Parmi toutes les actions pour réussir votre projet entrepreneurial, deux sont cruciales pour être focaliser, avancer rapidement et s’adresser à vos clients potentiels de façon efficace. Ainsi, vous allez maximiser vos chances à ce que votre entreprise soit rentable le plus rapidement possible. Vous allez comprendre l’importance pour vous de ne pas vous disperser et de connaitre votre client grâce à son avatar.
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2 actions pour réussir votre quête entrepreneuriale
1. Première action – Rester concentré sur un seul projet
Si l’entrepreneur est sur 10 projets à la fois, alors il est tout le temps dispersé et n’avance dans rien. Il n’adopte pas les bonnes pratiques parmi les 2 actions pour réussir. On pourrait considérer qu’il n’arrive pas à choisir son projet. En réalité, il évite de faire un choix et se trouve une excuse pour ne pas avancer.
Si vous n’avez pas eu, jusqu’à présent, de critère simple pour départager vos projets, il est normal que vous soyez dans la confusion lorsque vous essayez de vous en fixer un seul.
Le choix du projet sur lequel vous vous lancez doit être en fonction des ressources que vous avez en main à ce jour. Ainsi, vous obtiendrez de meilleurs résultats tout en gagnant beaucoup de temps. En bref, vous l’aurez compris, ce sera plus facile et vous aurez gagné en efficacité. Sachez que vous ne serez pas obligé de vous astreindre à ce projet toute votre vie.
En lançant un seul projet à la fois, vous mettez toutes les chances de votre coté ! Et vous allez vous éviter d’être perçu comme un rêveur un peu « foufou » avec l’excuse de la « surcharge de travail » pour ne pas avancer réellement sur aucun de vos nombreux projets.
En exploitant un projet à fond, vous allez rester dans une seule direction. Vous aurez le temps d’acquérir des ressources et des contacts. Au bout de quelque temps vous pourrez toujours changer d’avis pour repartir sur un plan « B ». Rien d’anormal !
Si tu n’as pas choisi ton projet, alors toutes les nouvelles idées sont des opportunités. Si tu as choisi un projet alors toutes les nouvelles idées sont des distractions
L’entrepreneur qui est concentré sur un seul sujet obtiendra rapidement des résultats et pourra poser beaucoup de questions.
Le projet dans lequel vous devez vous lancer en premier correspond à celui où vous disposez déjà d’importantes ressources parce que le temps et les efforts à fournir seront plus rapidement récompensés.
Vous ne pouvez pas être à la fois « au four et au moulin » si vous voulez que votre entreprise « cartonne ». Plutôt que de rester confus entre deux projets et rester bloqué, mieux vaut en garder un seul afin de capitaliser à fond sur vous. Parmi les actions pour réussir, c’est celle où vous devez choisir un seul projet.
L’activité de l’entrepreneur s’appuie sur 7 ressources :
- Les compétences : Accédez aux compétences que vous ne possédez pas encore.
- Les relations : Inspirez confiance même si vous êtes différent et trouvez des partenaires.
- La notoriété : Réussir à se faire connaitre.
- La liste : Obtenir une liste de contacts (prospects et clients).
- Le produit : Choisissez votre modèle d’affaire.
- L’offre : Créer une offre irrésistible.
- L’argent : Réussir sans forcément avoir une grosse mise de départ.
Chacune de ces ressources est un levier pour acquérir et développer les autres.
2. Seconde action – Définir son avatar client
Celui qui veut s’adresser à tout le monde ne s’adresse en réalité à personne. En refusant de s’adresser à un public ciblé, l’entrepreneur « généraliste » va perdre tout pouvoir de conviction.
Pour une personne qui réagirait de la même manière dans la publicité, c’est encore pire ! Il est beaucoup plus coûteux de réaliser une publicité sur un large public que sur un segment.
Pour ne pas tomber dans le piège de vous adresser à tout le monde, vous pouvez vous servir de l’avatar. C’est une description idéalisée et détaillée du client que vous allez dorénavant cibler. Parmi les 2 actions pour réussir, l’avatar est un formidable outil.
Il est fort probable que vous n’ayez jamais affaire à un client qui corresponde à 100% à votre avatar. L’idée est que votre futur client se retrouve suffisamment dans les caractéristiques de votre avatar. Dès lors, vos produits et/ou services vont convenir spécifiquement à son besoin.
L’avantage de définir un avatar réside dans le fait d’être beaucoup plus spécifique dans votre communication au travers de prospectus, sur votre site web ou sur vos publicités.
Vous pouvez vous poser la question suivante « Comment obtenir une définition plus précise de l’avatar si je n’ai pas encore de clients suffisant pour développer mon l’analyse ? ». La réponse se trouve dans l’étude de marché Express.
Vous pouvez vous demander aussi : « A quoi faut-il que je m’attende si je commence à m’adresser à mon avatar plutôt que de le faire avec tout le monde ? ». A cela 2 choses :
- On constate en général que vous allez perdre environ la moitié de votre clientèle. La raison est simple, elle ne correspond pas à votre avatar.
- Paradoxalement, vous pouvez doubler ou plus le nombre de clients qui vont fortement ressembler à votre avatar.
Pour votre avatar, si vous vous posez la question « Est-ce que cela vaut le coup de perdre la moitié des clients pour en gagner deux fois plus de l’autre coté ? » La réponse est OUI.
Le choix de votre avatar doit être porté par le public déjà majoritairement intéressé par votre produit ou votre service. Même si votre clientèle est variée, certains traits seront surreprésentés et constitueront les clés nécessaires à sa définition.
Tout ce que vous avez à faire pour obtenir ces informations, c’est de prendre contact avec vos clients.
Voici un exemple d’étude de marché express d’une entreprise :
Votre entreprise compte une majorité de femmes (environ 74%). Vous avez questionné un échantillon représentatif pour vous rendre compte que :
- 81% ont fait des études supérieures.
- Une majorité sont célibataires (presque 70%).
Leur catégorie socioprofessionnelle est moins variée que vous ne le pensiez :
- 66% sont employés.
- 73% utilisent Facebook.
Vous vous rendez compte qu’au final près de 74% de votre clientèle se situe dans une tranche d’âge étroite : entre 28 et 40 ans.
Grâce à ces précieuses informations, nous allons construire notre avatar. Sachez qu’il n’y a pas vraiment de limite dans sa construction. Par rapport aux simples caractéristiques socio-démographiques, vous pouvez ajouter des aspects psychologiques comme la motivation et certaines habitudes.
Voici un exemple d’avatar :
Valérie 26 ans est une jeune femme cultivée qui a fait des études supérieures dans le management. Elle est rentrée dans la vie active depuis 1 an. Lors de ses dernières années d’études, elle participait activement au BDE (Bureaux Des Élèves). Depuis, elle écume Facebook pour participer à des événements après son travail. Elle rêve pour son prochain job d’intégrer une entreprise dans l’événementiel.
Vous connaissez maintenant les 2 actions pour réussir et cruciales si vous démarrer votre entreprise :
- Privilégier 1 seul projet au lieu de 10
- Adressez-vous à un seul type de client grâce à votre avatar
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