Vous vous posez la question de âcomment se diffĂ©rencier de la concurrence ?â et âpourquoi se diffĂ©rencier de la concurrence ?â. Impossible de sâen Ă©chapper Ă un nouveau type de concurrents ! Elle peut surgir de nulle part et cette question vous terrifie rien quâen y pensant. Ătre concurrentiel devient une obligation et lorsque vous vous prĂ©parez Ă vous lancer, vous vous demandez :
Pourquoi est-ce quâun client achĂšterait mon produit plutĂŽt que celui de la concurrence ?
Vous pensez au dĂ©part que votre principal ennemi est la concurrence. Vous avez peut-ĂȘtre dĂ©couvert des poids lourds chez vos concurrents au sein mĂȘme de votre marchĂ©, capables dâoffrir un service de qualitĂ© et vous vous demandez si vous avez une chance de leur faire face ! Et si leurs avantages ne sont pas si impĂ©nĂ©trables que vous le pensez et quâil est possible de vous diffĂ©rencier ?
A lire aussi â cet article pour dĂ©couvrir les 9 clĂ©s dĂ©terminantes vous permettant de trouver un modĂšle dâaffaire et quelques outils en ligne pour vous y aider â9 clĂ©s pour trouver un modĂšle dâaffaireâ
Comprendre son marché et miser sur ses forces pour se différencier de la concurrence
Au départ, le plus gros risque pour vous est de créer un produit que personne ne veut !
Si vous avez des concurrents qui gagnent de lâargent sur votre marchĂ©, câest une bonne nouvelle ! Dâailleurs, cela traduit que plus vous avez des concurrents et que plus votre marchĂ© doit ĂȘtre en Ă©bullition.

Câest aussi que de nombreuses approches existent et que bien dâautres peuvent fonctionner. Vous avez toujours la possibilitĂ© de faire votre place parmi vos concurrents mĂȘme si lâoffre et la demande ont une Ă©paisseur importante.
Si un jour, vous rencontrez un entrepreneur ou que vous mĂȘme vous constatez une absence de concurrence, cela signifie une de ces 2 rĂ©ponses :
- Le vrai besoin Ă rĂ©soudre nâest pas clairement compris
- Le problĂšme nâexiste tout simplement pas
Avec le temps, la croissance globale des marchĂ©s notamment sur le web a permis lâĂ©mergence de niche, vous pouvez :
- Etre spécialiste dans le référencement
- Etre spécialiste en publicité Facebook
- Etre spécialiste en Marketing
- Etre spécialiste en rédaction de pages de vente
- Etre spécialiste en gestion de campagnes de financement participatif
- Etre spĂ©cialiste en automatisation de lâe-mail marketing
- etc..
Si vous avez déjà des compétences profondes dans :
- La création de contenu
- La crĂ©ation dâune marque
- La prise de parole en public
- Etre capable de lever de lâargent
- Amener quelquâun Ă changer son comportement
- etcâŠ
Toutes vos compĂ©tences profondes sont des atouts majeurs quâun dĂ©butant ne peut que rĂȘver de possĂ©der
GrĂące Ă une pratique assidue, votre arsenal de compĂ©tences profondes acquises vous apporteront leurs dividendes la deuxiĂšme ou troisiĂšme annĂ©e. DĂ©s lors, vous aurez un avantage sur vos concurrents qui peuvent se contenter partiellement de leurs compĂ©tences. Vous serez capable de vous dĂ©marquer du reste grĂące Ă une meilleure version de vous-mĂȘme.

On ne peut pas rĂ©duire une personnalitĂ© simplement Ă son charisme. Les investisseurs en capital risque qui sont connus pour leur approche quantifiable et rationnelle disent eux-mĂȘme âPariez sur lâentrepreneur plutĂŽt que sur lâidĂ©eâ. La raison Ă cela est que :
On ne peut pas juger dâune idĂ©e avant de lâavoir testĂ©
Il est plus facile dâĂ©valuer un entrepreneur quâun idĂ©e. Certaines personnes ont la âniaqueâ, relĂšvent des nouveaux challenges, prennent des risques et sont condamnĂ©s Ă rĂ©ussir mĂȘme si pour cela ils doivent en cours de route changer dâidĂ©e. Dâautres peuvent, mĂȘme sâils nâen ont pas lâair, ĂȘtre imbattable si vous les mettez face au bon business. Ils trouvons toujours des solutions pour savoir comment innover, ĂȘtre concurrentiel sur leur marchĂ© et amĂ©liorer leur compĂ©titivitĂ©.
Vous pouvez vous interroger sur comment vous allez bĂątir votre future forteresse Ă©conomique dans votre plan initial. Comment allez-vous, dans les 3 prochaines annĂ©es, construire un avantage qui rendra les quinze prochaines annĂ©es beaucoup plus facile ? Vous trouverez toujours des clients Ă force de travail et dâopportunitĂ©. Vous finirez par gagner de lâargent en travaillant dur pour rĂ©ussir Ă faire dĂ©coller votre business. Câest normal ! Mais en lâabsence dâavoir construit un avantage sur vos concurrents, vous risquez de vous tuer Ă la tĂąche pour finir par mourir sur votre bureau.
7 stratĂ©gies pour se diffĂ©rencier et se dĂ©marquer de la concurrence mĂȘme dans un marchĂ© ultra-concurrentiel
1. PremiĂšre stratĂ©gie â Se spĂ©cialiser
Cette premiĂšre mĂ©thode pour vous diffĂ©rencier de la concurrence vous donne lâopportunitĂ© de faire mieux que vos concurrents qui sont surement pour la plupart des gĂ©nĂ©ralistes. Il y a 2 raisons Ă cela :
- Souvent, ils ont dĂ©butĂ© beaucoup plus tĂŽt lorsquâil nây avait pas encore de concurrence. A lâĂ©poque, ils nâavaient pas besoin de se spĂ©cialiser.
- Ils ont pu, au fur et Ă mesure, Ă©tendre leur offre de service avec lâespoir de capter et dâĂ©tendre leur marchĂ©.
2. Seconde stratĂ©gie â Mieux servir son segment de marchĂ©
Dans cette dĂ©marche pour se dĂ©tacher de concurrence vous nâavez pas besoin dâĂȘtre meilleur que tous vos concurrents pour gagner de lâargent mais vous avez juste besoin dâĂȘtre le meilleur pour rĂ©pondre aux besoins de certains de vos clients Ă un certain moment. Cette stratĂ©gie consiste Ă vendre un produit assez spĂ©cifique Ă un segment de marchĂ©. Câest une mĂ©thode qui consiste Ă se recentrer sur votre clientĂšle.
3. TroisiĂšme stratĂ©gie â Etre pionnier sur un nouveau canal marketing
Dans cette tactique pour vous dĂ©marquer de la concurrence, vous avez surement des entrepreneurs dĂ©jĂ existants sur votre marchĂ© qui se reposent gĂ©nĂ©ralement sur leurs canaux marketing qui ont fait leur succĂšs. Câest lâopportunitĂ© pour vous dâutiliser les canaux marketings nĂ©gligĂ©s par vos concurrents. Vous pouvez ĂȘtre innovant sur des nouveaux services car de nombreux entrepreneurs ont bĂąti leur fortune depuis un certains temps sur :
- Le référencement Google
- Le financement participatif
- La publicité Facebook
Les plateformes évoluant avec le temps, vous avez de nouvelles opportunités de trouver de nouvelles sources de trafic.
4. QuatriĂšme stratĂ©gie â Apporter votre vision pointue Ă votre marchĂ©
Pour que vos clients vous remarquent, posez-vous les questions suivantes :
- Quel est le réel problÚme que rencontre mon client ?
- Quelle est la meilleure solution pour répondre à son problÚme ?
- Quâest-ce qui motive ses dĂ©cisions ?
- Quâest ce qui va le convaincre dâacheter ?
Dés lors que vous adoptez une vision unique sur votre marché, vous proposerez quelque chose de nouveau pour vous démarquer de la concurrence. En général, cet avantage naßt de votre expérience vécue ou professionnelle qui vous aide à faire les choses différemment. Ainsi, vous possédez des compétences qui sont difficiles à acquérir en partant de rien. Cette connaissance profonde constitue un avantage sur vos concurrents actuels et à venir.
5. CinquiĂšme stratĂ©gie â DĂ©veloppez des compĂ©tences profondes
Une capacitĂ© Ă se dĂ©marquer de la concurrence intrinsĂšque. Pour dĂ©finir ce quâest une âcompĂ©tence profondeâ, elle doit remplir ces 3 critĂšres :
- Votre compĂ©tence est rare : Elle nĂ©cessite des annĂ©es de pratique pour atteindre un Ă©tat de lâart, ĂȘtre vraiment bon dans ce que vous faites. On ne peut pas la copier facilement. Ce nâest pas quelque chose que vous pouvez apprendre en regardant quelques vidĂ©os seulement.
- Votre compĂ©tence est prĂ©cieuse : Elle permettra directement de crĂ©er de la valeur pour vos clients et Ă faciliter leurs ventes. Ce nâest pas quelque chose que vous pouvez apprendre en regardant quelques vidĂ©os seulement.
- Votre compĂ©tence est transfĂ©rable : Elle est diffĂ©rente de lâexpertise puisque celle-ci peut ĂȘtre utile et appliquĂ©e Ă de nombreux autres marchĂ©s.
6. SixiĂšme stratĂ©gie â Utilisez votre personnalitĂ©
Une formule pour se distinguer de la concurrence qui est propre Ă chacun. Beaucoup dâentrepreneurs nâont sur le papier pas dâavantages particuliers mis Ă part eux-mĂȘme, câest Ă dire leur personnalitĂ© qui fait leur authenticitĂ©. DĂ©s lors que vous prĂ©sentez vous-mĂȘme votre produit, câest un avantage que vous allez pouvoir exploiter que ce soit dans votre contenu et dans des rendez-vous avec vos clients.
Quâest-ce qui est facile pour vous et difficile pour les autres ?
Vous pouvez avoir des facilitĂ©s que les autres nâont pas comme :
- Savoir improviser un discours
- Savoir dans des situations de stress garder votre calme
- Etre capable de synthĂ©tiser une grande quantitĂ© dâinformations
- Tisser avec aisance des liens avec les gens
Vous devez identifier vos forces pour en tirer parties pour vous différencier de la concurrence. Vos concurrents ne pourront pas facilement répliquer tous vos atouts.
7. SeptiĂšme stratĂ©gie â Construire votre avantage insaisissable
Au dĂ©marrage de votre activitĂ©, vous partez avec votre personnalitĂ©, vos talents et votre vision. Plus votre succĂšs sera perceptible et plus vous aurez de concurrents qui seront prĂȘt Ă vous talonner. Si vous ĂȘtes un solo entrepreneur, vous devez commencer par construire une audience grĂące Ă une liste de contacts dâe-mail issue dâune stratĂ©gie de niche.
Câest la meilleure façon de contacter vos prospects ou clients directement. Câest Ă dire toutes les personnes qui sont intĂ©ressĂ©es par ce que vous avez Ă dire. Vous pouvez diversifier vos sources de trafic par les rĂ©seaux sociaux (Facebook, Instagram, etc) et via dâautres sites qui vous aideront au dĂ©veloppement de votre rĂ©putation et de votre marque.

Avec une audience fidĂšle, vous aurez construit un avantage pour vous diffĂ©rencier de la concurrence que lâon ne pourra pas vous reprendre. Il existe dâautres avantages pour vous comme votre marketing et la qualitĂ© de votre produit Ă destination de vos clients.
Ce quâil faut retenir avec tous les outils de diffĂ©renciation Ă votre disposition :
- Se spécialiser ou se nicher (stratégie de niche)
- Faire mieux que vos concurrents
- Miser sur un canal marketing délaissé par vos concurrents
- Innovez dans une vision assez unique
- Développez des compétences difficiles à reproduire
- La construction dâune marque et dâune audience
Sur le mĂȘme thĂšme
- Appliquez les 2 actions pour rĂ©ussir Ă ĂȘtre focaliser sur votre projet et Ă bien sâadresser Ă vos clients potentiels â2 actions pour rĂ©ussir ton projet entrepreneurialâ
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Pour aller plus loinâŠ
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Merci Pierre pour ce cours pratique de marketing digital. Cet article fouillĂ© et bien Ă©crit est un vade-mecum pratique pour lâentrepreneur du digital que je suis. A trĂšs bientĂŽt.
Merci pour tes mots đ
Ă bientĂŽt
Merci Pierre pour cet article. Je fais Ă©galement partie de cette catĂ©gorie de personnes qui pensent que la concurrence est un moteur plutĂŽt quâune menace. On apprend beaucoup en Ă©tudiant ses concurrents potentiels et surtout ils nous poussent Ă nous dĂ©passer! đ
Jâaime bien le rĂ©alisme, le pragmatisme, et lâexigence qui ressortent de ton article.
Merci pour ces pistes !
Jâaime aussi beaucoup la maniĂšre dont ton propose au lecteur dâaller vers tes autres articles (tes liens) !
Avec ta permission je pense mâinspirer de cette belle idĂ©e pour mon blog.
Merci pour tes mots đ S’inspirer, c’est mĂȘme recommandĂ©^^