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Comment se différencier de la concurrence ?

Se différencier de la concurrence

Vous vous posez la question de “comment se différencier de la concurrence ?“. Impossible de s’en échapper ! Elle peut surgir de nulle part et cette question vous terrifie rien qu’en y pensant. Lorsque vous vous préparez à vous lancer, vous vous demandez :

Pourquoi est-ce qu’un client achèterait mon produit plutôt que celui de la concurrence ?

Vous pensez au départ que votre principal ennemi est la concurrence. Vous avez peut-être découvert des poids lourds chez vos concurrents au sein même de votre marché et vous vous demandez si vous avez une chance de leur faire face ! Et si leurs avantages ne sont pas si impénétrables que vous le pensez et qu’il est possible de vous différencier ?

Comprendre son marché et miser sur ses forces pour se différencier de la concurrence

Au départ, le plus gros risque pour vous est de créer un produit que personne ne veut !

Si vous avez des concurrents qui gagnent de l’argent sur votre marché, c’est une bonne nouvelle ! D’ailleurs, cela traduit que plus vous avez des concurrents et que plus votre marché doit être en ébullition.

C’est aussi que de nombreuses approches existent et que bien d’autres peuvent fonctionner. Vous avez toujours la possibilité de faire votre place parmi vos concurrents même si l’offre et la demande ont une épaisseur importante.

Si un jour, vous rencontrez un entrepreneur ou que vous même vous constatez une absence de concurrence, cela signifie une de ces 2 réponses :

  • Le vrai besoin à résoudre n’est pas clairement compris
  • Le problème n’existe tout simplement pas

Avec le temps, la croissance globale des marchés notamment sur le web a permis l’émergence de niche, vous pouvez :

  • Etre spécialiste dans le référencement
  • Etre spécialiste en publicité Facebook
  • Etre spécialiste en Marketing
  • Etre spécialiste en rédaction de pages de vente
  • Etre spécialiste en gestion de campagnes de financement participatif
  • Etre spécialiste en automatisation de l’e-mail marketing
  • etc..

Si vous avez déjà des compétences profondes dans :

  • La création de contenu
  • La création d’une marque
  • La prise de parole en public
  • Etre capable de lever de l’argent
  • Amener quelqu’un à changer son comportement
  • etc…

Toutes vos compétences profondes sont des atouts majeurs qu’un débutant ne peut que rêver de posséder

Grâce à une pratique assidue, votre arsenal de compétences profondes acquises vous apporteront leurs dividendes la deuxième ou troisième année. Dés lors, vous aurez un avantage sur vos concurrents qui peuvent se contenter partiellement de leurs compétences.

On ne peut pas réduire une personnalité simplement à son charisme. Les investisseurs en capital risque qui sont connus pour leur approche quantifiable et rationnelle disent eux-même “Pariez sur l’entrepreneur plutôt que sur l’idée“. La raison à cela est que :

On ne peut pas juger d’une idée avant de l’avoir testé

Il est plus facile d’évaluer un entrepreneur qu’un idée. Certaines personnes ont la “niaque” et sont condamnés à réussir même si pour cela ils doivent en cours de route changer d’idée. D’autres peuvent, même s’ils n’en ont pas l’air, être imbattable si vous les mettez face au bon business.

Cliquez ICI pour découvrir les 2 façons de trouver une idée de business. Comment l’identifier et la mettre à l’épreuve face au besoin de votre client “Trouver une idée de business avec passion

Vous pouvez vous interroger sur comment vous allez bâtir votre future forteresse économique dans votre plan initial. Comment allez-vous, dans les 3 prochaines années, construire un avantage qui rendra les quinze prochaines années beaucoup plus facile ? Vous trouverez toujours des clients à force de travail et d’opportunité. Vous finirez par gagner de l’argent en travaillant dur pour réussir à faire décoller votre business. C’est normal ! Mais en l’absence d’avoir construit un avantage sur vos concurrents, vous risquez de vous tuer à la tâche pour finir par mourir sur votre bureau.

7 stratégies pour se différencier et se démarquer de la concurrence même dans un marché ultra-concurrentiel

Première stratégie pour se différencier de la concurrence – Se spécialiser

Vous avez l’opportunité de faire mieux que vos concurrents qui sont surement pour la plupart des généralistes. Il y a 2 raisons à cela :

  • Souvent, ils ont débuté beaucoup plus tôt lorsqu’il n’y avait pas encore de concurrence. A l’époque, ils n’avaient pas besoin de se spécialiser.
  • Ils ont pu, au fur et à mesure, étendre leur offre de service avec l’espoir de capter et d’étendre leur marché.

Seconde stratégie pour se démarquer de la concurrence – Mieux servir son segment de marché

Vous n’avez pas besoin d’être meilleur que tous vos concurrents pour gagner de l’argent mais vous avez juste besoin d’être meilleur pour répondre aux besoins de certains de vos clients à un certain moment. Cette stratégie consiste à vendre un produit assez spécifique à un segment de marché.

Troisième stratégie pour se démarquer de la concurrence – Etre pionnier sur un nouveau canal marketing

Vous avez surement des entrepreneurs déjà existants sur votre marché qui se reposent généralement sur leurs canaux marketing qui ont fait leur succès. C’est l’opportunité pour vous d’utiliser les canaux marketings négligés par vos concurrents. De nombreux entrepreneurs ont bâti leur fortune depuis un certains temps sur :

  • Le référencement Google
  • Le financement participatif
  • La publicité Facebook

Les plateformes évoluant avec le temps, vous avez de nouvelles opportunités de trouver de nouvelles sources de trafic.

Quatrième stratégie pour se démarquer de la concurrence – Apporter votre vision pointue à votre marché

Posez-vous les questions suivantes :

  • Quel est le réel problème que rencontre mon client ?
  • Quelle est la meilleure solution pour répondre à son problème ?
  • Qu’est-ce qui motive ses décisions ?
  • Qu’est ce qui va le convaincre d’acheter ?

Dés lors que vous adoptez une vision unique sur votre marché, vous proposerez quelque chose de nouveau pour vous démarquer de la concurrence. En général, cet avantage naît de votre expérience vécue ou professionnelle. Ainsi, vous possédez des compétences qui sont difficiles à acquérir en partant de rien. Cette connaissance profonde constitue un avantage sur vos concurrents actuels et à venir.

Cinquième stratégie pour se démarquer de la concurrence – Développez des compétences profondes

Pour définir ce qu’est une “compétence profonde“, elle doit remplir ces 3 critères :

  • Votre compétence est rare : Elle nécessite des années de pratique pour atteindre un état de l’art, être vraiment bon dans ce que vous faites. Ce n’est pas quelque chose que vous pouvez apprendre en regardant quelques vidéos seulement.
  • Votre compétence est précieuse : Elle permettra directement de créer de la valeur pour vos clients et à faciliter leurs ventes. Ce n’est pas quelque chose que vous pouvez apprendre en regardant quelques vidéos seulement.
  • Votre compétence est transférable : Elle est différente de l’expertise puisque celle-ci peut être utile et appliquée à de nombreux autres marchés.

Sixième stratégie pour se différencier de la concurrence – Utilisez votre personnalité

Beaucoup d’entrepreneurs n’ont sur le papier pas d’avantages particuliers mis à part eux-même, c’est à dire leur personnalité qui fait leur authenticité. Dés lors que vous présentez vous-même votre produit, c’est un avantage que vous allez pouvoir exploiter que ce soit dans votre contenu et dans des rendez-vous avec vos clients.

Qu’est-ce qui est facile pour vous et difficile pour les autres ?

Vous pouvez avoir des facilités que les autres n’ont pas comme :

  • Savoir improviser un discours
  • Savoir dans des situations de stress garder votre calme
  • Etre capable de synthétiser une grande quantité d’informations
  • Tisser avec aisance des liens avec les gens

Vous devez identifier vos forces pour en tirer parties pour vous différencier de la concurrence. Vos concurrents ne pourront pas facilement répliquer tous vos atouts.

Septième stratégie pour se démarquer de la concurrence – Construire votre avantage insaisissable

Au démarrage de votre activité, vous partez avec votre personnalité, vos talents et votre vision. Plus votre succès sera perceptible et plus vous aurez de concurrents qui seront prêt à vous talonner. Si vous êtes un solo entrepreneur, vous devez commencer par construire une audience grâce à une liste de contacts d’e-mail.

Cliquez ICI pour découvrir toute l’importance de se construire une liste de contacts “Liste de contacts – 3 raisons de la chérir”

C’est la meilleure façon de contacter vos prospects ou clients directement. C’est à dire toutes les personnes qui sont intéressées par ce que vous avez à dire. Vous pouvez diversifier vos sources de trafic par les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, etc) et via d’autres sites qui vous aideront au développement de votre réputation et de votre marque.

Avec une audience fidèle, vous aurez construit un avantage pour vous différencier de la concurrence que l’on ne pourra pas vous reprendre. Il existe d’autres avantages pour vous comme votre marketing et la qualité de votre produit à destination de vos clients.

Pour aller plus loin…

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signature Pierre-Christophe

5 commentaires sur “Comment se différencier de la concurrence ?”

  1. Merci Pierre pour ce cours pratique de marketing digital. Cet article fouillé et bien écrit est un vade-mecum pratique pour l’entrepreneur du digital que je suis. A très bientôt.

  2. Merci Pierre pour cet article. Je fais également partie de cette catégorie de personnes qui pensent que la concurrence est un moteur plutôt qu’une menace. On apprend beaucoup en étudiant ses concurrents potentiels et surtout ils nous poussent à nous dépasser! 🙂

  3. J’aime bien le réalisme, le pragmatisme, et l’exigence qui ressortent de ton article.
    Merci pour ces pistes !
    J’aime aussi beaucoup la manière dont ton propose au lecteur d’aller vers tes autres articles (tes liens) !
    Avec ta permission je pense m’inspirer de cette belle idée pour mon blog.

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