. Trouver de bonnes idées est assez facile.
Une certaine approche du marketing se concentre autour du « désir » en se posant simplement la question suivante : « Quel est le désir de mon client ? ». En ce sens, tout le jeu va être de créer le désir. Mais cela est la même chose que de vouloir traiter un « problème » non satisfait. Au lieu « d’un problème non satisfait », ce sera « un désir non satisfait ». Néanmoins, il y a une bonne raison de traiter un problème plutôt qu’un désir :
La douleur est plus motivante que le plaisir
Vous pouvez utiliser l’approche D-U-R (Douloureux, Urgent et Reconnu) pour mettre votre idée à l’épreuve et toucher vos cibles :
- Douloureux : Vous allez privilégier les personnes qui ressentent la plus grande souffrance de ceux qui n’en souffrent pas quotidiennement. Imaginez que vous vendez une formation pour améliorer la productivité. Vous aller commencer par aborder un public particulièrement débordé comme des étudiants en médecine, des entrepreneurs ou des mères chef d’entreprise, etc. Ce seront vos cibles.
- Urgent : C’est choisir le problème le plus urgent qu’il ou elle rencontre. Par exemple, parmi les coachs en séduction, beaucoup ont pu vendre « Comment récupérer votre ex ? » car ils touchaient une souffrance immédiate et profonde. Cette approche se révèle beaucoup plus efficace que « Comment rendre votre couple plus solide ? » parce qu’il n’y a pas de douleur immédiate à résoudre.
- Reconnu : C’est choisir une cible qui aura déjà conscience de son problème et l’estime suffisamment important. Par exemple, si vous avez un produit à vendre en lien avec l’éducation, commencez par le vendre à « des parents » avant de vouloir vous adresser à monsieur tout le monde.
Sachez que vous avez la possibilité de combiner une idée de business avec une passion.
A lire aussi ✅ cet article pour découvrir les 9 clés déterminantes, trouver un modèle d’affaire (business-model) et quelques outils en ligne pour vous y aider « 9 clés pour trouver un modèle d’affaire«
Votre idée de business ne doit pas seulement être un passe temps, elle doit être la combinaison de ces 3 facteurs :
- Votre travail doit être utile : Si vous remplissez toutes les conditions du concept « D-U-R » alors votre travail sera utile est validé par tous ceux qui en souffrent.
- Vous devez être bon dans votre domaine : Plus vous allez donner de votre temps et de votre attention dans un domaine, plus vous allez vous améliorer.
- Vous devez avoir le contrôle de vos projets et sur les équipes qui vous entourent : Ce sera probablement le cas lorsque vous monterez votre business.
On tombe rarement sur une « opportunité » par hasard pour trouver une idée de business. L’événement inattendu qui pourrait tout changer est assez rare, à moins de le provoquer. Même si vous commencez par établir « une liste d’idées de business originales », votre première idée aussi géniale qu’elle peut sembler sur le papier ne survivra probablement pas la première fois confrontée au monde réel.
A lire aussi ✅ cet article pour trouver le projet qui vous passionne en 2 méthodes et entreprendre malgré les obstacles et devenir inarrêtable « 2 façons de trouver le projet qui vous passionne«
De plus, vouloir à tout prix trouver une idée novatrice peut être considérée comme une erreur de débutant. Un business est guidé par le besoin de vos clients alors qu’une passion est une source de plaisir personnel.
Vous pouvez chercher de nouvelles idées, être obsédé par vos propres envies comme de :
- Vivre de votre passion.
- Devenir riche.
- Quitter votre job.
Même si vous parvenez à trouver des idées, vous allez oublier ce que recherchent vos clients et finir par échouer. Les gens agissent selon leur propre point de vue mais pas le vôtre. Sans connaître la cible, vous ne pourrez pas valider l’idée.
Plus vous allez passer du temps à être omnibulé par votre succès et moins vous allez vous préoccuper de vos clients et moins vous aurez de chances de réussir
Se concentrer sur ceux qui ont un réel besoin plutôt que ceux qui s’en fichent
Un « problème » ou un « besoin » dans le marketing se définit du point de vue de la personne qui le voit. Vous devez identifier la cible et comprendre sa motivation. Le « problème » va dépendre de l’individu étant donné qu’une personne aura un « besoin » majeur d’une solution alors qu’une autre s’en fichera complètement.
L’illusion de voir se créer un nouveau concept est courante mais la plupart du temps lorsque l’on creuse l’origine d’une « idée de génie », vous allez découvrir que :
- Les créateurs n’étaient en réalité pas si géniaux que ça ! Bien souvent, leur idée de projet est une copie d’un concept existant.
- La version qui a réussi, a vu le jour qu’au contact avec le monde réel. Ils ont réussi à comprendre les blocages d’un utilisateur potentiel en observant leurs comportements.
Nombreux sont les entrepreneurs qui finissent par identifier au cœur d’un échec une nouvelle opportunité. Vous pouvez vous servir d’une passion qui utilise vos talents et vous donne le contrôle sur votre vie. C’est compatible, en amont, avec votre étude de marché.
Mais au lieu d’exploiter une passion éphémère qui s’inscrit dans une émotion fuyante, vous pouvez commencer par développer des compétences permettant de résoudre le problème de quelqu’un d’autre. Une fois que vous aurez constaté l’impact de votre travail, la passion viendra et vous aurez toujours du plaisir à exercer cette compétence dans laquelle vous excellez.
4 façons pour que ton idée de business fonctionne et 2 façons de trouver la tienne
Voici les 4 façons pour qu’une idée de business fonctionne :
- Adapter un concept déjà prouvé : Etant donné que la bonne idée est très rarement 100% originale, il vaut mieux adapter la roue que plutôt vouloir la réinventer.
- Lancer son idée pour voir le résultat dans le monde réel : C’est la seule façon de savoir si votre idée va marcher.
- Vous pouvez vous servir et utiliser les réactions de vos premiers utilisateurs pour faire évoluer votre idée de départ. Vos utilisateurs vous aideront à l’améliorer et elle ne sera probablement pas la même à l’arrivé.
- Vous allez découvrir de nouvelles opportunités : Vous allez ouvrir de nouvelles portes, faire de nouvelles rencontres, acquérir de nouvelles compétences et conquérir une nouvelle clientèle.
Vous avez 2 façons de trouver une idée :
- Vous avez identifié un problème que vous pouvez résoudre : Vous avez vous-même vécu un problème, alors vous n’avez plus qu’à vous poser la question suivante :
Qu’est-ce que j’aurais aimé avoir à ce moment là pour résoudre mon problème ?
- Vous avez identifié un problème chez quelqu’un d’autre : Vous avez compris son besoin. Cela demande un bon sens de l’observation et une certaine connaissance de la psychologie humaine.
Trouver une idée de business mais une bonne est un problème que vous pouvez résoudre de façon unique. Dans cette définition, il y a 2 éléments :
- Il ou elle rencontre un problème à résoudre.
- Vous pouvez proposer une solution qui soit plus rapide, moins cher ou meilleure que celle de vos concurrents.
Il est toujours possible pour un entrepreneur de proposer une solution « innovante » pour résoudre un problème mais elle ne sera utile que si elle le résout mieux que ne le font déjà vos concurrents.
Pour qu’il soit suffisamment important, vous devez identifier une douleur profonde. Comme nous l’avons vu précédemment, vous pouvez utiliser le concept « D-U-R » pour vous aider à l’identifier.
- Douloureux : Le problème doit causer chez une personne une douleur émotionnelle ou physique. Par exemple ceux qui vendent du coaching en développement personnel peuvent cibler de préférence ceux qui n’arrivent pas à s’exprimer derrière un micro ou une caméra.
- Urgent : Plus le problème est immédiat, plus nous sommes motivés à le résoudre car nous sommes des procrastinateurs de nature. C’est pour cette raison que les programmes de régimes se vendent si bien. Le problème vous saute aux yeux lorsque vous montez sur la balance et même si vous savez que vous devez manger davantage de légumes, vous attendez le verdict de la balance pour vous décider que c’est le moment de passer à l’action pour changer.
- Reconnu : Il doit avoir conscience de son problème et l’estimer comme important. C’est déjà suffisamment difficile et de travail de le convaincre que vous avez la solution à son problème qu’il est futile de vous rajouter une difficulté supplémentaire en vous adressant à un individu qui doit être en amont convaincu que son problème existe.
Votre passion, une idée de business ? De nombreuses difficultés à surmonter se mettront sur votre chemin comme par exemple :
- Une personne qui vous incendie par e-mail en mettant le doigt sur une de vos insécurités profondes.
- Des problèmes techniques avec un trafic qui plonge sans raison apparente.
Beaucoup dans l’entrepreneuriat sont tentés d’abandonner mais la passion vous aidera à surmonter vos difficultés et à persévérer. Vous serez capable de travailler dur et de devenir plus persuasif et avec le temps, vous comprendrez mieux votre marché. Cependant, vous devez savoir que vous serez davantage dans un business que dans une passion pour réussir à le faire décoller. Vous devrez passer du temps sur la vente, le marketing, conquérir une clientèle, trouver des leviers, fidéliser et tout le reste.
Vous savez maintenant ce qu’il vous reste à faire pour trouver l’idée de création d’entreprise 😉
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