Je vous présente comment réaliser une rapide étude de marché en 7 questions qui vous aideront à comprendre votre acheteur potentiel. Chacune de ces questions vise un objectif précis afin de déterminer si votre produit peut OUI ou NON répondre à un besoin de marché. Si la réponse est NON, vous aurez les informations nécessaires pour changer de produit et élaborer une nouvelle stratégie.
A lire aussi â cet article et dĂ©couvrir les 9 clĂ©s dĂ©terminantes pour trouver un modĂšle dâaffaire et quelques outils en ligne pour vous y aider â9 clĂ©s pour trouver un modĂšle dâaffaireâ
Quelques rÚgles à respecter pour votre étude de marché
La principale difficultĂ© dans la rĂ©alisation dâun produit est de finir par se rendre compte quâil ne trouve pas son marchĂ©. Il existe une distorsion entre la solution dont a besoin votre client et la solution dont vous pensez quâil a besoin.
Une autre erreur est de poser des questions bateaux et ennuyeuses. Comme Ă tous ces sondages que nous avons eu lâoccasion de rĂ©pondre un jour :
- Quelle est votre profession ?
- Quel est votre Ăąge ?
- etcâŠ
Toutes ces questions peuvent vous paraßtre utiles au départ mais ne serviront à rien si elles ne peuvent pas à un moment donné vous faire changer de stratégie !
Nous allons voir 7 questions Ă utiliser dans lâordre pour rĂ©aliser une rapide Ă©tude de marchĂ© qui va vous aider Ă comprendre vos acheteurs potentiels.

En ce qui concerne lâargent, beaucoup dâentrepreneurs surestiment le budget de leur client, et plus largement, le sous estiment aussi. Cette erreur survient la plupart de temps car vous ne parvenez pas Ă vous rendre compte de votre propre valeur.
Mais avant dâaborder les questions, vous devez au prĂ©alable respecter lâordre des questions et les rĂšgles suivantes :
- RĂ©partissez vos questions sur plusieurs pages pour ne pas ĂȘtre trop intimidant.
- Démarrer votre sondage dÚs la premiÚre page.
- Vous aurez au maximum 4 questions par page.
- Toutes vos questions sont obligatoires sauf celles oĂč vous demandez des coordonnĂ©es.
- Vos premiĂšres questions seront ouvertes.
- Dans vos zones de questions, mettez au moins 80 caractĂšres de large et 7 lignes de haut pour illustrer votre zone de question ouverte.
- Pour toute question supplĂ©mentaire, ajoutez-les Ă la fin de votre sondage et demandez si celle-ci est pertinente ! ( Si vous avez dĂ©jĂ oubliĂ© la rĂšgle, relisez depuis le dĂ©but đ
A quoi vont servir les 7 questions de votre étude de marché ?
1. PremiĂšre question â Ses rĂȘves et objectifs (Question ouverte)
Votre client potentiel va vous dĂ©crire son objectif ou rĂȘve. La rĂ©ponse Ă cette question va vous Ă©viter dâignorer ce que les gens veulent parce que vous pensez savoir ce dont les gens ont besoin.
2. Seconde question â Ce quâil cherche Ă rĂ©soudre (Question ouverte)
Elle a pour objectif de vous faire rĂ©ellement comprendre ce que votre potentiel client cherche Ă rĂ©soudre. Avant dâacheter vos produits ou services, la plupart dâentre eux ont surement dĂ©jĂ tentĂ© de rĂ©soudre leur problĂšme ou dâatteindre un objectif sans succĂšs. Eux seuls pourront vous exprimer les raisons de leurs Ă©checs.
La rĂ©ponse Ă ces deux questions sont dĂ©terminantes pour lâorientation de votre projet. GrĂące aux rĂ©vĂ©lations du produit de leur rĂȘve, vous pourrez adapter votre marketing de façon plus efficace.
3. TroisiĂšme question â La ârecette magiqueâ quâil rĂȘve de recevoir (Question ouverte)
Elle vise Ă vous rĂ©vĂ©ler la ârecette magiqueâ dont rĂȘve vos potentiels clients. DĂšs lors, vous pourrez construire ou adapter votre produit pour quâil se rapproche de la solution quâils cherchent.
4. QuatriĂšme question â Recueille de ses questions et objections (Question ouverte)
Dans votre étude de marché, elle consiste à recueillir des questions et objections. Elles sont indispensables pour que vos réponses soient pertinentes face à vos clients.
- Dans le cas dâun produit dâinformation (livre, vidĂ©o, audio, programme de coaching, sĂ©minaire) grĂące aux rĂ©ponses, vous allez pouvoir dĂ©finir une liste de modules de formation.
- Dans le cas dâun produit tangible, vous pourrez rĂ©aliser un âscript de venteâ, câest Ă dire de prĂ©parer en amont des rĂ©ponses aux objections pouvant empĂȘcher la vente.
5. CinquiĂšme question â Les solutions alternatives existantes (Question ouverte)
GrĂące Ă cette question dans votre Ă©tude de marchĂ©, vous allez repĂ©rer des solutions alternatives. Puisque vos clients ont dĂ©jĂ testĂ© des centaines de solutions par le passĂ©, vous allez pouvoir affiner votre positionnement pour quâil soit diffĂ©rent de celui de vos concurrents.
6. SixiĂšme question â Estimation de son budget prĂȘt Ă ĂȘtre dĂ©pensĂ© (Question fermĂ©)
Vous allez pouvoir estimer le budget que la personne est prĂȘte Ă dĂ©penser. Comme vous le savez, soit vous allez le surestimer, soit le sous-estimer. La plupart des entrepreneurs sous-estime le budget de leur client.
Proposez des tranches de prix :
- Commencez par proposer une tranche Ă 0 euros. Ce point de dĂ©part peut paraĂźtre Ă©trange mas il vous servira Ă Ă©liminer du sondage tous les prospects non qualifiĂ©s. Câest Ă dire tous ceux que vous ne devez pas prendre en compte.
- Poursuivez en proposant entre 3 et 10 tranches de prix qui soientt fonction du type de produit que vous allez proposer.
- Vous pouvez laisser une question ouverte Ă la fin de votre sondage du genre : âPlus de x euros ?â.
7. SeptiĂšme question â RĂ©cupĂ©rez leurs coordonnĂ©es avant de partir
Si les personnes de votre sondage sont déjà parvenus à répondre à toutes les précédentes questions, il serait dommage de les laisser partir⊠sans rien en retour ! Profitez-en pour récupérer leurs coordonnées. Vous pourrez toujours revenir vers eux plus tard !
Les 7 questions de votre étude de marché que vous allez poser pour comprendre vos acheteurs potentiels
Question 1 : âQuels sont vos principaux objectifs dans <lâactivitĂ© de votre client> ?â.
Question 2 : âQuels sont vos principales difficultĂ©s rencontrĂ©es ?â
Question 3 : âSi je pouvais faire quelque chose pour vous aider Ă atteindre vos objectifs, de quoi sâagirait-il ?â
Question 4 : âSi vous pouviez interroger un expert pour rĂ©aliser votre rĂȘve, quelle serait votre question ? Si tu en as plusieurs, comme les vĆux tu as jusquâĂ 3 questions đâ
Question 5 : âFaites-vous dĂ©jĂ partie dâun programme ou autre qui vous accompagne pour atteindre vos objectifs ?â
- Non, je ne ne suis actif dans aucun des programmes en ce moment
- Oui, je suis déjà actif dans un de ces programmes de ce type, précisez lequel :
âQuâest-ce qui vous a empĂȘchĂ© de rejoindre un programme de ce type ? Quelle en est la raison ?â
Question 6 : âVous faites partie de nos clients privilĂ©giĂ©s et vous bĂ©nĂ©ficierez dâun tarif spĂ©cial, si je proposais mon produit au grand public, combien pensez-vous que je devrais leur facturer ?â
Question 7 : âA quelles coordonnĂ©es puis-je vous joindre ? DĂšs que je trouve une rĂ©ponse Ă lâune de vos questions, Ă quel numĂ©ro ou adresse email pourrais-je vous lâenvoyer ?â
Question 8 : Vous pouvez ajouter une question supplémentaire si la réponse remet en cause votre stratégie.
Vous avez toutes les clĂ©s en main pour rĂ©aliser votre Ă©tude de marchĂ© de maniĂšre rapide et efficace đ
Sur le mĂȘme thĂšme
- Adopter les stratĂ©gies pour se diffĂ©rencier de la concurrence en comprenant votre marchĂ© et miser sur vos forces âComment se diffĂ©rencier de la concurrence ?â
- Appliquez les 2 actions pour rĂ©ussir Ă ĂȘtre focaliser sur votre projet et Ă bien sâadresser Ă vos clients potentiels â2 actions pour rĂ©ussir ton projet entrepreneurialâ
Pour aller plus loinâŠ
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