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2 APPROCHES Pour Avoir Un RÉSEAU D’Entrepreneur

importance de l'apprentissage

Vous pouvez vous poser la question du networking et du dĂ©veloppement de votre rĂ©seau ? Cela peut vous amener Ă  des pistes de dĂ©veloppement pour votre activitĂ© et vous apporter des opportunitĂ©s. Sans ĂȘtre dans un objectif de rĂ©seautage, nous allons aborder 2 approches pour vous aider Ă  construire un rĂ©seau professionnel de qualitĂ© :

  1. La stratĂ©gie de l’escalier.
  2. Le systùme de l’apprentissage.

A lire aussi ✅ cet article pour dĂ©couvrir quelle attitude adopter et comprendre comment se fonde le secret de la rĂ©ussite d’un entrepreneur “Le secret de la rĂ©ussite d’un entrepreneur“

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Faire grandir son expĂ©rience grĂące Ă  un rĂ©seau d’entrepreneur

Avant d’aborder les 2 approches permettant de bĂ©nĂ©ficier d’un rĂ©seau d’entrepreneur, il faut savoir qu’au 20eme siĂšcle pour investir dans la connaissance, la course aux diplĂŽmes constituait la voie royale. C’est un scĂ©nario social que beaucoup ont suivi :

  • Se rendre Ă  l’école.
  • Viser les meilleurs notes.
  • Profiter d’activitĂ©s extrascolaires.
  • Faire des Ă©tudes supĂ©rieurs.
  • Obtenir un diplĂŽme.
  • Postuler Ă  des offres d’emplois.

À la diffĂ©rence du salaria, les compĂ©tences entrepreneuriales constituent un ensemble plus complexe. Il n’existe pas de mĂ©thodes d’apprentissage bien dĂ©finies autrement qu’à la dure en les crĂ©ant vous-mĂȘme. Du coup, les entrepreneurs ont presque toujours ces mĂȘme questions :

  • Comment affronter la peur lors du lancement d’un nouveau produit ou lors d’un appel commercial ?
  • Comment gĂ©rer psychologiquement des problĂšmes de trĂ©sorerie ?
  • Comment manager les salariĂ©s et les entrepreneurs sur leurs Ă©motions et leurs sentiments vis Ă  vis du travail et de l’entreprise ?

Traditionnellement pour acquĂ©rir des compĂ©tences et des relations, c’est l’école ! Vous dĂ©crochez des diplĂŽmes, votre Ă©cole vous met en relation avec un employeur et vous trouvez du travail. Les entrepreneurs qui rĂ©ussissent ont des compĂ©tences prĂ©cieuses et de belles relations. Par exemple, si vous avez de bonnes connaissances sur l’optimisation des moteurs de recherche et un grand rĂ©seau d’entrepreneur dans ce secteur lĂ , alors vous n’aurez aucun problĂšme pour crĂ©er une sociĂ©tĂ© dans ce domaine. Vous avez besoin de cultiver des relations qui vous lie Ă  d’autres entrepreneurs. MĂȘme s’il est important d’en avoir dans votre secteur d’activitĂ©, vous devez privilĂ©gier ceux qui rencontrent des problĂ©matiques similaires aux vĂŽtres. Dans cette dĂ©marche, vous allez pouvoir :

  • Entrevoir de nouveaux modĂšles Ă©conomiques.
  • DĂ©couvrir de nouvelles opportunitĂ©s.
  • Les soutenir comme eux vous soutienne.

Vous aurez besoin d’un rĂ©seau d’entrepreneur et de vous forger une expĂ©rience entrepreneuriale. Vous avez de plus en plus d’exemples et de scĂ©narios Ă  suivre. Parmi eux, il en existe 2 qui ont Ă©mergĂ© :

  1. La méthode en escalier.
  2. L’apprentissage.

1. PremiĂšre approche pour se faire un rĂ©seau d’entrepreneur – La mĂ©thode en escalier

Auparavant, la crĂ©ation d’une entreprise nĂ©cessitait un gros investissement de dĂ©part Ă  la fois en termes d’argent et de temps. C’était “tout ou rien“. On pouvait ĂȘtre trĂšs frileux dĂšs qu’il s’agissait de prendre des risques. Nous pouvons toujours penser que cela reste trĂšs difficile. Avant internet, il valait mieux que ça marche et vite. Cela allait vous demander beaucoup de capital et tout votre temps. En cas d’échec, vous perdiez beaucoup d’argents et probablement des annĂ©es investies.

Au lieu de plonger la tĂȘte la premiĂšre, la technologie a permis de se frayer un chemin dans l’entrepreneuriat plus facilement et avec moins d’obstacles pour sauter le pas :

réseau d'entrepreneur :  la technologie a permis de se frayer un chemin dans l'entrepreneuriat plus facilement et avec moins d'obstacles pour sauter le pas
  • Diminution des obstacles technologiques.
  • Diminution des coĂ»ts de dĂ©marrage.
  • Des opportunitĂ©s de niches plus nombreuses.

La crĂ©ation d’une entreprise est plus facile que jamais

De nombreux entrepreneurs ont dĂ©marrĂ© en travaillant en free-lance parallĂšlement Ă  leur activitĂ© principale. Un entrepreneur nommĂ© Rob Walling a conçu une mĂ©thode pour expliquer son parcours vers l’entrepreneuriat qui s’appelle “en escalier“. Il s’est rendu compte qu’elle pouvait ĂȘtre gĂ©nĂ©ralisĂ©e Ă  d’autres entrepreneurs.

De nos jours, vous pouvez prendre prendre la tempĂ©rature du bout du pied et avancer par petits pas dans l’entrepreneuriat. Vous pouvez commencer sur votre temps libre par travailler sur la premiĂšre Ă©tape de votre produit.

Vous pouvez réduire vos dépenses en utilisant des outils clefs en main en mode Saas (Software As A Service) et en ayant recours à des prestataires. Vous pouvez vous construire un niveau de compétence et un flux de trésorerie avec peu de concurrence pour vous lancer ensuite vers de plus grandes perspectives.

Le saut entrepreneurial est devenu une marche d’escalier. La demande de plus en plus forte et les obstacles de moins en moins difficiles à franchir ont permis à davantage de personnes à devenir des entrepreneurs. Le processus est devenu plus facile. Cela ne veut pas dire que tout est acquis car vous allez devoir continuer à gravir les marches de l’escalier. L’avantage, c’est qu’il n’est plus question de le faire en un seul bond.

réseau d'entrepreneur :  Le saut entrepreneurial est devenu une marche d'escalier

Vous allez dĂ©velopper les compĂ©tences dont vous avez besoin pour diriger une entreprise. Et cela vous laisse Ă©galement la possibilitĂ© de dĂ©velopper vos relations lorsqu’il est difficile au dĂ©part de rencontrer d’autres personnes qui partagent les mĂȘmes avec vous. Une fois que vous aurez atteint des rĂ©sultats probants, les gens se montreront curieux et voudront travailler avec vous, en savoir plus sur vous ou bien simplement discuter pour savoir comment vous avez fait.

1. La premiÚre étape de la méthode en escalier

La premiĂšre Ă©tape selon Rob de sa mĂ©thode consiste Ă  lancer un produit qui ne dispose que d’un seul circuit de commercialisation et qui se vend Ă  un prix unique. Voici quelques exemples de circuit de commercialisation :

Une fois que vous aurez obtenu de l’expĂ©rience pour crĂ©er et lancer votre produit dans un petit environnement moins concurrentiel oĂč vous ĂȘtes en confiance, alors vous pouvez commencer Ă  dĂ©velopper vos compĂ©tences et votre rĂ©seau d’entrepreneur. Dans cette premiĂšre Ă©tape, vous avez un produit qui vous rapporte de l’argent.

2. La seconde étape de la méthode en escalier

Vous allez peut-ĂȘtre devoir songer Ă  abandonner le conseil si vous ĂȘtes consultant ou votre emploi si vous ĂȘtes salariĂ©. A ce stade, vous avez pris suffisamment confiance en votre capacitĂ© Ă  crĂ©er et Ă  lancer une entreprise. Vous avez dĂ©passĂ© votre peur liĂ©e au lancement.

3. La troisiÚme étape de la méthode en escalier

Le plus important, c’est que vous avez beaucoup plus de temps. Vous en ĂȘtes maintenant Ă  l’étape 3. Au lieu de travailler les week-ends et les nuits comme vous l’avez fait jusque-lĂ , vous avez de 40h00 Ă  60h00 par semaine pour vous consacrer Ă  votre entreprise. Vous pouvez te lancer dans de nouveaux produits ou dans des projets plus ambitieux.

Le point le plus important Ă  retenir est qu’en vous donnant une opportunitĂ© relativement ambitieuse de dĂ©velopper vos compĂ©tences, vous allez pouvoir dĂ©velopper des relations comme un rĂ©seau d’entrepreneur qui vous serviront pour vos projets suivants.

2. Seconde approche pour se faire un rĂ©seau d’entrepreneur – Le retour de l’apprentissage

Souvent les entrepreneurs s’imaginent qu’ils ont besoin d’une idĂ©e d’activitĂ©. En rĂ©alitĂ©, c’est rarement le cas, vous avez davantage besoin de relation que d’une idĂ©e, d’oĂč l’importance de se constituer un rĂ©seau d’entrepreneur.

Nombreux sont ceux qui pensent que le stage et le travail non rĂ©munĂ©rĂ© sont abusifs et qu’il est prĂ©fĂ©rable de s’endetter pour obtenir un diplĂŽme. Un investissement qui semble au dĂ©part judicieux mais qui ne l’est pas vraiment et un hĂ©ritage de l’économie du savoir.

Le modĂšle de l’emploi repose sur le schĂ©mas traditionnelle oĂč les entreprises espĂšrent embaucher quelqu’un et le garder pour une bonne partie de sa carriĂšre. Elles finissent par investir lourdement dans de nouveaux emplois lors de leurs premiĂšres annĂ©es d’existence. Elles s’attendent Ă  ce que leur investissement soit rentable Ă  long terme.

réseau d'entrepreneur :  Le plus fréquemment, les salariés intÚgrent une entreprise et profitent de la formation qui est donnée puis finissent par quitter l'entreprise dÚs qu'une meilleure opportunité est proposée

Le plus frĂ©quemment, les salariĂ©s intĂšgrent une entreprise et profitent de la formation qui est donnĂ©e puis finissent par quitter l’entreprise dĂšs qu’une meilleure opportunitĂ© est proposĂ©e. Certaines entreprises tentent d’y rĂ©pondre en amĂ©liorant leurs plans de rĂ©tention.

Pourtant, jusqu’en 1900 et pendant des milliers d’annĂ©es, une carriĂšre ne commençait pas avec des diplĂŽmes mais par l’apprentissage. Benjamin Franklin qui a dĂ©marrĂ© son parcours professionnel comme apprenti dans l’imprimerie de son frĂšre aĂźnĂ© avait fini par diriger sa propre imprimerie avant de se tourner vers les affaires Ă©trangĂšres et la politique.

L’apprentissage repose le mĂȘme principe que la “mĂ©thode en escalier“. C’est une autre façon de se construire des relations comme avec un rĂ©seau d’entrepreneur et des compĂ©tences. Son principe est le suivant : RepĂ©rez quelqu’un qui fait ce que vous voulez faire dans 5 ou 10 ans et convenez ensuite d’un accord “Je viendrais travailler pour vous” pour un prix relativement raisonnable et des rĂ©sultats pour lesquels l’employeur devrait payer beaucoup plus pour un candidat embauchĂ© sur le marchĂ© du travail. En Ă©change, vous allez apprendre :

  • Comment fonctionne l’entreprise ?
  • Comment l’entreprise lance ses produits ?
  • A quoi ressemble le secteur d’activitĂ©.
  • Quelles sont les personnes que vous avez besoin de connaĂźtre ?

Un employeur qui sait qu’une personne ne va rester que 2 ou 5 ans peut nĂ©gocier un contrat oĂč les 2 parties sont gagnantes. Le salaire sera gĂ©nĂ©ralement plus bas pour dĂ©buter, mais le salariĂ© aura accĂšs au rĂ©seau et Ă  la connaissance du secteur.

Les entreprises peuvent grĂące Ă  l’apprentissage bĂ©nĂ©ficier de jeunes personnes, talentueuses et dĂ©sireuse d’apprendre.

Le jeune entrepreneur accepte de donner le meilleur de son Ă©nergie pour participer au dĂ©veloppement de l’entreprise pendant quelques annĂ©es

L’entreprise aura l’occasion de faire entrer une personne heureuse de pouvoir s’investir pour quelqu’un qui pourra l’aider Ă  dĂ©velopper son potentiel Ă  un niveau que les employeurs peuvent difficilement atteindre sur le marchĂ© du travail traditionnel.

L’autre avantage pour les entrepreneurs est la possibilitĂ© de crĂ©er un rĂ©seau d’anciens apprentis qui peut s’apparenter au final Ă  un rĂ©seau d’entrepreneur. Pleins d’ambition, ils poursuivent leur chemin pour crĂ©er leur propre entreprise ou travaillent avec d’autres entrepreneurs et crĂ©ent peu Ă  peu davantage de relations dans lesquelles puiser.

rĂ©seau d'entrepreneur : crĂ©er un rĂ©seau d'anciens apprentis qui peut s’apparenter au final Ă  un rĂ©seau d'entrepreneur

2 avantages pour l’apprentis

  1. Vous n’avez pas besoin d’avoir une idĂ©e : Vous avez besoin de relations. MĂȘme avec un rĂ©seau d’entrepreneur, vous pouvez vous rendre compte avec de l’expĂ©rience en tant qu’entrepreneur, que les idĂ©es peuvent finir par devenir un problĂšme. Les entrepreneurs expĂ©rimentĂ©s font rĂ©guliĂšrement face au syndrome de l’objet brillant. C’est un phĂ©nomĂšne dans lequel, ils voient trop d’opportunitĂ©s et d’idĂ©es sans suffisamment de ressources pour les appliquer.
  2. Vous aurez davantage d’efficacitĂ© dans les environnements complexes : MĂȘme si la course au diplĂŽme est un systĂšme qui a fait ses preuves pour apprendre Ă  travailler efficacement dans le domaine compliquĂ©, il n’a en revanche pas prouvĂ© son efficacitĂ© pour apprendre Ă  Ă©voluer dans le domaine complexe.

L’apprentissage vous permet de prendre la tempĂ©rature d’un marchĂ© et d’expĂ©rimenter le tout avec l’argent de quelqu’un d’autre

Au lieu de vous payer un cursus pour obtenir un diplĂŽme, vous pouvez ĂȘtre payĂ© pour acquĂ©rir des compĂ©tences et un carnet d’adresses qui aura de la valeur sur le marchĂ©. Voici la question qui a toute son importance : PlutĂŽt que les entreprises soient mĂ©contentes lorsque leurs salariĂ©s les quittent, pourquoi ne pas faire en sorte que les personnes restent en poste en 2 ou 5 ans au lieu de 20 Ă  50 ans.

Le processus d’embauche des apprentis

Vous pouvez élaborer une feuille de calcul avec 3 colonnes pour vous assurer que la situation est clairement définie :

  • Colonne 1 – Processus Ă  prendre en charge : Cela peut ĂȘtre la gestion publicitaire Adwords, l’envoie d’une newsletter par mail, les demandes de service client, etc.
  • Colonne 2 – Le temps estimĂ© pour la tĂąche au niveau hebdomadaire.
  • Colonne 3 – Estimation des bĂ©nĂ©fices pour l’entreprise : Par exemple les procĂ©dures permanentes sur lesquelles l’apprentis va travailler et peuvent ĂȘtre associĂ© Ă  des retours sur investissement positif pour s’assurer que le poste est rentable dĂšs que possible.

La valeur ajoutĂ©e passe par 2 biais : esprit d’entreprise et crĂ©ativitĂ©, les marges bĂ©nĂ©ficiaires dans le business vont de plus en plus vers les individus qui assurent le travail crĂ©atif et novateur dans un esprit d’entreprise.

L’entrepreneuriat devient plus accessible, alors mĂȘme que les emplois deviennent plus concurrentiels

Il devient plus que jamais possible d’investir dans cette ressource limitĂ©e que constitue l’entrepreneuriat.

Ce qu’il faut retenir :

  1. Cela coûte moins cher de fabriquer un produit.
  2. Il est plus facile et moins onĂ©reux que jamais d’atteindre ces marchĂ©s.
  3. Il y a de nouveaux marchĂ©s prĂȘts Ă  acheter ces produits.
  4. Vous avez le choix de la mĂ©thode en escalier et de l’apprentissage pour vous constituer un rĂ©seau d’entrepreneur et des relations qui participeront Ă  vos rĂ©sultats bien plus qu’une simple idĂ©e.

Sur le mĂȘme thĂšme

Pour aller plus loin


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