Le modèle « AIDA » vise à améliorer vos messages sur tout type de support pour convertir des visiteurs en clients. Une méthodologie marketing pour attirer et convertir et qui s’applique à de l’inbound marketing, une stratégie commerciale, du marketing direct ou encore à du marketing opérationnel. Une approche à utiliser pour votre campagne e-mailing qui s’appuie sur 4 objectifs de communication :
- Capter l’attention « Attention ».
- Susciter l’intérêt – « Intérêt ».
- Provoquer le désir – « Désir ».
- Inciter à l’action – « Action ».
C’est en 1898 que le modèle est né, grâce à une personne nommée « Elmo Lewis » pour structurer des discours de ventes et qui a été popularisé depuis. De nos jours, on le retrouve enseigné dans des programmes universitaires.
L’objectif est de mieux communiquer
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Comment se servir du modèle AIDA ?
1. Attire l’attention
Dès qu’une personne entre en contact avec votre publicité, vous allez devoir attirer son attention. C’est un processus pour activer la concentration en utilisant la perception et l’émotion. L’objectif est de se positionner sur un message différent de ceux de la concurrence. Pour y parvenir, dans la forme, il s’agit de travailler le contenu du message publicitaire, d’en définir son positionnement et son apparence. Dans le fond, les informations pourront être soit contradictoires, soit nouvelles ou provocatrices.
L’enjeu est de piquer la curiosité. Tout dépendra de votre canal d’acquisition et de l’objectif. Pour la promotion en audio d’un service ou d’un produit, vous pourrez vous servir d’éléments auditifs, varier le volume, changer le rythme comme c’est le cas pour des publicités à la radio. Même chose pour la télévision.
Voici quelques exemples de titres qui parviennent à générer de l’attention :
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Vous êtes parvenu à valider cette étape ? Bravo c’est que vous avez su retenir toute son attention
2. Susciter l’intérêt
Une fois que vous avez réussi à faire que votre cible vous accorde son attention, vous entrez dans la seconde phase. Vous allez lui exposer des arguments logiques pour éveiller son intérêt à continuer de lire, de voir ou d’écouter votre message. Vous allez lui expliquer votre offre avec ses fonctionnalités et tous les bénéfices à se l’approprier. Tout l’enjeu est de trouver les bons arguments.
Voici quelques exemples de raisons pouvant susciter l’intérêt :
- Vous rédigerez des emails efficaces sans vous prendre la tête.
- Vos messages seront lu par de plus en plus de personnes.
- Vous n’aurez plus qu’à suivre une structure éprouvée et qui a fait ses preuves.
- Vous pourrez l’adapter à tous vos supports de communication.
3. Donner du désir
Le rationnel ne doit pas tuer votre message. Au contraire vous devez adopter ce qui pourra générer de l’émotion chez votre prospect en vous impliquant dans un lien qui soit authentique. Vous allez véhiculer vos valeurs, expliquer pourquoi vous menez votre action, le sens qui vous en avez pour donner un maximum de confiance. Vous pouvez utiliser :
- Témoignage client.
- Storytelling.
- Bâtir une marque forte.
Vous devez faire la preuve de ce que vous avancez pour ne pas tomber dans de fausses promesses.
4. L’envie irrépressible de passer à l’action
Vous venez de capter l’attention, de donner de l’intérêt et de susciter du désir. Vous n’avez plus qu’à lui demander de passer à l’action.
Une demande qui peut concerner une page de vente pour passer commande, de proposer le téléchargement d’un e-book, un partage sur les réseaux sociaux. Tout dépendra de votre objectif final.
Votre Call-To-Action sera composé d’un lien, d’un bouton et de quelques mots pour exprimer un verbe d’action.
Vous pouvez appliquer cette approche pour :
- Une landing page.
- Un email.
- Une introduction.
Pour bénéficier gratuitement d’un exemple de structure pour vos emails, vous savez ce qu’il vous reste à faire 😉
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