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Comment SE DIFFÉRENCIER De La Concurrence ?

Se différencier de la concurrence

Vous vous posez la question de « Comment se différencier de la concurrence ? » et « Pourquoi se différencier de la concurrence ? ». Impossible de s’échapper face à un nouveau type de concurrents ! Il peut surgir de nulle part et cette question vous terrifie rien qu’en y pensant. Être concurrentiel devient une obligation lorsque vous êtes prêts à vous lancer et vous pouvez vous demander :

Pourquoi est-ce qu’un client achèterait mon produit plutôt que celui de la concurrence ?

Vous pensez au départ que votre principal ennemi est la concurrence. Vous avez peut-être découvert des poids lourds chez vos concurrents au sein même de votre marché, capables d’offrir un service de qualité et vous vous demandez si vous avez une chance de leur faire face ! Et si leurs avantages ne sont pas si impénétrables que vous ne le pensez et qu’il est possible de vous différencier ?

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Comprendre son marché et miser sur ses forces pour se différencier de la concurrence

Au départ, le plus gros risque pour vous est de créer un produit que personne ne veut !

Si vous avez des concurrents qui gagnent de l’argent sur votre marché, c’est une bonne nouvelle ! D’ailleurs, cela traduit que plus vous avez des concurrents et plus votre marché doit être en ébullition.

Se différencier de la concurrence : qui gagnent de l'argent sur votre marché, c'est une bonne nouvelle !

C’est aussi que de nombreuses approches existent et que bien d’autres peuvent fonctionner. Vous avez toujours la possibilité de faire votre place parmi vos concurrents même si l’offre et la demande ont une épaisseur importante.

Si un jour, vous rencontrez un entrepreneur ou que vous même vous constatez une absence de concurrence, cela signifie une de ces 2 réponses :

  • Le vrai besoin à résoudre n’est pas clairement compris.
  • Le problème n’existe tout simplement pas.

Avec le temps, la croissance globale des marchés notamment sur le web a permis l’émergence de niche, vous pouvez être spécialiste :

  • Dans le référencement.
  • En publicité Facebook.
  • En marketing.
  • En rédaction de pages de vente.
  • En gestion de campagnes de financement participatif.
  • En automatisation de l’e-mail marketing.
  • etc.

Si vous avez déjà des compétences profondes dans :

  • La création de contenu.
  • La création d’une marque.
  • La prise de parole en public.
  • Être capable de lever de l’argent.
  • Amener quelqu’un à changer son comportement.
  • etc.

Toutes vos compétences profondes sont des atouts majeurs qu’un débutant ne peut que rêver de posséder

Grâce à une pratique assidue, votre arsenal de compétences profondes acquises vous apporteront leurs dividendes la deuxième ou troisième année. Dés lors, vous aurez un avantage sur vos concurrents qui peuvent se contenter partiellement de leurs compétences. Vous serez capable de vous démarquer du reste grâce à une meilleure version de vous-même.

se différencier de la concurrence : votre arsenal de compétences profondes acquises vous apporteront leurs dividendes la deuxième ou troisième année

On ne peut pas réduire une personnalité simplement à son charisme. Les investisseurs en capital risque qui sont connus pour leur approche quantifiable et rationnelle disent eux-même « Pariez sur l’entrepreneur plutôt que sur l’idée ». La raison à cela est que :

On ne peut pas juger d’une idée avant de l’avoir testé

Il est plus facile d’évaluer un entrepreneur qu’un idée. Certaines personnes ont la « niaque », relèvent des nouveaux challenges, prennent des risques et sont condamnés à réussir même si pour cela ils doivent en cours de route changer d’idée. D’autres peuvent, même s’ils n’en ont pas l’air, être imbattable si vous les mettez face au bon business. Ils trouvons toujours des solutions pour savoir comment innover, être concurrentiel sur leur marché et améliorer leur compétitivité.

Vous pouvez vous interroger sur comment vous allez bâtir votre future forteresse économique dans votre plan initial. Comment allez-vous, dans les 3 prochaines années, construire un avantage qui rendra les quinze prochaines années beaucoup plus facile ? Vous trouverez toujours des clients à force de travail et d’opportunité. Vous finirez par gagner de l’argent en travaillant dur pour réussir à faire décoller votre business. C’est normal ! Mais en l’absence d’avoir construit un avantage sur vos concurrents, vous risquez de vous tuer à la tâche pour finir par mourir sur votre bureau.

7 stratégies pour se différencier et se démarquer de la concurrence même dans un marché ultra-concurrentiel

1. Première stratégie – Se spécialiser

Cette première méthode pour vous différencier de la concurrence vous donne l’opportunité de faire mieux que vos concurrents qui sont surement pour la plupart des généralistes. Il y a 2 raisons à cela :

  • Souvent, ils ont débuté beaucoup plus tôt lorsqu’il n’y avait pas encore de concurrence. A l’époque, ils n’avaient pas besoin de se spécialiser.
  • Ils ont pu, au fur et à mesure, étendre leur offre de service avec l’espoir de capter et d’étendre leur marché.

2. Seconde stratégie – Mieux servir son segment de marché

Dans cette démarche, pour se détacher de la concurrence, vous n’avez pas besoin d’être meilleur que tous vos concurrents pour gagner de l’argent mais vous avez juste besoin d’être le meilleur pour répondre aux besoins de certains de vos clients à un certain moment. Cette stratégie consiste à vendre un produit assez spécifique à un segment de marché. C’est une méthode qui consiste à se recentrer sur votre clientèle.

3. Troisième stratégie – Être pionnier sur un nouveau canal marketing

Dans cette tactique pour vous démarquer de la concurrence, vous avez surement des entrepreneurs déjà existants sur votre marché qui se reposent généralement sur leurs canaux marketing qui ont fait leur succès. C’est l’opportunité pour vous d’utiliser les canaux marketings négligés par vos concurrents. Vous pouvez être innovant sur des nouveaux services car de nombreux entrepreneurs ont bâti leur fortune depuis un certains temps sur :

  • Le référencement Google.
  • Le financement participatif.
  • La publicité Facebook.

Les plateformes évoluant avec le temps, vous avez de nouvelles opportunités de trouver de nouvelles sources de trafic.

4. Quatrième stratégie – Apporter votre vision pointue à votre marché

Pour que vos clients vous remarquent, posez-vous les questions suivantes :

  • Quel est le réel problème que rencontre mon client ?
  • Quelle est la meilleure solution pour répondre à son problème ?
  • Qu’est-ce qui motive ses décisions ?
  • Qu’est-ce qui va le convaincre d’acheter ?

Dés lors que vous adoptez une vision unique sur votre marché, vous proposerez quelque chose de nouveau pour vous démarquer de la concurrence. En général, cet avantage naît de votre expérience vécue ou professionnelle qui vous aide à faire les choses différemment. Ainsi, vous possédez des compétences qui sont difficiles à acquérir en partant de rien. Cette connaissance profonde constitue un avantage sur vos concurrents actuels et à venir.

5. Cinquième stratégie – Développez des compétences profondes

Une capacité à se démarquer de la concurrence intrinsèque. Pour définir ce qu’est une « compétence profonde », elle doit remplir ces 3 critères :

  • Rare : Elle nécessite des années de pratique pour atteindre un état de l’art, être vraiment bon dans ce que vous faites. On ne peut pas la copier facilement. Ce n’est pas quelque chose que vous pouvez apprendre en regardant quelques vidéos seulement.
  • Précieuse : Elle permettra directement de créer de la valeur pour vos clients et à faciliter leurs ventes. Ce n’est pas quelque chose que vous pouvez apprendre en regardant quelques vidéos seulement.
  • Transférable : Elle est différente de l’expertise puisque celle-ci peut être utile et appliquée à de nombreux autres marchés.

6. Sixième stratégie – Utilisez votre personnalité

Une formule pour se distinguer de la concurrence qui est propre à chacun. Beaucoup d’entrepreneurs n’ont sur le papier pas d’avantages particuliers mis à part eux-même, c’est à dire leur personnalité qui fait leur authenticité. Dés lors que vous présentez vous-même votre produit, c’est un avantage que vous allez pouvoir exploiter que ce soit dans votre contenu et dans des rendez-vous avec vos clients.

Qu’est-ce qui est facile pour vous et difficile pour les autres ?

Vous pouvez avoir des facilités que les autres n’ont pas comme :

  • Savoir improviser un discours.
  • Savoir dans des situations de stress garder votre calme.
  • Être capable de synthétiser une grande quantité d’informations.
  • Tisser avec aisance des liens avec les gens.

Vous devez identifier vos forces pour en tirer parties pour vous différencier de la concurrence. Vos concurrents ne pourront pas facilement répliquer tous vos atouts.

7. Septième stratégie – Construire votre avantage insaisissable

Au démarrage de votre activité, vous partez avec votre personnalité, vos talents et votre vision. Plus votre succès sera perceptible et plus vous aurez de concurrents qui seront prêt à vous talonner. Si vous êtes un solo entrepreneur, vous devez commencer par construire une audience grâce à une liste de contacts d’e-mail issue d’une stratégie de niche.

C’est la meilleure façon de contacter vos prospects ou clients directement. C’est à dire toutes les personnes qui sont intéressées par ce que vous avez à dire. Vous pouvez diversifier vos sources de trafic par les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, etc) et via d’autres sites qui vous aideront au développement de votre réputation et de votre marque.

se différencier de la concurrence : diversifier vos sources de trafic vous aideront au développement de votre réputation et de votre marque.

Avec une audience fidèle, vous aurez construit un avantage pour vous différencier de la concurrence que l’on ne pourra pas vous reprendre. Il existe d’autres avantages pour vous comme votre marketing et la qualité de votre produit à destination de vos clients.

Ce qu’il faut retenir avec tous les outils de différenciation à votre disposition :

  • Se spécialiser ou se nicher (stratégie de niche).
  • Faire mieux que vos concurrents.
  • Miser sur un canal marketing délaissé par vos concurrents.
  • Innovez dans une vision assez unique.
  • Développez des compétences difficiles à reproduire.
  • La construction d’une marque et d’une audience.

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signature Pierre Christophe
6 Comments
Meri pour ce rappel d'être clair et précis sur nos offres et centré sur nous-même.
Martin
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J’aime bien le réalisme, le pragmatisme, et l’exigence qui ressortent de ton article. Merci pour ces pistes ! J’aime aussi beaucoup la manière dont ton propose au lecteur d’aller vers tes autres articles (tes liens) ! Avec ta permission je pense m’inspirer de cette belle idée pour mon blog.
Merci Pierre pour cet article. Je fais également partie de cette catégorie de personnes qui pensent que la concurrence est un moteur plutôt qu’une menace. On apprend beaucoup en étudiant ses concurrents potentiels et surtout ils nous poussent à nous dépasser! 🙂
Merci Pierre pour ce cours pratique de marketing digital. Cet article fouillé et bien écrit est un vade-mecum pratique pour l’entrepreneur du digital que je suis. A très bientôt.