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LONGUE TRAÎNE – L’entrepreneuriat Plus ACCESSIBLE

l'entrepreneuriat plus accessible

La longue traĂźne est un concept qui a Ă©tĂ© popularisĂ© par Chris Anderson qui est l’ancien rĂ©dacteur en chef du magazine Wired. Dans son livre du mĂȘme nom WIRED: Icons, il met en avant qu’en raison du dĂ©veloppement de la technologie et notamment d’Internet, les rĂšgles relatives aux entreprises et Ă  l’entrepreneuriat ont changĂ©. La technologie a rendu rentable la vente en ligne et Ă  rendu l’entrepreneuriat plus accessible que jamais. On peut dire que le phĂ©nomĂšne de la longue traĂźne est visible dans des secteurs d’activitĂ©s entiers.

Toutes les barriĂšres Ă  l’entrĂ©e d’une crĂ©ation d’entreprise se sont abaissĂ©es plus vite qu’on ne pouvait l’imaginer. 3 forces de l’effet longue traĂźne nous ont conduit Ă  ce changement pour rendre l’entrepreneuriat davantage atteignable :

  1. La dĂ©mocratisation des outils de production : La crĂ©ation de produits sont en baisse constante. De nombreux outils peu coĂ»teux ont donnĂ© la possibilitĂ© aux entrepreneurs de crĂ©er et de gĂ©rer une entreprise depuis n’importe quel endroit dans le monde entier et avec trĂšs peu de capital pour dĂ©marrer.
  2. La dĂ©mocratisation de la distribution : Il est moins onĂ©reux et plus facile d’atteindre les marchĂ©s. Des plateformes de distribution comme Youtube, le podcasting et autres blogs ont permis d’atteindre de nouveaux marchĂ©s.
  3. De nouveaux marchés apparaissent tous les jours : Il y a davantage de niches. Internet a changé les rÚgles en révélant de nouvelles opportunités et en faisant apparaßtre tous les jours des activités innovantes.

En étant malin et audacieux, il est devenu possible grùce à Internet de créer une entreprise

A lire aussi ✅ cet article pour rĂ©pondre Ă  la question suivante “Pourquoi entreprendre ?” dans un monde en constante mutation “Pourquoi entreprendre est le choix de la raison ?“

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Les 3 forces de l’effet longue traüne

la longue traĂźne
La longue traĂźne

1. PremiĂšre force – La dĂ©mocratisation des outils de production

Beaucoup de personnes ne veulent pas crĂ©er d’entreprise parce qu’ils pensent que c’est trop onĂ©reux ou nĂ©cessitant un apport de capital important dĂšs le dĂ©part. Bien souvent, ils ou elles pensent devoir acheter beaucoup d’équipements, louer des bureaux et engager du personnel. De plus en plus frĂ©quemment, ce n’est pas le cas.

Les personnes qui peuvent ĂȘtre obsĂ©dĂ©es par leur emploi et qui tentent d’évoluer dans une sphĂšre compliquĂ©e peuvent constituer des menaces sĂ©rieuses pour la sĂ©curitĂ© de leur emploi.

Nous sommes arrivĂ©s dans l’économie du partage grĂące Ă  la dĂ©mocratisation des outils de production. Le Web et la technologie ont pu apporter de la confiance et de la transparence sur les marchĂ©s. Les utilisateurs que nous sommes peuvent partager des ressources existantes pour en optimiser l’usage et en tirer le meilleur des capacitĂ©s de production. Vous pouvez produire davantage sans attendre d’ĂȘtre approvisionnĂ©. L’économie du partage a rendu la fabrication plus efficace.

Le logiciel est apparu comme un service facilitant une grande partie de l’économie du partage. Les entrepreneurs peuvent s’acquitter d’un paiement mensuel pour avoir accĂšs aux services dont ils ont besoin.

longue traĂźne : le logiciel facilite la vie des entrepreneurs

Il est difficile pour nous de comprendre les changements de notre monde moderne parce que la technologie se développe plus rapidement que nos systÚmes biologiques (comme notre cerveau).

Les outils comme le mode Saas (Software As A Service) qui sont des systĂšmes prĂȘts Ă  l’emploi permettent 2 choses :

  1. La réduction au niveau du risque et du coût : Le coût est moindre par rapport à ce qui se passait il y 10 ans.
  2. L’augmentation spectaculaire du potentiel : Vous pouvez acheter le meilleur logiciel de sa catĂ©gorie et acquĂ©rir uniquement ce dont vous avez besoin.

Les entrepreneurs qui opÚrent dans un domaine complexe peuvent tirer parti de ces opportunités.

2. Seconde force – Des membres d’équipe et partenaires de projets plus accessibles

Tout comme les sociĂ©tĂ©s Saas ont facilitĂ© l’accĂšs aux outils et aux infrastructures pour les entrepreneurs, les plateformes professionnelles ont rĂ©ussi Ă  transformer le recrutement en une activitĂ© internationale. Des plateformes comme Upwork permettent de faciliter le processus d’embauche :

  1. Aux employeurs de dĂ©poser des commentaires sur des membres d’équipes qui ont travaillĂ© pour eux
  2. Aux individus de se constituer des portefeuilles de travail

On peut comparer ce processus Ă  Amazon qui s’est appuyĂ© sur un circuit traditionnel de vente de dĂ©tail et Ă  ajoutĂ© des commentaires en ligne pour faciliter le processus d’achat.

Au lieu de fournir un gros investissement pour embaucher et former quelqu’un qui sera peut-ĂȘtre suffisamment qualifiĂ© pour le poste, vous pouvez dĂ©marrer avec une personne qui a Ă©tĂ© reconnu par d’autres dans votre secteur et rendre votre petit investissement progressif.

Vous pouvez trouver la personne la mieux qualifiée au niveau de la planÚte

3. TroisiĂšme force – L’autoformation oĂč l’information veut ĂȘtre libre

Auparavant les compĂ©tences nĂ©cessaires pour gĂ©rer une entreprise Ă©taient difficiles d’accĂšs pour lac plupart des gens. Lors de la premiĂšre confĂ©rence des pirates informatiques de 1984, Stewart Brand, le fondateur du Whole Earth Catalog (Catalogue de la terre entiĂšre) aurait dit au cofondateur d’Apple, Steve Wozniack, cette phrase devenue cĂ©lĂšbre : “L’information veut ĂȘtre libre”.

Internet a fait davantage que l’imprimerie pour faciliter la transparence de l’information. Aujourd’hui l’information est Ă  portĂ©e d’une simple recherche sur Google alors qu’auparavant, elle Ă©tait opaque et plutĂŽt difficile Ă  trouver.

Aujourd’hui, il existe des plateformes comme Udemy qui hĂ©bergent des cours en ligne. Elles ont donnĂ© des supports plus intĂ©ressants que ce que proposent les universitĂ©s et Ă  un prix beaucoup plus attractif.

longue traĂźne : les plateformes de cous en ligne libĂšre l'information

Vous avez des forums et des communautĂ©s en ligne, dans votre secteur d’activitĂ© qui vous permettent d’apprendre auprĂšs d’autres personnes. La longue traĂźne a permis l’émergence d’entreprise hyper spĂ©cialisĂ©es. De la mĂȘme façon le schĂ©ma se rĂ©pĂšte :

  • Une baisse en coĂ»t et en risque : Il est plus facile et moins cher d’acquĂ©rir les connaissances dont vous avez besoin.
  • Une augmentation spectaculaire du potentiel : Vous pouvez apprendre auprĂšs des personnes les plus qualifiĂ©es du monde.

La fabrication des produits coûte moins cher

Les avantages de l’économie du partage concernent aussi la production dĂ©mocratisĂ©e de produits physiques. Les avancĂ©es en matiĂšre de communication de technologies et d’éducation ont considĂ©rablement facilitĂ© la fabrication de produits.

La maĂźtrise de la longue traĂźne pourrait s’avĂ©rer difficile mais aujourd’hui grĂące Ă  l’amĂ©lioration du niveau d’éducation, il est beaucoup plus facile de communiquer avec des partenaires potentiels. Avant pour avoir un retour sur les premiers prototypes, il fallait un traducteur et un vol en avion, mais aujourd’hui, vous pouvez envoyer simplement par mail un modĂšle de prĂ©sentation. Vous pouvez contacter en Visio depuis votre tĂ©lĂ©phone le destinataire pour en discuter.

Aujoud’hui, vous pouvez vous fournir sur Alibaba qui est un site chinois oĂč les entreprises listent tous leurs produits qu’elles fabriquent. Vous pouvez trouver une ou 2 entreprises qui ont une expĂ©rience de projets similaires Ă  ceux que vous recherchez.

Dans la mĂȘme tendance que prĂ©cĂ©demment, en ce qui concerne la fabrication de produits, vous avez :

  • Une rĂ©duction considĂ©rable en coĂ»t et en risque : Il est plus facile et moins onĂ©reux de dĂ©velopper un prototype et de le faire fabriquer.
  • Une augmentation spectaculaire du potentiel : Vous avez de nombreuses possibilitĂ©s dans le monde pour fabriquer votre produit.

La démocratisation de la distribution

Il est beaucoup plus simple et plus Ă©conomique de produire de meilleurs produits. A ce stade, vous pouvez vous demander :

  • Comment allez-vous le commercialiser ?
  • Comment atteindre les consommateurs ?

N’importe quel entrepreneur un peu expĂ©rimentĂ© vous dira que son plus gros dĂ©fi auquel il est confrontĂ© est au niveau de la vente et de la commercialisation. Auparavant lorsque vous vouliez dĂ©marrer une nouvelle activitĂ© en vendant par exemple des comptoirs pliables et mobiles aux Etats-Unis, il fallait :

  • Le faire fabriquer aux Etats-Unis, Il n’y avait pas moyen de les fabriquer en Chine Ă  l’époque si vous Ă©tiez une petite entreprise.
  • Etre dĂ©jĂ  dans le secteur ou avoir pu Ă©tablir des relations grĂące Ă  des annĂ©es passĂ©es sur le terrain avec des distributeurs sur place.

Si vous utilisez des procĂ©dĂ©s de fabrication inefficaces, vous allez transfĂ©rer ces coĂ»ts aux consommateurs. Ajourd’hui, 24h24, 7j7 et 365 jours/an, vous avez accĂšs :

  • A la somme totale des ressources et des connaissances.
  • Tout le monde possĂšde un ordinateur.
  • Tout le monde possĂšde un smartphone.

Au final, la morale de cette histoire est que les intermĂ©diaires disparaissent. InstallĂ© chez vous, vous pouvez communiquer avec le monde entier et plus efficacement. L’utilisation d’Internet pour atteindre directement des clients est aussi plus rentable.

Internet nous permet de toucher des personnes dans des secteurs que l’on ne pouvait mĂȘme pas imaginer auparavant et d’assurer dans le mĂȘme temps la distribution. Il suffit aujourd’hui d’ĂȘtre en tĂȘte de liste de Google. MĂȘme si ce n’est pas si simple Ă  proprement parlĂ©, cela reste moins difficile et moins onĂ©reux que de passer tous vos week-ends dans des salons professionnels pendant 2 ans.

longue traĂźne : internet permet de toucher de nombreuses personnes

Au fur et Ă  mesure que les plateformes font leur apparition, les canaux de distributions se multiplient, Youtube, Itunes et Google n’en sont que quelques exemples. C’est avec la crĂ©ation de Youtube que tout le monde Ă  eu accĂšs Ă  la distribution multimĂ©dia.

Pour une entreprise qui cherche Ă  communiquer. Ce qui coĂ»tait des centaines de milliers d’euros ou de dollars en publicitĂ© est aujourd’hui Ă  votre disposition.

Les blogs rĂ©digĂ©s par un seul auteur gĂ©nĂšrent parfois aujourd’hui davantage d’audience que de nombreux journaux traditionnels. La longue traĂźne ou devrais-je dire toutes les traĂźnes se sont â€œĂ©paissis” grĂące Ă  la dĂ©mocratisation de la distribution.

Les produits sont devenus moins chers à la production et les marchés plus faciles à atteindre

De nouveaux marchés naissent chaque jour

Du fait de la nature du commerce au dĂ©tail traditionnel, les marchĂ©s qui ne se situaient pas en tĂȘte de la longue traĂźne n’étaient jamais viables au niveau commercial.

Vous pouvez vous demander : Existe-t’il suffisamment de marchĂ©s pour soutenir cette Ă©volution ?

Si vous observez les ventes de n’importe quel marchĂ©, vous pourrez remarquer qu’elles suivent gĂ©nĂ©ralement une distribution de loi de puissance similaire Ă  la courbe de la longue traĂźne.

Internet a fait Ă©merger des millions de nouveaux marchĂ©s du fait que la gĂ©ographie n’a plus d’importance. Ces nouveaux marchĂ©s sont apparus grĂące Ă  des outils comme des blogs, les podcasts et les forums.

Auparavant la gĂ©ographie empĂȘchait l’existence de certains travaux. Mais aujourd’hui, vous pouvez vous installer depuis n’importe oĂč et travailler avec des clients aux 4 coins du pays voire du monde.

La longue traĂźne peut rĂ©vĂ©ler votre niche oĂč vous allez pouvoir en retirer les avantages

Vous pouvez travailler avec des agences de marketing en ligne qui comprennent parfaitement votre travail et le secteur dans lequel vous Ă©voluez. Ainsi, vous allez gagner en efficacitĂ©, les consommateurs paient moins cher pour un service de meilleur qualitĂ© et l’entrepreneur gagne plus d’argent.

En travaillant avec un seul type de client, vous allez gagner en efficacitĂ© et donc en valeur ajoutĂ©e pour vos clients tout en leur proposant de meilleurs rĂ©sultats. De plus, en vous focalisant sur un secteur d’activitĂ© que vous pouvez trouver plus facilement des clients. C’est en travaillant avec un plus petit groupe que le bouche Ă  oreille est plus efficace. Votre marketing sera plus efficace car il sera appuyĂ© sur des clients auxquels les autres peuvent facilement s’identifier.

Toujours plus de nouveaux marchĂ©s apparaissent grĂące au dĂ©veloppement de l’économie mondiale. De nouveaux marchĂ©s se crĂ©ent puis se fracturent. Il en existe aujourd’hui des centaines de milliers d’opportunitĂ©s. Vous ne voulez sans doute pas ĂȘtre dans le cas de celui qui risque de perdre son emploi avec le remplacement par des logiciels. Vous voulez ĂȘtre celui qui gĂšre le logiciel 😉

Ce qu’il faut retenir :

  • La fabrication des produits est plus facile grĂące Ă  la dĂ©mocratisation des outils de production.
  • De plus en plus d’individus veulent acheter des produits rĂ©pondant Ă  leur besoin et de nouveaux marchĂ©s apparaissent.
  • La dĂ©mocratisation de la distribution fait que les marchĂ©s sont de plus en plus facile Ă  atteindre.

Alors que les emplois sont plus compĂ©titifs et menacĂ©s, l’entrepreneuriat est devenu plus accessible

Pour aller plus loin


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signature Pierre-Christophe
6 Comments
Le monde change et nous amÚne à nous réinventer en permanence si nous voulons faire partie de la course. Nous rencontrons de nombreuses opportunités, elles nécessitent cependant travail et vision pour exceller dans le domaine choisi. Merci pour cet article.
« Alors que les emplois sont plus compĂ©titifs et menacĂ©s, l’entrepreneuriat est devenu plus accessible » Je suis tout Ă  fait d’accord avec cela surtout avec les crises successives qui nous connaissons, il faut prendre notre destin en main ! Cela reste un challenge car il y a beaucoup Ă  apprendre dans l’infopreneuriat par exemple mais tout est accessible pour tout le monde (pour celui qui veut bien un peu chercher
). A notre Ă©poque, on peut dĂ©couvrir des auteurs en regardant leurs vidĂ©os d’oĂč transparaĂźt leur personnalitĂ© et lorsqu’on lit leurs livres, on « entend » leurs voix au travers des lignes, c’est une nouvelle expĂ©rience qui apporte beaucoup aussi dans la comprĂ©hension du message qu’ils veulent transmettre. C’est un peu comme si on avait plein de parents extrĂȘmement intelligents qui nous donnaient des conseils extrĂȘmement bĂ©nĂ©fiques comme si de rien n’était, au coin du feu
 Merci pour cet article qui me donne plein de courage et de motivation !
Votre article est intĂ©ressant. Je trouve que nous vivons Ă  une Ă©poque oĂč tout est devenu possible. L'Internet dĂ©mocratisĂ©, la volontĂ© de certains de mobiliser les personnes Ă  vivre autrement, zapper les diplĂŽmes et tenter de se rĂ©aliser par ce que l'on aime, la possibilitĂ© de s'adresser Ă  n'importe qui Ă  l'autre bout du monde, n'importe quand, la crĂ©ation d'entreprise qui a pris une autre forme,..... Tout se dĂ©mocratise, tout devient possible, on peut s'imaginer entrepreneur et se lancer, sans forcĂ©ment avoir de capital, de diplĂŽme, une Ă©quipe, simplement la volontĂ©, le passage Ă  l'acte.