Vous pouvez vous poser la question du networking et du dĂ©veloppement de votre rĂ©seau ? Cela peut vous amener Ă des pistes de dĂ©veloppement pour votre activitĂ© et vous apporter des opportunitĂ©s. Sans ĂȘtre dans un objectif de rĂ©seautage, nous allons aborder 2 approches pour vous aider Ă construire un rĂ©seau professionnel de qualitĂ© :
- La stratĂ©gie de lâescalier.
- Le systĂšme de lâapprentissage.
A lire aussi â cet article pour dĂ©couvrir quelle attitude adopter et comprendre comment se fonde le secret de la rĂ©ussite dâun entrepreneur âLe secret de la rĂ©ussite dâun entrepreneurâ
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Faire grandir son expĂ©rience grĂące Ă un rĂ©seau dâentrepreneur
Avant dâaborder les 2 approches permettant de bĂ©nĂ©ficier dâun rĂ©seau dâentrepreneur, il faut savoir quâau 20eme siĂšcle pour investir dans la connaissance, la course aux diplĂŽmes constituait la voie royale. Câest un scĂ©nario social que beaucoup ont suivi :
- Se rendre Ă lâĂ©cole.
- Viser les meilleurs notes.
- Profiter dâactivitĂ©s extrascolaires.
- Faire des études supérieurs.
- Obtenir un diplĂŽme.
- Postuler Ă des offres dâemplois.
Ă la diffĂ©rence du salaria, les compĂ©tences entrepreneuriales constituent un ensemble plus complexe. Il nâexiste pas de mĂ©thodes dâapprentissage bien dĂ©finies autrement quâĂ la dure en les crĂ©ant vous-mĂȘme. Du coup, les entrepreneurs ont presque toujours ces mĂȘme questions :
- Comment affronter la peur lors du lancement dâun nouveau produit ou lors dâun appel commercial ?
- Comment gérer psychologiquement des problÚmes de trésorerie ?
- Comment manager les salariĂ©s et les entrepreneurs sur leurs Ă©motions et leurs sentiments vis Ă vis du travail et de lâentreprise ?
Traditionnellement pour acquĂ©rir des compĂ©tences et des relations, câest lâĂ©cole ! Vous dĂ©crochez des diplĂŽmes, votre Ă©cole vous met en relation avec un employeur et vous trouvez du travail. Les entrepreneurs qui rĂ©ussissent ont des compĂ©tences prĂ©cieuses et de belles relations. Par exemple, si vous avez de bonnes connaissances sur lâoptimisation des moteurs de recherche et un grand rĂ©seau dâentrepreneur dans ce secteur lĂ , alors vous nâaurez aucun problĂšme pour crĂ©er une sociĂ©tĂ© dans ce domaine. Vous avez besoin de cultiver des relations qui vous lie Ă dâautres entrepreneurs. MĂȘme sâil est important dâen avoir dans votre secteur dâactivitĂ©, vous devez privilĂ©gier ceux qui rencontrent des problĂ©matiques similaires aux vĂŽtres. Dans cette dĂ©marche, vous allez pouvoir :
- Entrevoir de nouveaux modÚles économiques.
- Découvrir de nouvelles opportunités.
- Les soutenir comme eux vous soutienne.
Vous aurez besoin dâun rĂ©seau dâentrepreneur et de vous forger une expĂ©rience entrepreneuriale. Vous avez de plus en plus dâexemples et de scĂ©narios Ă suivre. Parmi eux, il en existe 2 qui ont Ă©mergĂ© :
- La méthode en escalier.
- Lâapprentissage.
1. PremiĂšre approche pour se faire un rĂ©seau dâentrepreneur â La mĂ©thode en escalier
Auparavant, la crĂ©ation dâune entreprise nĂ©cessitait un gros investissement de dĂ©part Ă la fois en termes dâargent et de temps. CâĂ©tait âtout ou rienâ. On pouvait ĂȘtre trĂšs frileux dĂšs quâil sâagissait de prendre des risques. Nous pouvons toujours penser que cela reste trĂšs difficile. Avant internet, il valait mieux que ça marche et vite. Cela allait vous demander beaucoup de capital et tout votre temps. En cas dâĂ©chec, vous perdiez beaucoup dâargents et probablement des annĂ©es investies.
Au lieu de plonger la tĂȘte la premiĂšre, la technologie a permis de se frayer un chemin dans lâentrepreneuriat plus facilement et avec moins dâobstacles pour sauter le pas :

- Diminution des obstacles technologiques.
- Diminution des coûts de démarrage.
- Des opportunités de niches plus nombreuses.
La crĂ©ation dâune entreprise est plus facile que jamais
De nombreux entrepreneurs ont dĂ©marrĂ© en travaillant en free-lance parallĂšlement Ă leur activitĂ© principale. Un entrepreneur nommĂ© Rob Walling a conçu une mĂ©thode pour expliquer son parcours vers lâentrepreneuriat qui sâappelle âen escalierâ. Il sâest rendu compte quâelle pouvait ĂȘtre gĂ©nĂ©ralisĂ©e Ă dâautres entrepreneurs.
De nos jours, vous pouvez prendre prendre la tempĂ©rature du bout du pied et avancer par petits pas dans lâentrepreneuriat. Vous pouvez commencer sur votre temps libre par travailler sur la premiĂšre Ă©tape de votre produit.
Vous pouvez réduire vos dépenses en utilisant des outils clefs en main en mode Saas (Software As A Service) et en ayant recours à des prestataires. Vous pouvez vous construire un niveau de compétence et un flux de trésorerie avec peu de concurrence pour vous lancer ensuite vers de plus grandes perspectives.
Le saut entrepreneurial est devenu une marche dâescalier. La demande de plus en plus forte et les obstacles de moins en moins difficiles Ă franchir ont permis Ă davantage de personnes Ă devenir des entrepreneurs. Le processus est devenu plus facile. Cela ne veut pas dire que tout est acquis car vous allez devoir continuer Ă gravir les marches de lâescalier. Lâavantage, câest quâil nâest plus question de le faire en un seul bond.

Vous allez dĂ©velopper les compĂ©tences dont vous avez besoin pour diriger une entreprise. Et cela vous laisse Ă©galement la possibilitĂ© de dĂ©velopper vos relations lorsquâil est difficile au dĂ©part de rencontrer dâautres personnes qui partagent les mĂȘmes avec vous. Une fois que vous aurez atteint des rĂ©sultats probants, les gens se montreront curieux et voudront travailler avec vous, en savoir plus sur vous ou bien simplement discuter pour savoir comment vous avez fait.
1. La premiÚre étape de la méthode en escalier
La premiĂšre Ă©tape selon Rob de sa mĂ©thode consiste Ă lancer un produit qui ne dispose que dâun seul circuit de commercialisation et qui se vend Ă un prix unique. Voici quelques exemples de circuit de commercialisation :
- Les publicités payantes (Facebook ads ou Google Adwords).
- Une plateforme E commerce comme Amazon.
- Une site internet optimisé pour les moteurs de recherche SEO comme avec WordPress.
Une fois que vous aurez obtenu de lâexpĂ©rience pour crĂ©er et lancer votre produit dans un petit environnement moins concurrentiel oĂč vous ĂȘtes en confiance, alors vous pouvez commencer Ă dĂ©velopper vos compĂ©tences et votre rĂ©seau dâentrepreneur. Dans cette premiĂšre Ă©tape, vous avez un produit qui vous rapporte de lâargent.
2. La seconde étape de la méthode en escalier
Vous allez peut-ĂȘtre devoir songer Ă abandonner le conseil si vous ĂȘtes consultant ou votre emploi si vous ĂȘtes salariĂ©. A ce stade, vous avez pris suffisamment confiance en votre capacitĂ© Ă crĂ©er et Ă lancer une entreprise. Vous avez dĂ©passĂ© votre peur liĂ©e au lancement.
3. La troisiÚme étape de la méthode en escalier
Le plus important, câest que vous avez beaucoup plus de temps. Vous en ĂȘtes maintenant Ă lâĂ©tape 3. Au lieu de travailler les week-ends et les nuits comme vous lâavez fait jusque-lĂ , vous avez de 40h00 Ă 60h00 par semaine pour vous consacrer Ă votre entreprise. Vous pouvez te lancer dans de nouveaux produits ou dans des projets plus ambitieux.
Le point le plus important Ă retenir est quâen vous donnant une opportunitĂ© relativement ambitieuse de dĂ©velopper vos compĂ©tences, vous allez pouvoir dĂ©velopper des relations comme un rĂ©seau dâentrepreneur qui vous serviront pour vos projets suivants.
2. Seconde approche pour se faire un rĂ©seau dâentrepreneur â Le retour de lâapprentissage
Souvent les entrepreneurs sâimaginent quâils ont besoin dâune idĂ©e dâactivitĂ©. En rĂ©alitĂ©, câest rarement le cas, vous avez davantage besoin de relation que dâune idĂ©e, dâoĂč lâimportance de se constituer un rĂ©seau dâentrepreneur.
Nombreux sont ceux qui pensent que le stage et le travail non rĂ©munĂ©rĂ© sont abusifs et quâil est prĂ©fĂ©rable de sâendetter pour obtenir un diplĂŽme. Un investissement qui semble au dĂ©part judicieux mais qui ne lâest pas vraiment et un hĂ©ritage de lâĂ©conomie du savoir.
Le modĂšle de lâemploi repose sur le schĂ©mas traditionnelle oĂč les entreprises espĂšrent embaucher quelquâun et le garder pour une bonne partie de sa carriĂšre. Elles finissent par investir lourdement dans de nouveaux emplois lors de leurs premiĂšres annĂ©es dâexistence. Elles sâattendent Ă ce que leur investissement soit rentable Ă long terme.

Le plus frĂ©quemment, les salariĂ©s intĂšgrent une entreprise et profitent de la formation qui est donnĂ©e puis finissent par quitter lâentreprise dĂšs quâune meilleure opportunitĂ© est proposĂ©e. Certaines entreprises tentent dây rĂ©pondre en amĂ©liorant leurs plans de rĂ©tention.
Pourtant, jusquâen 1900 et pendant des milliers dâannĂ©es, une carriĂšre ne commençait pas avec des diplĂŽmes mais par lâapprentissage. Benjamin Franklin qui a dĂ©marrĂ© son parcours professionnel comme apprenti dans lâimprimerie de son frĂšre aĂźnĂ© avait fini par diriger sa propre imprimerie avant de se tourner vers les affaires Ă©trangĂšres et la politique.
Lâapprentissage repose le mĂȘme principe que la âmĂ©thode en escalierâ. Câest une autre façon de se construire des relations comme avec un rĂ©seau dâentrepreneur et des compĂ©tences. Son principe est le suivant : RepĂ©rez quelquâun qui fait ce que vous voulez faire dans 5 ou 10 ans et convenez ensuite dâun accord âJe viendrais travailler pour vousâ pour un prix relativement raisonnable et des rĂ©sultats pour lesquels lâemployeur devrait payer beaucoup plus pour un candidat embauchĂ© sur le marchĂ© du travail. En Ă©change, vous allez apprendre :
- Comment fonctionne lâentreprise ?
- Comment lâentreprise lance ses produits ?
- A quoi ressemble le secteur dâactivitĂ©.
- Quelles sont les personnes que vous avez besoin de connaĂźtre ?
Un employeur qui sait quâune personne ne va rester que 2 ou 5 ans peut nĂ©gocier un contrat oĂč les 2 parties sont gagnantes. Le salaire sera gĂ©nĂ©ralement plus bas pour dĂ©buter, mais le salariĂ© aura accĂšs au rĂ©seau et Ă la connaissance du secteur.
Les entreprises peuvent grĂące Ă lâapprentissage bĂ©nĂ©ficier de jeunes personnes, talentueuses et dĂ©sireuse dâapprendre.
Le jeune entrepreneur accepte de donner le meilleur de son Ă©nergie pour participer au dĂ©veloppement de lâentreprise pendant quelques annĂ©es
Lâentreprise aura lâoccasion de faire entrer une personne heureuse de pouvoir sâinvestir pour quelquâun qui pourra lâaider Ă dĂ©velopper son potentiel Ă un niveau que les employeurs peuvent difficilement atteindre sur le marchĂ© du travail traditionnel.
Lâautre avantage pour les entrepreneurs est la possibilitĂ© de crĂ©er un rĂ©seau dâanciens apprentis qui peut sâapparenter au final Ă un rĂ©seau dâentrepreneur. Pleins dâambition, ils poursuivent leur chemin pour crĂ©er leur propre entreprise ou travaillent avec dâautres entrepreneurs et crĂ©ent peu Ă peu davantage de relations dans lesquelles puiser.

2 avantages pour lâapprentis
- Vous nâavez pas besoin dâavoir une idĂ©e : Vous avez besoin de relations. MĂȘme avec un rĂ©seau dâentrepreneur, vous pouvez vous rendre compte avec de lâexpĂ©rience en tant quâentrepreneur, que les idĂ©es peuvent finir par devenir un problĂšme. Les entrepreneurs expĂ©rimentĂ©s font rĂ©guliĂšrement face au syndrome de lâobjet brillant. Câest un phĂ©nomĂšne dans lequel, ils voient trop dâopportunitĂ©s et dâidĂ©es sans suffisamment de ressources pour les appliquer.
- Vous aurez davantage dâefficacitĂ© dans les environnements complexes : MĂȘme si la course au diplĂŽme est un systĂšme qui a fait ses preuves pour apprendre Ă travailler efficacement dans le domaine compliquĂ©, il nâa en revanche pas prouvĂ© son efficacitĂ© pour apprendre Ă Ă©voluer dans le domaine complexe.
Lâapprentissage vous permet de prendre la tempĂ©rature dâun marchĂ© et dâexpĂ©rimenter le tout avec lâargent de quelquâun dâautre
Au lieu de vous payer un cursus pour obtenir un diplĂŽme, vous pouvez ĂȘtre payĂ© pour acquĂ©rir des compĂ©tences et un carnet dâadresses qui aura de la valeur sur le marchĂ©. Voici la question qui a toute son importance : PlutĂŽt que les entreprises soient mĂ©contentes lorsque leurs salariĂ©s les quittent, pourquoi ne pas faire en sorte que les personnes restent en poste en 2 ou 5 ans au lieu de 20 Ă 50 ans.
Le processus dâembauche des apprentis
Vous pouvez élaborer une feuille de calcul avec 3 colonnes pour vous assurer que la situation est clairement définie :
- Colonne 1 â Processus Ă prendre en charge : Cela peut ĂȘtre la gestion publicitaire Adwords, lâenvoie dâune newsletter par mail, les demandes de service client, etc.
- Colonne 2 â Le temps estimĂ© pour la tĂąche au niveau hebdomadaire.
- Colonne 3 â Estimation des bĂ©nĂ©fices pour lâentreprise : Par exemple les procĂ©dures permanentes sur lesquelles lâapprentis va travailler et peuvent ĂȘtre associĂ© Ă des retours sur investissement positif pour sâassurer que le poste est rentable dĂšs que possible.
La valeur ajoutĂ©e passe par 2 biais : esprit dâentreprise et crĂ©ativitĂ©, les marges bĂ©nĂ©ficiaires dans le business vont de plus en plus vers les individus qui assurent le travail crĂ©atif et novateur dans un esprit dâentreprise.
Lâentrepreneuriat devient plus accessible, alors mĂȘme que les emplois deviennent plus concurrentiels
Il devient plus que jamais possible dâinvestir dans cette ressource limitĂ©e que constitue lâentrepreneuriat.
Ce quâil faut retenir :
- Cela coûte moins cher de fabriquer un produit.
- Il est plus facile et moins onĂ©reux que jamais dâatteindre ces marchĂ©s.
- Il y a de nouveaux marchĂ©s prĂȘts Ă acheter ces produits.
- Vous avez le choix de la mĂ©thode en escalier et de lâapprentissage pour vous constituer un rĂ©seau dâentrepreneur et des relations qui participeront Ă vos rĂ©sultats bien plus quâune simple idĂ©e.
Sur le mĂȘme thĂšme
- Ăviter le conformisme, surmonter vos obstacles et choisir vos problĂšmes et non ceux que lâon vous impose âĂviter le conformisme pour entreprendre sans obstaclesâ
- Rester concentrĂ© sur lâessentiel en adoptant le minimalisme et les bonnes prioritĂ©s pour un effet domino vers le succĂšs âComment rester concentrĂ© sur lâessentiel pour rĂ©ussir ?â
- Ăviter 6 piĂšges qui vous empĂȘchent de rĂ©ussir avec succĂšs lorsque vous entreprenez la crĂ©ation dâune entreprise â6 piĂšges Ă Ă©viter pour rĂ©ussir avec succĂšsâ
Pour aller plus loinâŠ
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