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MĂ©thode AIDA : Les SECRETS d’Un Mail EFFICACE

MĂ©thode AIDA pour un mail percutant

Vous pouvez vous demander « Comment rendre le message dans mes e-mails plus efficaces et pertinents ? ». Il existe une mĂ©thode nommĂ©e « AIDA » pour structurer vos messages et engager votre lecteur plus efficacement. En suivant cette structure, vous allez gagner du temps et augmenter le taux d’ouverture de vos e-mails. Si vous avez une offre de produit ou service, cette approche peut vous aider Ă  convertir vos prospects en clients. C’est une stratĂ©gie d’emailing qui peut vous rapporter gros. Pour rendre vos messages plus percutants et favoriser vos ventes, vous devez suivre cette mĂ©thode marketing dans l’ordre en respectant les 4 Ă©tapes fondamentales suivantes :

  1. A pour « Attention ».
  2. I pour « IntĂ©rĂȘt ».
  3. D pour « Désir ».
  4. A pour « Action ».

C’est un moyen mnĂ©motechnique pour vous rappeler de la marche Ă  suivre. Vous allez faciliter l’ouverture de vos campagnes d’e-mails en rĂ©pondant aux attentes de votre audience.

méthode AIDA en 4 étapes pour améliorer son mail

A lire aussi ✅ cet article pour savoir comment adopter une bonne communication client pour construire une proposition de valeur efficace “Comment avoir une bonne communication client ?“

L’histoire et la signification de la mĂ©thode AIDA pour amĂ©liorer l’impact de votre mail

« AIDA » est une mĂ©thodologie Ă  l’origine dĂ©veloppĂ©e par Elias St Elmo Lewis en 1898 puis popularisĂ©e vers 1925 par Edward Strong comme technique de vente. Une approche toujours aussi efficace pour la rĂ©daction de votre campagne e-mail ou dans la rĂ©alisation de flyers, d’un argumentaire commerciale ou toute autre support de communication. La formule est devenue incontournable dans le monde du copywriting et du marketing.

1. Attention

Vos prospects sont de plus en plus Ă©duquĂ©s et plus exigeants et il n’est pas si facile de se dĂ©marquer de la concurrence. Pour faire entendre votre message dĂšs la rĂ©ception de votre e-mail issu de votre campagne, vous allez devoir attirer l’attention.

Vous n’avez que quelques secondes pour retenir l’attention. Vous allez vous dĂ©marquer des autres e-mails dans sa boĂźte de rĂ©ception et donner envie d’ouvrir votre e-mail pour capter l’attention. Vous pouvez utiliser un titre accrocheur ou mystĂ©rieux. Dans le corps de l’e-mail, vous servir d’une image qui suscite un besoin d’en savoir plus ou qui attire le regard. Avec tous les e-mails rĂ©ceptionnĂ©s chaque jour, il est important de sortir du lot et de donner l’envie d’ouvrir votre e-mail. Vous pouvez :

  • Utiliser une police qui saura attirer le regard.
  • Utiliser une couleur qui pourra attirer l’Ɠil.
  • Tenter d’utiliser l’humour.
  • Utiliser une image frappante.
  • Trouver un objet d’e-mail qui soit percutant accompagnĂ© d’un Emoji.

2. IntĂ©rĂȘt

Une fois que vous ĂȘtes parvenu Ă  intĂ©resser votre lecteur, vous devez susciter son intĂ©rĂȘt. DĂšs les premiĂšres lignes, vous pouvez rĂ©pondre Ă  une attente de vos lecteurs. Peu importe le texte, les premiĂšres lignes seront cruciales pour donner envie de continuer Ă  lire la suite. Vous pouvez :

  • Apporter une rĂ©ponse prĂ©cise, simple et claire.
  • Avoir une introduction qui rĂ©sume bien le reste du texte. Elles sont dĂ©terminantes pour qu’il ou elle ait envie de continuer Ă  le lire.

3. DĂ©sir

Pour parvenir Ă  augmenter son dĂ©sir, vous allez commencer par prĂ©senter les bĂ©nĂ©fices du sujet traitĂ© et vous adressez Ă  lui de façon personnalisĂ©e. Vous devez vous poser la question suivante «Qu’est-ce qui donnera envie Ă  votre lecteur ?». Mettez en avant ce que votre sujet va pouvoir lui apporter, c’est-Ă -dire les bĂ©nĂ©fices. Vous pouvez :

  • Amener tous les avantages qu’aura votre lecteur Ă  suivre vos Ă©tapes, conseils, etc.
  • Personnaliser vos e-mails en employant le prĂ©nom des personnes.

4. Action

Vous devez demander Ă  votre lecteur de passer Ă  l’action. Vous pouvez lui demander de rĂ©pondre Ă  un sondage, de cliquer sur un lien, de regarder une vidĂ©o, d’écouter un audio, de partager votre contenu. Cela va dĂ©pendre de l’objectif de votre e-mailing. Vous ne devez pas multiplier les appels Ă  l’action pour ne pas amener une fatigue dĂ©cisionnelle. Vous allez devoir prendre soin de vos «call to action» pour qu’ils soient clairs, prĂ©cis et suffisamment visibles. Vous pouvez :

  • Vous servir de verbes d’actions comme «TĂ©lĂ©charger», «Partager», «Regarder», «Cliquer ICI», etc.

Vous devez vous diffĂ©rencier des campagnes d’e-mail de vos concurrents

MĂ©thode AIDA – Un exemple de Mail

1. PremiĂšre Ă©tape – Gagner l’attention :

Objet : Comment j’ai gĂ©nĂ©rĂ© < LePrĂ©nomDeVotreLecteur > 18 000 euros de vente grĂące Ă  la mĂ©thode AIDA et un simple mail 💾

Voici la stratĂ©gie que j’ai utilisĂ© < LePrĂ©nomDeVotreLecteur > pour vendre ma formation “Construire un projet Ă  sa mesure et ĂȘtre heureux dans son activitĂ©â€ en moins d’1 an.

2. Seconde Ă©tape – Maintenir l’intĂ©rĂȘt :

J’ai Ă©tĂ© capable de le faire sans utiliser de publicitĂ©s, sans SEO, et sans Ă  construire un seul lien.

C’est tellement efficace que j’ai pu gĂ©nĂ©rer des ventes sur un mois.

Et je ne t’ai pas encore racontĂ© la meilleur partie
 Ça ne va vous prendre pas beaucoup de temps pour le mettre en place et cela fonctionnera aussi si vous venez de lancer votre nouveau site Internet.

3. TroisiĂšme Ă©tape – CrĂ©er le dĂ©sir :

Je sais ce que tu te demandes
 Comment réussir à vendre à un tel volume juste avec un simple mail et sans publicités, ni SEO.

C’est parce que tu n’as pas utilisĂ© une structure Ă©prouvĂ©e dans tes e-mails jusqu’à prĂ©sent. Si tu n’es pas familier avec ce concept, rassure-toi, il est trĂšs simple d’utilisation et je te l’offre gratuitement directement dans ta boĂźte mail 😉

4. QuatriĂšme Ă©tape – Inciter Ă  passer Ă  l’action :

Tout ce que je vous demande est de ne pas en abuser car cela rendrait les choses plus difficiles pour nous tous.

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signature Pierre-Christophe

10 Comments
La méthode AIDA est vraiment pertinente, merci pour cet article trÚs clair et illustré :-)
Merci pour tes explications, je vais les mettre en applications ! :)
Merci pour ton article trÚs complet ! Je connaissais déjà la méthode AIDA mais je suis contente d'avoir découvert tes conseils et ton mail exemple :)
Merci pour ce rappel. Je connais la mĂ©thode mais parfois j’oublie sa puissance. Mais l’important aussi c’est de se diffĂ©rencier entre toutes les newsletters reçues par un lecteur c’est pas simple !
Merci pour cette mĂ©thode Aida. C'est vrai qu'il faut rĂ©ussir Ă  susciter l'intĂ©rĂȘt du lecteur de nos mail jusqu'au bout! Pas toujours Ă©vident !