La longue traĂźne est un concept qui a Ă©tĂ© popularisĂ© par Chris Anderson qui est lâancien rĂ©dacteur en chef du magazine Wired. Dans son livre du mĂȘme nom WIRED: Icons, il met en avant quâen raison du dĂ©veloppement de la technologie et notamment dâinternet, les rĂšgles relatives aux entreprises et Ă lâentrepreneuriat ont changĂ©. La technologie a rendu rentable la vente en ligne et Ă rendu lâentrepreneuriat plus accessible que jamais. On peut dire que le phĂ©nomĂšne de la longue traĂźne est visible dans des secteurs dâactivitĂ©s entiers.
Toutes les barriĂšres Ă lâentrĂ©e dâune crĂ©ation dâentreprise se sont abaissĂ©es plus vite quâon ne pouvait lâimaginer. 3 forces de lâeffet longue traĂźne nous ont conduit Ă ce changement pour rendre lâentrepreneuriat plus accessible que jamais :
- La dĂ©mocratisation des outils de production : La crĂ©ation de produits sont en baisse constante. De nombreux outils peu coĂ»teux ont donnĂ© la possibilitĂ© aux entrepreneurs de crĂ©er et de gĂ©rer une entreprise depuis nâimporte quel endroit dans le monde entier et avec trĂšs peu de capital pour dĂ©marrer.
- La dĂ©mocratisation de la distribution : Il est moins onĂ©reux et plus facile dâatteindre les marchĂ©s. Des plateformes de distribution comme Youtube, le podcasting et autres blogs ont permis dâatteindre de nouveaux marchĂ©s.
- De nouveaux marchés apparaissent tous les jours : Il y a davantage de niches. Internet a changé les rÚgles en révélant de nouvelles opportunités et en faisant apparaßtre tous les jours des activités innovantes.
En étant malin et audacieux, il est devenu possible grùce à internet de créer une entreprise
A lire aussi â cet article pour rĂ©pondre Ă la question suivante âPourquoi entreprendre ?â dans un monde en constante mutation âPourquoi entreprendre est le choix de la raison ?â
Les 3 forces de lâeffet longue traĂźne
1. PremiĂšre force â La dĂ©mocratisation des outils de production
Beaucoup de personnes ne veulent pas crĂ©er dâentreprise parce quâils pensent que câest trop onĂ©reux ou nĂ©cessitant un apport de capital important dĂšs le dĂ©part. Bien souvent, ils ou elles pensent devoir acheter beaucoup dâĂ©quipements, louer des bureaux et engager du personnel. De plus en plus frĂ©quemment, ce nâest pas le cas.
Les personnes qui peuvent ĂȘtre obsĂ©dĂ©es par leur emploi et qui tentent dâĂ©voluer dans une sphĂšre compliquĂ©e peuvent constituer des menaces sĂ©rieuses pour la sĂ©curitĂ© de leur emploi.
Nous sommes arrivĂ©s dans lâĂ©conomie du partage grĂące Ă la dĂ©mocratisation des outils de production. Internet et la technologie ont pu apporter de la confiance et de la transparence sur les marchĂ©s. Les utilisateurs que nous sommes peuvent partager des ressources existantes pour en optimiser lâusage et en tirer le meilleur des capacitĂ©s de production. Vous pouvez produire davantage sans attendre dâĂȘtre approvisionnĂ©. LâĂ©conomie du partage a rendu la fabrication plus efficace.
Le logiciel est apparu comme un service facilitant une grande partie de lâĂ©conomie du partage. Les entrepreneurs peuvent sâacquitter dâun paiement mensuel pour avoir accĂšs aux services dont ils ont besoin.

Il est difficile pour nous de comprendre les changements de notre monde moderne parce que la technologie se développe plus rapidement que nos systÚmes biologiques (comme notre cerveau).
Les outils comme le mode Saas (Software As A Service) qui sont des systĂšmes prĂȘts Ă lâemploi permettent 2 choses :
- La réduction au niveau du risque et du coût : Le coût est moindre par rapport à ce qui se passait il y 10 ans.
- Lâaugmentation spectaculaire du potentiel : Vous pouvez acheter le meilleur logiciel de sa catĂ©gorie et acquĂ©rir uniquement ce dont vous avez besoin.
Les entrepreneurs qui opÚrent dans un domaine complexe peuvent tirer parti de ces opportunités.
2. Seconde force â Des membres dâĂ©quipe et partenaires de projets plus accessibles
Tout comme les sociĂ©tĂ©s Saas ont facilitĂ© lâaccĂšs aux outils et aux infrastructures pour les entrepreneurs, les plateformes professionnelles ont rĂ©ussi Ă transformer le recrutement en une activitĂ© internationale. Des plateformes comme Upwork permettent de faciliter le processus dâembauche :
- Aux employeurs de dĂ©poser des commentaires sur des membres dâĂ©quipes qui ont travaillĂ© pour eux
- Aux individus de se constituer des portefeuilles de travail
On peut comparer ce processus Ă Amazon qui sâest appuyĂ© sur un circuit traditionnel de vente de dĂ©tail et Ă ajoutĂ© des commentaires en ligne pour faciliter le processus dâachat.
Au lieu de fournir un gros investissement pour embaucher et former quelquâun qui sera peut-ĂȘtre suffisamment qualifiĂ© pour le poste, vous pouvez dĂ©marrer avec une personne qui a Ă©tĂ© reconnu par dâautres dans votre secteur et rendre votre petit investissement progressif.
Vous pouvez trouver la personne la mieux qualifiée au niveau de la planÚte
3. TroisiĂšme force â Lâautoformation oĂč lâinformation veut ĂȘtre libre
Auparavant les compĂ©tences nĂ©cessaires pour gĂ©rer une entreprise Ă©taient difficiles dâaccĂšs pour lac plupart des gens. Lors de la premiĂšre confĂ©rence des pirates informatiques de 1984, Stewart Brand, le fondateur du Whole Earth Catalog (Catalogue de la terre entiĂšre) aurait dit au cofondateur dâApple, Steve Wozniack, cette phrase devenue cĂ©lĂšbre : âLâinformation veut ĂȘtre libreâ.
Internet a fait davantage que lâimprimerie pour faciliter la transparence de lâinformation. Aujourdâhui lâinformation est Ă portĂ©e dâune simple recherche sur Google alors quâauparavant, elle Ă©tait opaque et plutĂŽt difficile Ă trouver.
Aujourdâhui, il existe des plateformes comme Udemy qui hĂ©bergent des cours en ligne. Elles ont donnĂ© des supports plus intĂ©ressants que ce que proposent les universitĂ©s et Ă un prix beaucoup plus attractif.

Vous avez des forums et des communautĂ©s en ligne, dans votre secteur dâactivitĂ© qui vous permettent dâapprendre auprĂšs dâautres personnes. La longue traĂźne a permis lâĂ©mergence dâentreprise hyper spĂ©cialisĂ©es. De la mĂȘme façon le schĂ©ma se rĂ©pĂšte :
- Une baisse en coĂ»t et en risque : Il est plus facile et moins cher dâacquĂ©rir les connaissances dont vous avez besoin.
- Une augmentation spectaculaire du potentiel : Vous pouvez apprendre auprÚs des personnes les plus qualifiées du monde.
La fabrication des produits coûte moins cher
Les avantages de lâĂ©conomie du partage concernent aussi la production dĂ©mocratisĂ©e de produits physiques. Les avancĂ©es en matiĂšre de communication de technologies et dâĂ©ducation ont considĂ©rablement facilitĂ© la fabrication de produits.
La maĂźtrise de la longue traĂźne pourrait sâavĂ©rer difficile mais aujourdâhui grĂące Ă lâamĂ©lioration du niveau dâĂ©ducation, il est beaucoup plus facile de communiquer avec des partenaires potentiels. Avant pour avoir un retour sur les premiers prototypes, il fallait un traducteur et un vol en avion, mais aujourdâhui, vous pouvez envoyer simplement par mail un modĂšle de prĂ©sentation. Vous pouvez contacter en Visio depuis votre tĂ©lĂ©phone le destinataire pour en discuter.
Aujoudâhui, vous pouvez vous fournir sur Alibaba qui est un site chinois oĂč les entreprises listent tous leurs produits quâelles fabriquent. Vous pouvez trouver une ou 2 entreprises qui ont une expĂ©rience de projets similaires Ă ceux que vous recherchez.
Dans la mĂȘme tendance que prĂ©cĂ©demment, en ce qui concerne la fabrication de produits, vous avez :
- Une réduction considérable en coût et en risque : Il est plus facile et moins onéreux de développer un prototype et de le faire fabriquer.
- Une augmentation spectaculaire du potentiel : Vous avez de nombreuses possibilités dans le monde pour fabriquer votre produit.
La démocratisation de la distribution
Il est beaucoup plus simple et plus économique de produire de meilleurs produits. A ce stade, vous pouvez vous demander :
- Comment allez-vous le commercialiser ?
- Comment atteindre les consommateurs ?
Nâimporte quel entrepreneur un peu expĂ©rimentĂ© vous dira que son plus gros dĂ©fi auquel il est confrontĂ© est au niveau de la vente et de la commercialisation. Auparavant lorsque vous vouliez dĂ©marrer une nouvelle activitĂ© en vendant par exemple des comptoirs pliables et mobiles aux Etats-Unis, il fallait :
- Le faire fabriquer aux Etats-Unis, Il nây avait pas moyen de les fabriquer en Chine Ă lâĂ©poque si vous Ă©tiez une petite entreprise.
- Etre déjà dans le secteur ou avoir pu établir des relations grùce à des années passées sur le terrain avec des distributeurs sur place.
Si vous utilisez des procĂ©dĂ©s de fabrication inefficaces, vous allez transfĂ©rer ces coĂ»ts aux consommateurs. Ajourdâhui, 24h24, 7j7 et 365 jours/ans, vous avez accĂšs :
- A la somme totale des ressources et des connaissances
- Tout le monde possĂšde un ordinateur
- Tout le monde possĂšde un smartphone
Au final, la morale de cette histoire est que les intermĂ©diaires disparaissent. InstallĂ© chez vous, vous pouvez communiquer avec le monde entier et plus efficacement. Lâutilisation dâinternet pour atteindre directement des clients est aussi plus rentable.
Internet nous permet de toucher des personnes dans des secteurs que lâon ne pouvait mĂȘme pas imaginer auparavant et dâassurer dans le mĂȘme temps la distribution. Il suffit aujourdâhui dâĂȘtre en tĂȘte de liste de Google. MĂȘme si ce nâest pas si simple Ă proprement parlĂ©, cela reste moins difficile et moins onĂ©reux que de passer tous vos week-ends dans des salons professionnels pendant 2 ans.

Au fur et Ă mesure que les plateformes font leur apparition, les canaux de distributions se multiplient, Youtube, Itunes et Google nâen sont que quelques exemples. Câest avec la crĂ©ation de Youtube que tout le monde Ă eu accĂšs Ă la distribution multimĂ©dia.
Pour une entreprise qui cherche Ă communiquer. Ce qui coĂ»tait des centaines de milliers dâeuros ou de dollars en publicitĂ© est aujourdâhui Ă votre disposition.
Les blogs rĂ©digĂ©s par un seul auteur gĂ©nĂšrent parfois aujourdâhui davantage dâaudience que de nombreux journaux traditionnels. La longue traĂźne ou devrais-je dire toutes les traĂźnes se sont âĂ©paissisâ grĂące Ă la dĂ©mocratisation de la distribution.
Les produits sont devenus moins chers à la production et les marchés plus faciles à atteindre
De nouveaux marchés naissent chaque jour
Du fait de la nature du commerce au dĂ©tail traditionnel, les marchĂ©s qui ne se situaient pas en tĂȘte de la longue traĂźne nâĂ©taient jamais viables au niveau commercial.
Vous pouvez vous demander : Existe tâil suffisamment de marchĂ©s pour soutenir cette Ă©volution ?
Si vous observez les ventes de nâimporte quel marchĂ©, vous pourrez remarquer quâelles suivent gĂ©nĂ©ralement une distribution de loi de puissance similaire Ă la courbe de la longue traĂźne.
Internet a fait Ă©merger des millions de nouveaux marchĂ©s du fait que la gĂ©ographie nâa plus dâimportance. Ces nouveaux marchĂ©s sont apparus grĂące Ă des outils comme des blogs, les podcasts et les forums.
Auparavant la gĂ©ographie empĂȘchait lâexistence de certains travaux. Mais aujourdâhui, vous pouvez vous installer depuis nâimporte oĂč et travailler avec des clients aux 4 coins du pays voire du monde.
La longue traĂźne peut rĂ©vĂ©ler votre niche oĂč vous allez pouvoir en retiret les avantages
Vous pouvez travailler avec des agences de marketing en ligne qui comprennent parfaitement votre travail et le secteur dans lequel vous Ă©voluer. Ainsi, vous allez gagner en efficacitĂ©, les consommateurs paient moins cher pour un service de meilleur qualitĂ© et lâentrepreneur gagne plus dâargent.
En travaillant avec un seul type de client, vous allez gagner en efficacitĂ© et donc en valeur ajoutĂ©e pour vos clients tout en leur proposant de meilleurs rĂ©sultats. De plus, en vous focalisant sur un secteur dâactivitĂ© que vous pouvez trouver plus facilement des clients. Câest en travaillant avec un plus petit groupe que le bouche Ă oreille est plus efficace. Votre marketing sera plus efficace car il sera appuyĂ© sur des clients auxquels les autres peuvent facilement sâidentifier.
Toujours plus de nouveaux marchĂ©s apparaissent grĂące au dĂ©veloppement de lâĂ©conomie mondiale. De nouveaux marchĂ©s se crĂ©ent puis se fracturent. Il en existe aujourdâhui des centaines de milliers dâopportunitĂ©s. Vous ne voulez sans doute pas ĂȘtre dans le cas de celui qui risque de perdre son emploi avec le remplacement par des logiciels. Vous voulez ĂȘtre celui qui gĂšre le logiciel đ
Ce quâil faut retenir :
- La fabrication des produits est plus facile grùce à la démocratisation des outils de production.
- De plus en plus dâindividus veulent acheter des produits rĂ©pondant Ă leur besoin et de nouveaux marchĂ©s apparaissent.
- La démocratisation de la distribution fait que les marchés sont de plus en plus facile à atteindre.
Alors que les emplois sont plus compĂ©titifs et menacĂ©s, lâentrepreneuriat est devenu plus accessible
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Votre article est intéressant.
Je trouve que nous vivons Ă une Ă©poque oĂč tout est devenu possible.
L’Internet dĂ©mocratisĂ©,
la volontĂ© de certains de mobiliser les personnes Ă vivre autrement, zapper les diplĂŽmes et tenter de se rĂ©aliser par ce que l’on aime,
la possibilitĂ© de s’adresser Ă n’importe qui Ă l’autre bout du monde, n’importe quand,
la crĂ©ation d’entreprise qui a pris une autre forme,…..
Tout se dĂ©mocratise, tout devient possible, on peut s’imaginer entrepreneur et se lancer, sans forcĂ©ment avoir de capital, de diplĂŽme, une Ă©quipe, simplement la volontĂ©, le passage Ă l’acte.
C’est tout Ă fait cela, nous avons changĂ© de paradigme et c’est dĂ©jĂ bien d’en avoir conscience đ
« Alors que les emplois sont plus compĂ©titifs et menacĂ©s, lâentrepreneuriat est devenu plus accessible » Je suis tout Ă fait dâaccord avec cela surtout avec les crises successives qui nous connaissons, il faut prendre notre destin en main !
Cela reste un challenge car il y a beaucoup Ă apprendre dans lâinfopreneuriat par exemple mais tout est accessible pour tout le monde (pour celui qui veut bien un peu chercherâŠ).
A notre Ă©poque, on peut dĂ©couvrir des auteurs en regardant leurs vidĂ©os dâoĂč transparaĂźt leur personnalitĂ© et lorsquâon lit leurs livres, on « entend » leurs voix au travers des lignes, câest une nouvelle expĂ©rience qui apporte beaucoup aussi dans la comprĂ©hension du message quâils veulent transmettre.
Câest un peu comme si on avait plein de parents extrĂȘmement intelligents qui nous donnaient des conseils extrĂȘmement bĂ©nĂ©fiques comme si de rien nâĂ©tait, au coin du feuâŠ
Merci pour cet article qui me donne plein de courage et de motivation !
J’aime beaucoup l’idĂ©e des parents extrĂȘmement intelligents qui nous donnent des conseils au coin du feu đđ
Le monde change et nous amÚne à nous réinventer en permanence si nous voulons faire partie de la course. Nous rencontrons de nombreuses opportunités, elles nécessitent cependant travail et vision pour exceller dans le domaine choisi. Merci pour cet article.
Merci pour tes mots Marie đ