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2 ACTIONS pour RÉUSSIR votre PROJET entrepreneurial

2 actions pour réussir

Parmi toutes les actions pour rĂ©ussir votre projet entrepreneurial, deux sont cruciales pour ĂȘtre focaliser, avancer rapidement et s’adresser Ă  vos clients potentiels de façon efficace. Ainsi, vous allez maximiser vos chances Ă  ce que votre entreprise soit rentable le plus rapidement possible. Vous allez comprendre l’importance pour vous de ne pas vous disperser et de connaitre votre client grĂące Ă  son avatar.

A lire aussi ✅ cet article et dĂ©couvrez les 9 clĂ©s dĂ©terminantes pour trouver un modĂšle d’affaire et quelques outils en ligne pour vous y aider “9 clĂ©s pour trouver un modĂšle d’affaire“

2 actions pour rĂ©ussir votre quĂȘte entrepreneuriale

1. PremiĂšre action – Rester concentrĂ© sur un seul projet

Si l’entrepreneur est sur 10 projets Ă  la fois, alors il est tout le temps dispersĂ© et n’avance dans rien. Il n’adopte pas les bonnes pratiques parmi les 2 actions pour rĂ©ussir. On pourrait considĂ©rer qu’il n’arrive pas Ă  choisir son projet. En rĂ©alitĂ©, il Ă©vite de faire un choix et se trouve une excuse pour ne pas avancer.

Si vous n’avez pas eu, jusqu’à prĂ©sent, de critĂšre simple pour dĂ©partager vos projets, il est normal que vous soyez dans la confusion lorsque vous essayez de vous en fixer un seul.

Le choix du projet sur lequel vous vous lancez doit ĂȘtre en fonction des ressources que vous avez en main Ă  ce jour. Ainsi, vous obtiendrez de meilleurs rĂ©sultats tout en gagnant beaucoup de temps. En bref, vous l’aurez compris, ce sera plus facile et vous aurez gagnĂ© en efficacitĂ©. Sachez que vous ne serez pas obligĂ© de vous astreindre Ă  ce projet toute votre vie.

En lançant un seul projet Ă  la fois, vous mettez toutes les chances de votre cotĂ© ! Et vous allez vous Ă©viter d’ĂȘtre perçu comme un rĂȘveur un peu “foufou” avec l’excuse de la “surcharge de travail” pour ne pas avancer rĂ©ellement sur aucun de vos nombreux projets.

En exploitant un projet Ă  fond, vous allez rester dans une seule direction. Vous aurez le temps d’acquĂ©rir des ressources et des contacts. Au bout de quelque temps vous pourrez toujours changer d’avis pour repartir sur un plan “B“. Rien d’anormal !

Si tu n’as pas choisi ton projet, alors toutes les nouvelles idĂ©es sont des opportunitĂ©s. Si tu as choisi un projet alors toutes les nouvelles idĂ©es sont des distractions

L’entrepreneur qui est concentrĂ© sur un seul sujet obtiendra rapidement des rĂ©sultats et pourra poser beaucoup de questions.

Le projet dans lequel vous devez vous lancer en premier correspond Ă  celui oĂč vous disposez dĂ©jĂ  d’importantes ressources parce que le temps et les efforts Ă  fournir seront plus rapidement rĂ©compensĂ©s.

Vous ne pouvez pas ĂȘtre Ă  la fois “au four et au moulin” si vous voulez que votre entreprise “cartonne“. PlutĂŽt que de rester confus entre deux projets et rester bloquĂ©, mieux vaut en garder un seul afin de capitaliser Ă  fond sur vous. Parmi les actions pour rĂ©ussir, c’est celle oĂč vous devez choisir un seul projet.

L’activitĂ© de l’entrepreneur s’appuie sur 7 ressources :

  1. Les compétences : Accédez aux compétences que vous ne possédez pas encore.
  2. Les relations : Inspirez confiance mĂȘme si vous ĂȘtes diffĂ©rent et trouvez des partenaires.
  3. La notoriété : Réussir à se faire connaitre.
  4. La liste : Obtenir une liste de contacts (prospects et clients).
  5. Le produit : Choisissez votre modùle d’affaire.
  6. L’offre : CrĂ©er une offre irrĂ©sistible.
  7. L’argent : RĂ©ussir sans forcĂ©ment avoir une grosse mise de dĂ©part.

Chacune de ces ressources est un levier pour acquérir et développer les autres.

2. Seconde action – DĂ©finir son avatar client

Celui qui veut s’adresser Ă  tout le monde ne s’adresse en rĂ©alitĂ© Ă  personne. En refusant de s’adresser Ă  un public ciblĂ©, l’entrepreneur “gĂ©nĂ©raliste” va perdre tout pouvoir de conviction.

Pour une personne qui rĂ©agirait de la mĂȘme maniĂšre dans la publicitĂ©, c’est encore pire ! Il est beaucoup plus coĂ»teux de rĂ©aliser une publicitĂ© sur un large public que sur un segment.

Pour ne pas tomber dans le piĂšge de vous adresser Ă  tout le monde, vous pouvez vous servir de l’avatar. C’est une description idĂ©alisĂ©e et dĂ©taillĂ©e du client que vous allez dorĂ©navant cibler. Parmi les 2 actions pour rĂ©ussir, l’avatar est un formidable outil.

Il est fort probable que vous n’ayez jamais affaire Ă  un client qui corresponde Ă  100% Ă  votre avatar. L’idĂ©e est que votre futur client se retrouve suffisamment dans les caractĂ©ristiques de votre avatar. DĂšs lors, vos produits et/ou services vont convenir spĂ©cifiquement Ă  son besoin.

2 actions pour réussir : représentation d'un avatar en Lego
Une des 2 actions pour rĂ©ussir est celle d’imaginer son avatar en personnage de Lego 😉

L’avantage de dĂ©finir un avatar rĂ©side dans le fait d’ĂȘtre beaucoup plus spĂ©cifique dans votre communication au travers de prospectus, sur votre site web ou sur vos publicitĂ©s.

Vous pouvez vous poser la question suivante “Comment obtenir une dĂ©finition plus prĂ©cise de l’avatar si je n’ai pas encore de clients suffisant pour dĂ©velopper mon l’analyse ?“. La rĂ©ponse se trouve dans l’étude de marchĂ© Express.

Vous pouvez vous demander aussi : “A quoi faut-il que je m’attende si je commence à m’adresser à mon avatar plutît que de le faire avec tout le monde ?“. A cela 2 choses :

  • On constate en gĂ©nĂ©ral que vous allez perdre environ la moitiĂ© de votre clientĂšle. La raison est simple, elle ne correspond pas Ă  votre avatar.
  • Paradoxalement, vous pouvez doubler ou plus le nombre de clients qui vont fortement ressembler Ă  votre avatar.

Pour votre avatar, si vous vous posez la question “Est-ce que cela vaut le coup de perdre la moitiĂ© des clients pour en gagner deux fois plus de l’autre cotĂ© ?” La rĂ©ponse est OUI.

Le choix de votre avatar doit ĂȘtre portĂ© par le public dĂ©jĂ  majoritairement intĂ©ressĂ© par votre produit ou votre service. MĂȘme si votre clientĂšle est variĂ©e, certains traits seront surreprĂ©sentĂ©s et constitueront les clĂ©s nĂ©cessaires Ă  la dĂ©finition de votre avatar.

Tout ce que vous avez à faire pour obtenir ces informations, c’est de prendre contact avec vos clients.

Voici un exemple d’étude de marchĂ© express d’une entreprise :

Votre entreprise compte une majorité de femmes (environ 74%). Vous avez questionné un échantillon représentatif pour vous rendre compte que :

  • 81% ont fait des Ă©tudes supĂ©rieures.
  • Une majoritĂ© sont cĂ©libataires (presque 70%).

Leur catégorie socioprofessionnelle est moins variée que vous ne le pensiez :

  • 66% sont employĂ©s.
  • 73% utilisent Facebook.

Vous vous rendez compte qu’au final prĂšs de 74% de votre clientĂšle se situe dans une tranche d’ñge Ă©troite : entre 28 et 40 ans.

GrĂące Ă  ces prĂ©cieuses informations, nous allons construire notre avatar. Sachez qu’il n’y a pas vraiment de limite dans sa construction. Par rapport aux simples caractĂ©ristiques socio-dĂ©mographiques, vous pouvez ajouter des aspects psychologiques comme la motivation et certaines habitudes.

Voici un exemple d’avatar :

ValĂ©rie 26 ans est une jeune femme cultivĂ©e qui a fait des Ă©tudes supĂ©rieures dans le management. Elle est rentrĂ©e dans la vie active depuis 1 an. Lors de ses derniĂšres annĂ©es d’études, elle participait activement au BDE (Bureaux Des ÉlĂšves). Depuis, elle Ă©cume Facebook pour participer Ă  des Ă©vĂ©nements aprĂšs son travail. Elle rĂȘve pour son prochain job d’intĂ©grer une entreprise dans l’évĂ©nementiel.

Vous connaissez maintenant les 2 actions pour réussir et cruciales si vous démarrer votre entreprise :

  1. Privilégier 1 seul projet au lieu de 10
  2. Adressez-vous Ă  un seul type de client grĂące Ă  votre avatar

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