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Méthode AIDA : Les SECRETS d’Un Mail EFFICACE

Méthode AIDA pour un mail percutant

Vous pouvez vous demander « Comment rendre le message de mes e-mails plus efficaces et pertinents ? ». Il existe une méthode nommée « AIDA » pour structurer vos messages et engager votre lecteur plus efficacement. C’est un outil commercial et marketing. En suivant cette structure, vous allez gagner du temps et augmenter le taux d’ouverture de vos e-mails. Si vous avez une offre de produit ou service, cette approche peut vous aider à convertir vos prospects en clients. L’email marketing reste une une stratégie qui peut vous rapporter gros. Pour rendre vos messages d’emailing plus percutants, toucher votre cible et favoriser vos ventes, vous devez suivre cette méthode marketing dans l’ordre en respectant les 4 étapes fondamentales suivantes :

  1. A pour « Attention ».
  2. I pour « Intérêt ».
  3. D pour « Désir ».
  4. A pour « Action ».

C’est un moyen mnémotechnique pour vous rappeler de la marche à suivre. Grâce à AIDA comme méthode, vous allez faciliter l’ouverture de vos campagnes e-mails en répondant aux attentes de votre audience. Vous aurez un message marketing beaucoup plus impactant qui facilitera la promotion de vos offres et vous permettra de communiquer plus efficacement avec vos clients. Nous allons détailler comment construire votre communication écrite en toute simplicité qui vous servira pour écrire votre Newsletter et rédiger vos pages dans votre stratégie de marketing digital.

méthode AIDA en 4 étapes pour améliorer son mail

A lire aussi ✅ cet article pour savoir comment adopter une bonne communication client pour construire une proposition de valeur efficace “Comment avoir une bonne communication client ?

L’histoire et la signification de la méthode AIDA pour améliorer l’impact de votre mail

C’est une méthodologie à l’origine développée par Elias St Elmo Lewis en 1898 puis popularisée vers 1925 par Edward Strong comme technique de vente. Une approche toujours aussi efficace pour la rédaction de votre campagne e-mail, dans la réalisation de flyers, d’un argumentaire commerciale ou toute autre support de communication. La formule est devenue incontournable dans le monde du copywriting et du marketing.

1. Attention

Vos prospects sont de plus en plus éduqués et plus exigeants et il n’est pas si facile de se démarquer de la concurrence. Pour faire entendre votre message dès la réception de votre e-mail issu de votre campagne, vous allez devoir attirer l’attention.

Vous n’avez que quelques secondes pour retenir l’attention. Vous allez vous démarquer des autres e-mails dans sa boîte de réception et donner envie d’ouvrir votre e-mail pour capter l’attention. Vous pouvez utiliser un titre accrocheur ou mystérieux. Dans le corps de l’e-mail, vous servir d’une image qui suscite un besoin d’en savoir plus ou qui attire le regard. Avec tous les e-mails réceptionnés chaque jour, il est important de sortir du lot et de donner l’envie d’ouvrir votre e-mail. Vous pouvez :

  • Utiliser une police qui saura attirer le regard.
  • Utiliser une couleur qui pourra attirer l’œil.
  • Tenter d’utiliser l’humour.
  • Utiliser une image frappante.
  • Trouver un objet d’e-mail qui soit percutant accompagné d’un Emoji.

2. Intérêt

Une fois que vous êtes parvenu à intéresser votre lecteur, vous devez susciter son intérêt. Dès les premières lignes, vous pouvez répondre à une attente de vos lecteurs. Peu importe le texte, les premières lignes seront cruciales pour donner envie de continuer à lire la suite. Vous pouvez :

  • Apporter une réponse précise, simple et claire.
  • Avoir une introduction qui résume bien le reste du texte. Elles sont déterminantes pour qu’il ou elle ait envie de continuer à le lire.
  • Faire du storytelling pour raconter une histoire.
  • Personnaliser vos e-mails en employant le prénom des personnes.

3. Désir

Pour augmenter son désir, vous allez commencer par présenter les bénéfices du sujet traité et vous adresser à lui de façon personnalisé. Vous devez vous poser la question suivante « Qu’est-ce qui donnera envie à votre lecteur ? ». Mettez en avant ce que votre sujet va pouvoir lui apporter, c’est-à-dire les bénéfices. Vous pouvez :

  • Amener tous les avantages qu’aura votre lecteur à suivre vos étapes, conseils, etc.
  • Démontrer à l’aide d’arguments comment votre offre va résoudre son problème.
  • Vous pouvez vous servir des émotions en le projetant positivement dans le futur avec votre solution. Amener tous les avantages qu’offrent vos produits ou services et décrivez la situation émotionnelle avant et après son utilisation.

4. Action

Vous devez inciter votre lecteur de passer à l’action. Vous pouvez lui demander de répondre à un sondage, de cliquer sur un lien, de regarder une vidéo, d’écouter un audio, de partager votre contenu. Cela va dépendre de l’objectif de votre e-mailing. Vous ne devez pas multiplier les appels à l’action pour ne pas amener une fatigue décisionnelle. Vous allez devoir prendre soin de vos « call to action » pour qu’ils soient clairs, précis et suffisamment visibles. Vous pouvez :

  • Vous servir de verbes d’actions comme « Télécharger », « Partager », « Regarder », « Cliquer ICI », etc.
  • Vous pouvez amenez de la rareté, de l’urgence et le caractère exceptionnel de votre offre pour faciliter l’achat.

Vous devez vous différencier des campagnes d’e-mail de vos concurrents

Un exemple de Mail

1. Première étape – Gagner l’attention :

Objet : Comment j’ai généré < LePrénomDeVotreLecteur > 18 000 euros de vente grâce à ma méthode et un simple mail 💸

Voici la stratégie que j’ai utilisé < LePrénomDeVotreLecteur > pour vendre ma formation « Construire un projet à sa mesure et être heureux dans son activité » en moins d’1 an.

2. Seconde étape – Maintenir l’intérêt :

J’ai été capable de le faire sans utiliser de publicités, sans SEO, et sans à construire un seul lien.

C’est tellement efficace que j’ai pu générer des ventes sur un mois.

Et je ne t’ai pas encore raconté la meilleur partie… Ça ne va vous prendre pas beaucoup de temps pour le mettre en place et cela fonctionnera aussi si vous venez de lancer votre nouveau site Internet.

3. Troisième étape – Créer le désir :

Je sais ce que tu te demandes… Comment réussir à vendre à un tel volume juste avec un simple mail et sans publicités, ni SEO.

C’est parce que tu n’as pas utilisé une structure éprouvée dans tes e-mails jusqu’à présent. Si tu n’es pas familier avec ce concept, rassure-toi, il est très simple d’utilisation et je te l’offre gratuitement directement dans ta boîte mail 😉

4. Quatrième étape – Inciter à passer à l’action :

Tout ce que je vous demande, c’est de ne pas en abuser car cela rendrait les choses plus difficiles pour nous tous.

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signature Pierre Christophe

10 Comments
La méthode AIDA est vraiment pertinente, merci pour cet article très clair et illustré :-)
Merci pour tes explications, je vais les mettre en applications ! :)
Merci pour ton article très complet ! Je connaissais déjà la méthode AIDA mais je suis contente d'avoir découvert tes conseils et ton mail exemple :)
Merci pour ce rappel. Je connais la méthode mais parfois j’oublie sa puissance. Mais l’important aussi c’est de se différencier entre toutes les newsletters reçues par un lecteur c’est pas simple !
Merci pour cette méthode Aida. C'est vrai qu'il faut réussir à susciter l'intérêt du lecteur de nos mail jusqu'au bout! Pas toujours évident !