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ModĂšle AIDA Pour CONVERTIR Efficacement

modĂšle AIDA pour convertir

Le modĂšle « AIDA » vise Ă  amĂ©liorer vos messages sur tout type de support pour convertir des visiteurs en clients. Une mĂ©thodologie marketing pour attirer et convertir et qui s’applique Ă  de l’inbound marketing, une stratĂ©gie commerciale, du marketing direct ou encore Ă  du marketing opĂ©rationnel. Une approche Ă  utiliser pour votre campagne e-mailing qui s’appuie sur 4 objectifs de communication :

  1. Capter l’attention « Attention ».
  2. Susciter l’intĂ©rĂȘt – « IntĂ©rĂȘt ».
  3. Provoquer le dĂ©sir – « DĂ©sir ».
  4. Inciter Ă  l’action – « Action ».

C’est en 1898 que le modĂšle est nĂ©, grĂące Ă  une personne nommĂ©e « Elmo Lewis » pour structurer des discours de ventes et qui a Ă©tĂ© popularisĂ© depuis. De nos jours, on le retrouve enseignĂ© dans des programmes universitaires.

L’objectif est de mieux communiquer

A lire aussi ✅ cet article pour savoir comment adopter une bonne communication client pour construire une proposition de valeur efficace “Comment avoir une bonne communication client ?“

Comment se servir du modĂšle AIDA ?

1. Attire l’attention

DĂšs qu’une personne entre en contact avec votre publicitĂ©, vous allez devoir attirer son attention. C’est un processus pour activer la concentration en utilisant la perception et l’émotion. L’objectif est de se positionner sur un message diffĂ©rent de ceux de la concurrence. Pour y parvenir, dans la forme, il s’agit de travailler le contenu du message publicitaire, d’en dĂ©finir son positionnement et son apparence. Dans le fond, les informations pourront ĂȘtre soit contradictoires, soit nouvelles ou provocatrices.

L’enjeu est de piquer la curiositĂ©. Tout dĂ©pendra de votre canal d’acquisition et de l’objectif. Pour la promotion en audio d’un service ou d’un produit, vous pourrez vous servir d’élĂ©ments auditifs, varier le volume, changer le rythme comme c’est le cas pour des publicitĂ©s Ă  la radio. MĂȘme chose pour la tĂ©lĂ©vision.

Voici quelques exemples de titres qui parviennent Ă  gĂ©nĂ©rer de l’attention :

  • Comment passer Ă  cĂŽtĂ© d’une mĂ©thode qui amĂšne plein de clients ?
  • Convertir efficacement n’aura plus de secret pour vous 😉 
  • 5 Ă©tapes pour construire le mail parfait !

Vous ĂȘtes parvenu Ă  valider cette Ă©tape ? Bravo c’est que vous avez su retenir toute son attention

2. Susciter l’intĂ©rĂȘt

Une fois que vous avez rĂ©ussi Ă  faire que votre cible vous accorde son attention, vous entrez dans la seconde phase. Vous allez lui exposer des arguments logiques pour Ă©veiller son intĂ©rĂȘt Ă  continuer de lire, de voir ou d’écouter votre message. Vous allez lui expliquer votre offre avec ses fonctionnalitĂ©s et tous les bĂ©nĂ©fices Ă  se l’approprier. Tout l’enjeu est de trouver les bons arguments.

Voici quelques exemples de raisons pouvant susciter l’intĂ©rĂȘt :

  • Vous rĂ©digerez des emails efficaces sans vous prendre la tĂȘte.
  • Vos messages seront lu par de plus en plus de personnes.
  • Vous n’aurez plus qu’à suivre une structure Ă©prouvĂ©e et qui a fait ses preuves.
  • Vous pourrez l’adapter Ă  tous vos supports de communication.

3. Donner du désir

Le rationnel ne doit pas tuer votre message. Au contraire vous devez adopter ce qui pourra gĂ©nĂ©rer de l’émotion chez votre prospect en vous impliquant dans un lien qui soit authentique. Vous allez vĂ©hiculer vos valeurs, expliquer pourquoi vous menez votre action, le sens qui vous en avez pour donner un maximum de confiance. Vous pouvez utiliser :

  • TĂ©moignage client.
  • Storytelling.
  • BĂątir une marque forte.

Vous devez faire la preuve de ce que vous avancez pour ne pas tomber dans de fausses promesses.

4. L’envie irrĂ©pressible de passer Ă  l’action

Vous venez de capter l’attention, de donner de l’intĂ©rĂȘt et de susciter du dĂ©sir. Vous n’avez plus qu’à lui demander de passer Ă  l’action.

Une demande qui peut concerner une page de vente pour passer commande, de proposer le tĂ©lĂ©chargement d’un e-book, un partage sur les rĂ©seaux sociaux. Tout dĂ©pendra de votre objectif final.

Votre Call-To-Action sera composĂ© d’un lien, d’un bouton et de quelques mots pour exprimer un verbe d’action.

Vous pouvez appliquer cette approche pour :

  • Une landing page.
  • Un email.
  • Une introduction.

Pour bĂ©nĂ©ficier gratuitement d’un exemple de structure pour vos emails, vous savez ce qu’il vous reste Ă  faire 😉

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signature Pierre-Christophe

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