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Comment SE DIFFÉRENCIER De La Concurrence ?

Se différencier de la concurrence

Vous vous posez la question de « Comment se diffĂ©rencier de la concurrence ? » et « Pourquoi se diffĂ©rencier de la concurrence ? ». Impossible de s’échapper face Ă  un nouveau type de concurrents ! Il peut surgir de nulle part et cette question vous terrifie rien qu’en y pensant. Être concurrentiel devient une obligation et lorsque vous vous prĂ©parez Ă  vous lancer, vous vous demandez :

Pourquoi est-ce qu’un client achùterait mon produit plutît que celui de la concurrence ?

Vous pensez au dĂ©part que votre principal ennemi est la concurrence. Vous avez peut-ĂȘtre dĂ©couvert des poids lourds chez vos concurrents au sein mĂȘme de votre marchĂ©, capables d’offrir un service de qualitĂ© et vous vous demandez si vous avez une chance de leur faire face ! Et si leurs avantages ne sont pas si impĂ©nĂ©trables que vous ne le pensez et qu’il est possible de vous diffĂ©rencier ?

A lire aussi ✅ cet article pour dĂ©couvrir les 9 clĂ©s dĂ©terminantes vous permettant de trouver un modĂšle d’affaire et quelques outils en ligne pour vous y aider “9 clĂ©s pour trouver un modĂšle d’affaire“

Comprendre son marché et miser sur ses forces pour se différencier de la concurrence

Au départ, le plus gros risque pour vous est de créer un produit que personne ne veut !

Si vous avez des concurrents qui gagnent de l’argent sur votre marchĂ©, c’est une bonne nouvelle ! D’ailleurs, cela traduit que plus vous avez des concurrents et plus votre marchĂ© doit ĂȘtre en Ă©bullition.

Se différencier de la concurrence : qui gagnent de l'argent sur votre marché, c'est une bonne nouvelle !

C’est aussi que de nombreuses approches existent et que bien d’autres peuvent fonctionner. Vous avez toujours la possibilitĂ© de faire votre place parmi vos concurrents mĂȘme si l’offre et la demande ont une Ă©paisseur importante.

Si un jour, vous rencontrez un entrepreneur ou que vous mĂȘme vous constatez une absence de concurrence, cela signifie une de ces 2 rĂ©ponses :

  • Le vrai besoin Ă  rĂ©soudre n’est pas clairement compris.
  • Le problĂšme n’existe tout simplement pas.

Avec le temps, la croissance globale des marchĂ©s notamment sur le web a permis l’émergence de niche, vous pouvez ĂȘtre spĂ©cialiste :

  • Dans le rĂ©fĂ©rencement.
  • En publicitĂ© Facebook.
  • En marketing.
  • En rĂ©daction de pages de vente.
  • En gestion de campagnes de financement participatif.
  • En automatisation de l’e-mail marketing.
  • etc.

Si vous avez déjà des compétences profondes dans :

  • La crĂ©ation de contenu.
  • La crĂ©ation d’une marque.
  • La prise de parole en public.
  • Être capable de lever de l’argent.
  • Amener quelqu’un Ă  changer son comportement.
  • etc.

Toutes vos compĂ©tences profondes sont des atouts majeurs qu’un dĂ©butant ne peut que rĂȘver de possĂ©der

GrĂące Ă  une pratique assidue, votre arsenal de compĂ©tences profondes acquises vous apporteront leurs dividendes la deuxiĂšme ou troisiĂšme annĂ©e. DĂ©s lors, vous aurez un avantage sur vos concurrents qui peuvent se contenter partiellement de leurs compĂ©tences. Vous serez capable de vous dĂ©marquer du reste grĂące Ă  une meilleure version de vous-mĂȘme.

se différencier de la concurrence : votre arsenal de compétences profondes acquises vous apporteront leurs dividendes la deuxiÚme ou troisiÚme année

On ne peut pas rĂ©duire une personnalitĂ© simplement Ă  son charisme. Les investisseurs en capital risque qui sont connus pour leur approche quantifiable et rationnelle disent eux-mĂȘme “Pariez sur l’entrepreneur plutĂŽt que sur l’idĂ©e“. La raison Ă  cela est que :

On ne peut pas juger d’une idĂ©e avant de l’avoir testĂ©

Il est plus facile d’évaluer un entrepreneur qu’un idĂ©e. Certaines personnes ont la « niaque », relĂšvent des nouveaux challenges, prennent des risques et sont condamnĂ©s Ă  rĂ©ussir mĂȘme si pour cela ils doivent en cours de route changer d’idĂ©e. D’autres peuvent, mĂȘme s’ils n’en ont pas l’air, ĂȘtre imbattable si vous les mettez face au bon business. Ils trouvons toujours des solutions pour savoir comment innover, ĂȘtre concurrentiel sur leur marchĂ© et amĂ©liorer leur compĂ©titivitĂ©.

Vous pouvez vous interroger sur comment vous allez bĂątir votre future forteresse Ă©conomique dans votre plan initial. Comment allez-vous, dans les 3 prochaines annĂ©es, construire un avantage qui rendra les quinze prochaines annĂ©es beaucoup plus facile ? Vous trouverez toujours des clients Ă  force de travail et d’opportunitĂ©. Vous finirez par gagner de l’argent en travaillant dur pour rĂ©ussir Ă  faire dĂ©coller votre business. C’est normal ! Mais en l’absence d’avoir construit un avantage sur vos concurrents, vous risquez de vous tuer Ă  la tĂąche pour finir par mourir sur votre bureau.

7 stratĂ©gies pour se diffĂ©rencier et se dĂ©marquer de la concurrence mĂȘme dans un marchĂ© ultra-concurrentiel

1. PremiĂšre stratĂ©gie – Se spĂ©cialiser

Cette premiĂšre mĂ©thode pour vous diffĂ©rencier de la concurrence vous donne l’opportunitĂ© de faire mieux que vos concurrents qui sont surement pour la plupart des gĂ©nĂ©ralistes. Il y a 2 raisons Ă  cela :

  • Souvent, ils ont dĂ©butĂ© beaucoup plus tĂŽt lorsqu’il n’y avait pas encore de concurrence. A l’époque, ils n’avaient pas besoin de se spĂ©cialiser.
  • Ils ont pu, au fur et Ă  mesure, Ă©tendre leur offre de service avec l’espoir de capter et d’étendre leur marchĂ©.

2. Seconde stratĂ©gie – Mieux servir son segment de marchĂ©

Dans cette dĂ©marche, pour se dĂ©tacher de la concurrence, vous n’avez pas besoin d’ĂȘtre meilleur que tous vos concurrents pour gagner de l’argent mais vous avez juste besoin d’ĂȘtre le meilleur pour rĂ©pondre aux besoins de certains de vos clients Ă  un certain moment. Cette stratĂ©gie consiste Ă  vendre un produit assez spĂ©cifique Ă  un segment de marchĂ©. C’est une mĂ©thode qui consiste Ă  se recentrer sur votre clientĂšle.

3. TroisiĂšme stratĂ©gie – Etre pionnier sur un nouveau canal marketing

Dans cette tactique pour vous dĂ©marquer de la concurrence, vous avez surement des entrepreneurs dĂ©jĂ  existants sur votre marchĂ© qui se reposent gĂ©nĂ©ralement sur leurs canaux marketing qui ont fait leur succĂšs. C’est l’opportunitĂ© pour vous d’utiliser les canaux marketings nĂ©gligĂ©s par vos concurrents. Vous pouvez ĂȘtre innovant sur des nouveaux services car de nombreux entrepreneurs ont bĂąti leur fortune depuis un certains temps sur :

  • Le rĂ©fĂ©rencement Google.
  • Le financement participatif.
  • La publicitĂ© Facebook.

Les plateformes évoluant avec le temps, vous avez de nouvelles opportunités de trouver de nouvelles sources de trafic.

4. QuatriĂšme stratĂ©gie – Apporter votre vision pointue Ă  votre marchĂ©

Pour que vos clients vous remarquent, posez-vous les questions suivantes :

  • Quel est le rĂ©el problĂšme que rencontre mon client ?
  • Quelle est la meilleure solution pour rĂ©pondre Ă  son problĂšme ?
  • Qu’est-ce qui motive ses dĂ©cisions ?
  • Qu’est-ce qui va le convaincre d’acheter ?

Dés lors que vous adoptez une vision unique sur votre marché, vous proposerez quelque chose de nouveau pour vous démarquer de la concurrence. En général, cet avantage naßt de votre expérience vécue ou professionnelle qui vous aide à faire les choses différemment. Ainsi, vous possédez des compétences qui sont difficiles à acquérir en partant de rien. Cette connaissance profonde constitue un avantage sur vos concurrents actuels et à venir.

5. CinquiĂšme stratĂ©gie – DĂ©veloppez des compĂ©tences profondes

Une capacitĂ© Ă  se dĂ©marquer de la concurrence intrinsĂšque. Pour dĂ©finir ce qu’est une « compĂ©tence profonde », elle doit remplir ces 3 critĂšres :

  • Rare : Elle nĂ©cessite des annĂ©es de pratique pour atteindre un Ă©tat de l’art, ĂȘtre vraiment bon dans ce que vous faites. On ne peut pas la copier facilement. Ce n’est pas quelque chose que vous pouvez apprendre en regardant quelques vidĂ©os seulement.
  • PrĂ©cieuse : Elle permettra directement de crĂ©er de la valeur pour vos clients et Ă  faciliter leurs ventes. Ce n’est pas quelque chose que vous pouvez apprendre en regardant quelques vidĂ©os seulement.
  • TransfĂ©rable : Elle est diffĂ©rente de l’expertise puisque celle-ci peut ĂȘtre utile et appliquĂ©e Ă  de nombreux autres marchĂ©s.

6. SixiĂšme stratĂ©gie – Utilisez votre personnalitĂ©

Une formule pour se distinguer de la concurrence qui est propre Ă  chacun. Beaucoup d’entrepreneurs n’ont sur le papier pas d’avantages particuliers mis Ă  part eux-mĂȘme, c’est Ă  dire leur personnalitĂ© qui fait leur authenticitĂ©. DĂ©s lors que vous prĂ©sentez vous-mĂȘme votre produit, c’est un avantage que vous allez pouvoir exploiter que ce soit dans votre contenu et dans des rendez-vous avec vos clients.

Qu’est-ce qui est facile pour vous et difficile pour les autres ?

Vous pouvez avoir des facilitĂ©s que les autres n’ont pas comme :

  • Savoir improviser un discours.
  • Savoir dans des situations de stress garder votre calme.
  • Être capable de synthĂ©tiser une grande quantitĂ© d’informations.
  • Tisser avec aisance des liens avec les gens.

Vous devez identifier vos forces pour en tirer parties pour vous différencier de la concurrence. Vos concurrents ne pourront pas facilement répliquer tous vos atouts.

7. SeptiĂšme stratĂ©gie – Construire votre avantage insaisissable

Au dĂ©marrage de votre activitĂ©, vous partez avec votre personnalitĂ©, vos talents et votre vision. Plus votre succĂšs sera perceptible et plus vous aurez de concurrents qui seront prĂȘt Ă  vous talonner. Si vous ĂȘtes un solo entrepreneur, vous devez commencer par construire une audience grĂące Ă  une liste de contacts d’e-mail issue d’une stratĂ©gie de niche.

C’est la meilleure façon de contacter vos prospects ou clients directement. C’est Ă  dire toutes les personnes qui sont intĂ©ressĂ©es par ce que vous avez Ă  dire. Vous pouvez diversifier vos sources de trafic par les rĂ©seaux sociaux (Facebook, Instagram, etc) et via d’autres sites qui vous aideront au dĂ©veloppement de votre rĂ©putation et de votre marque.

se différencier de la concurrence : diversifier vos sources de trafic vous aideront au développement de votre réputation et de votre marque.

Avec une audience fidĂšle, vous aurez construit un avantage pour vous diffĂ©rencier de la concurrence que l’on ne pourra pas vous reprendre. Il existe d’autres avantages pour vous comme votre marketing et la qualitĂ© de votre produit Ă  destination de vos clients.

Ce qu’il faut retenir avec tous les outils de diffĂ©renciation Ă  votre disposition :

  • Se spĂ©cialiser ou se nicher (stratĂ©gie de niche).
  • Faire mieux que vos concurrents.
  • Miser sur un canal marketing dĂ©laissĂ© par vos concurrents.
  • Innovez dans une vision assez unique.
  • DĂ©veloppez des compĂ©tences difficiles Ă  reproduire.
  • La construction d’une marque et d’une audience.

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Pour aller plus loin


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signature Pierre-Christophe
5 Comments
Martin
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J’aime bien le rĂ©alisme, le pragmatisme, et l’exigence qui ressortent de ton article. Merci pour ces pistes ! J’aime aussi beaucoup la maniĂšre dont ton propose au lecteur d’aller vers tes autres articles (tes liens) ! Avec ta permission je pense m’inspirer de cette belle idĂ©e pour mon blog.
Merci Pierre pour cet article. Je fais Ă©galement partie de cette catĂ©gorie de personnes qui pensent que la concurrence est un moteur plutĂŽt qu’une menace. On apprend beaucoup en Ă©tudiant ses concurrents potentiels et surtout ils nous poussent Ă  nous dĂ©passer! 🙂
Merci Pierre pour ce cours pratique de marketing digital. Cet article fouillĂ© et bien Ă©crit est un vade-mecum pratique pour l’entrepreneur du digital que je suis. A trĂšs bientĂŽt.