La longue traîne est un concept qui a été popularisé par Chris Anderson qui est l’ancien rédacteur en chef du magazine Wired. Dans son livre du même nom WIRED: Icons, il met en avant qu’en raison du développement de la technologie et notamment d’Internet, les règles relatives aux entreprises et à l’entrepreneuriat ont changé. La technologie a rendu rentable la vente en ligne et à rendu l’entrepreneuriat plus accessible que jamais. On peut dire que le phénomène de la longue traîne est visible dans des secteurs d’activités entiers.
Toutes les barrières à l’entrée d’une création d’entreprise se sont abaissées plus vite qu’on ne pouvait l’imaginer. 3 forces de l’effet longue traîne nous ont conduit à ce changement pour rendre l’entrepreneuriat davantage atteignable :
- La démocratisation des outils de production : La création de produits sont en baisse constante. De nombreux outils peu coûteux ont donné la possibilité aux entrepreneurs de créer et de gérer une entreprise depuis n’importe quel endroit dans le monde entier et avec très peu de capital pour démarrer.
- La démocratisation de la distribution : Il est moins onéreux et plus facile d’atteindre les marchés. Des plateformes de distribution comme Youtube, le podcasting et autres blogs ont permis d’atteindre de nouveaux marchés.
- De nouveaux marchés apparaissent tous les jours : Il y a davantage de niches. Internet a changé les règles en révélant de nouvelles opportunités et en faisant apparaître tous les jours des activités innovantes.
En étant malin et audacieux, il est devenu possible grâce à Internet de créer une entreprise
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Les 3 forces de l’effet longue traîne
1. Première force – La démocratisation des outils de production
Beaucoup de personnes ne veulent pas créer d’entreprise parce qu’ils pensent que c’est trop onéreux ou nécessitant un apport de capital important dès le départ. Bien souvent, ils ou elles pensent devoir acheter beaucoup d’équipements, louer des bureaux et engager du personnel. De plus en plus fréquemment, ce n’est pas le cas.
Les personnes qui peuvent être obsédées par leur emploi et qui tentent d’évoluer dans une sphère compliquée peuvent constituer des menaces sérieuses pour la sécurité de leur emploi.
Nous sommes arrivés dans l’économie du partage grâce à la démocratisation des outils de production. Le Web et la technologie ont pu apporter de la confiance et de la transparence sur les marchés. Les utilisateurs que nous sommes peuvent partager des ressources existantes pour en optimiser l’usage et en tirer le meilleur des capacités de production. Vous pouvez produire davantage sans attendre d’être approvisionné. L’économie du partage a rendu la fabrication plus efficace.
Le logiciel est apparu comme un service facilitant une grande partie de l’économie du partage. Les entrepreneurs peuvent s’acquitter d’un paiement mensuel pour avoir accès aux services dont ils ont besoin.
Il est difficile pour nous de comprendre les changements de notre monde moderne parce que la technologie se développe plus rapidement que nos systèmes biologiques (comme notre cerveau).
Les outils comme le mode Saas (Software As A Service) qui sont des systèmes prêts à l’emploi permettent 2 choses :
- La réduction au niveau du risque et du coût : Le coût est moindre par rapport à ce qui se passait il y 10 ans.
- L’augmentation spectaculaire du potentiel : Vous pouvez acheter le meilleur logiciel de sa catégorie et acquérir uniquement ce dont vous avez besoin.
Les entrepreneurs qui opèrent dans un domaine complexe peuvent tirer parti de ces opportunités.
2. Seconde force – Des membres d’équipe et partenaires de projets plus accessibles
Tout comme les sociétés Saas ont facilité l’accès aux outils et aux infrastructures pour les entrepreneurs, les plateformes professionnelles ont réussi à transformer le recrutement en une activité internationale. Des plateformes comme Upwork permettent de faciliter le processus d’embauche :
- Aux employeurs de déposer des commentaires sur des membres d’équipes qui ont travaillé pour eux
- Aux individus de se constituer des portefeuilles de travail
On peut comparer ce processus à Amazon qui s’est appuyé sur un circuit traditionnel de vente de détail et à ajouté des commentaires en ligne pour faciliter le processus d’achat.
Au lieu de fournir un gros investissement pour embaucher et former quelqu’un qui sera peut-être suffisamment qualifié pour le poste, vous pouvez démarrer avec une personne qui a été reconnu par d’autres dans votre secteur et rendre votre petit investissement progressif.
Vous pouvez trouver la personne la mieux qualifiée au niveau de la planète
3. Troisième force – L’autoformation où l’information veut être libre
Auparavant les compétences nécessaires pour gérer une entreprise étaient difficiles d’accès pour lac plupart des gens. Lors de la première conférence des pirates informatiques de 1984, Stewart Brand, le fondateur du Whole Earth Catalog (Catalogue de la terre entière) aurait dit au cofondateur d’Apple, Steve Wozniack, cette phrase devenue célèbre : « L’information veut être libre ».
Internet a fait davantage que l’imprimerie pour faciliter la transparence de l’information. Aujourd’hui l’information est à portée d’une simple recherche sur Google alors qu’auparavant, elle était opaque et plutôt difficile à trouver.
Aujourd’hui, il existe des plateformes comme Udemy qui hébergent des cours en ligne. Elles ont donné des supports plus intéressants que ce que proposent les universités et à un prix beaucoup plus attractif.
Vous avez des forums et des communautés en ligne, dans votre secteur d’activité qui vous permettent d’apprendre auprès d’autres personnes. La longue traîne a permis l’émergence d’entreprise hyper spécialisées. De la même façon le schéma se répète :
- Une baisse en coût et en risque : Il est plus facile et moins cher d’acquérir les connaissances dont vous avez besoin.
- Une augmentation spectaculaire du potentiel : Vous pouvez apprendre auprès des personnes les plus qualifiées du monde.
La fabrication des produits coûte moins cher
Les avantages de l’économie du partage concernent aussi la production démocratisée de produits physiques. Les avancées en matière de communication de technologies et d’éducation ont considérablement facilité la fabrication de produits.
La maîtrise de la longue traîne pourrait s’avérer difficile mais aujourd’hui grâce à l’amélioration du niveau d’éducation, il est beaucoup plus facile de communiquer avec des partenaires potentiels. Avant pour avoir un retour sur les premiers prototypes, il fallait un traducteur et un vol en avion, mais aujourd’hui, vous pouvez envoyer simplement par mail un modèle de présentation. Vous pouvez contacter en Visio depuis votre téléphone le destinataire pour en discuter.
Aujoud’hui, vous pouvez vous fournir sur Alibaba qui est un site chinois où les entreprises listent tous leurs produits qu’elles fabriquent. Vous pouvez trouver une ou 2 entreprises qui ont une expérience de projets similaires à ceux que vous recherchez.
Dans la même tendance que précédemment, en ce qui concerne la fabrication de produits, vous avez :
- Une réduction considérable en coût et en risque : Il est plus facile et moins onéreux de développer un prototype et de le faire fabriquer.
- Une augmentation spectaculaire du potentiel : Vous avez de nombreuses possibilités dans le monde pour fabriquer votre produit.
La démocratisation de la distribution
Il est beaucoup plus simple et plus économique de produire de meilleurs produits. A ce stade, vous pouvez vous demander :
- Comment allez-vous le commercialiser ?
- Comment atteindre les consommateurs ?
N’importe quel entrepreneur un peu expérimenté vous dira que son plus gros défi auquel il est confronté est au niveau de la vente et de la commercialisation. Auparavant lorsque vous vouliez démarrer une nouvelle activité en vendant par exemple des comptoirs pliables et mobiles aux Etats-Unis, il fallait :
- Le faire fabriquer aux Etats-Unis, Il n’y avait pas moyen de les fabriquer en Chine à l’époque si vous étiez une petite entreprise.
- Etre déjà dans le secteur ou avoir pu établir des relations grâce à des années passées sur le terrain avec des distributeurs sur place.
Si vous utilisez des procédés de fabrication inefficaces, vous allez transférer ces coûts aux consommateurs. Ajourd’hui, 24h24, 7j7 et 365 jours/an, vous avez accès :
- A la somme totale des ressources et des connaissances.
- Tout le monde possède un ordinateur.
- Tout le monde possède un smartphone.
Au final, la morale de cette histoire est que les intermédiaires disparaissent. Installé chez vous, vous pouvez communiquer avec le monde entier et plus efficacement. L’utilisation d’Internet pour atteindre directement des clients est aussi plus rentable.
Internet nous permet de toucher des personnes dans des secteurs que l’on ne pouvait même pas imaginer auparavant et d’assurer dans le même temps la distribution. Il suffit aujourd’hui d’être en tête de liste de Google. Même si ce n’est pas si simple à proprement parlé, cela reste moins difficile et moins onéreux que de passer tous vos week-ends dans des salons professionnels pendant 2 ans.
Au fur et à mesure que les plateformes font leur apparition, les canaux de distributions se multiplient, Youtube, Itunes et Google n’en sont que quelques exemples. C’est avec la création de Youtube que tout le monde à eu accès à la distribution multimédia.
Pour une entreprise qui cherche à communiquer. Ce qui coûtait des centaines de milliers d’euros ou de dollars en publicité est aujourd’hui à votre disposition.
Les blogs rédigés par un seul auteur génèrent parfois aujourd’hui davantage d’audience que de nombreux journaux traditionnels. La longue traîne ou devrais-je dire toutes les traînes se sont « épaissis » grâce à la démocratisation de la distribution.
Les produits sont devenus moins chers à la production et les marchés plus faciles à atteindre
De nouveaux marchés naissent chaque jour
Du fait de la nature du commerce au détail traditionnel, les marchés qui ne se situaient pas en tête de la longue traîne n’étaient jamais viables au niveau commercial.
Vous pouvez vous demander : Existe-t’il suffisamment de marchés pour soutenir cette évolution ?
Si vous observez les ventes de n’importe quel marché, vous pourrez remarquer qu’elles suivent généralement une distribution de loi de puissance similaire à la courbe de la longue traîne.
Internet a fait émerger des millions de nouveaux marchés du fait que la géographie n’a plus d’importance. Ces nouveaux marchés sont apparus grâce à des outils comme des blogs, les podcasts et les forums.
Auparavant la géographie empêchait l’existence de certains travaux. Mais aujourd’hui, vous pouvez vous installer depuis n’importe où et travailler avec des clients aux 4 coins du pays voire du monde.
La longue traîne peut révéler votre niche où vous allez pouvoir en retirer les avantages
Vous pouvez travailler avec des agences de marketing en ligne qui comprennent parfaitement votre travail et le secteur dans lequel vous évoluez. Ainsi, vous allez gagner en efficacité, les consommateurs paient moins cher pour un service de meilleur qualité et l’entrepreneur gagne plus d’argent.
En travaillant avec un seul type de client, vous allez gagner en efficacité et donc en valeur ajoutée pour vos clients tout en leur proposant de meilleurs résultats. De plus, en vous focalisant sur un secteur d’activité que vous pouvez trouver plus facilement des clients. C’est en travaillant avec un plus petit groupe que le bouche à oreille est plus efficace. Votre marketing sera plus efficace car il sera appuyé sur des clients auxquels les autres peuvent facilement s’identifier.
Toujours plus de nouveaux marchés apparaissent grâce au développement de l’économie mondiale. De nouveaux marchés se créent puis se fracturent. Il en existe aujourd’hui des centaines de milliers d’opportunités. Vous ne voulez sans doute pas être dans le cas de celui qui risque de perdre son emploi avec le remplacement par des logiciels. Vous voulez être celui qui gère le logiciel 😉
Ce qu’il faut retenir :
- La fabrication des produits est plus facile grâce à la démocratisation des outils de production.
- De plus en plus d’individus veulent acheter des produits répondant à leur besoin et de nouveaux marchés apparaissent.
- La démocratisation de la distribution fait que les marchés sont de plus en plus facile à atteindre.
Alors que les emplois sont plus compétitifs et menacés, l’entrepreneuriat est devenu plus accessible
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