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Méthode AIDA : Les Secrets d’Un MESSAGE PUISSANT Pour Convertir

méthode AIDA : un message puissant

« AIDA » est un acronyme pour structurer vos messages qui peut vous servir sur tous vos supports de communication. Que ce soit pour créer une page de vente, une inscription à une newsletter ou encore l’envoi d’un email quotidien pour votre campagne marketing. Vos messages seront plus percutants, efficaces et vous pourrez plus facilement vous démarquer de la concurrence. 4 étapes où vous allez pousser votre prospect à passer à l’action :

  1. A de « Attention ».
  2. I de « Intérêt ».
  3. D de « Désir ».
  4. A de « Action ».

Peu importe le support sur lequel vous allez interagir avec votre client potentiel, vous allez pouvoir vous servir de cet outil comme une véritable stratégie de contenu. Cette approche vous servira dans de nombreuses situations :

  • La proposition d’une inscription à un Webinaire (une conférence en ligne).
  • La rédaction d’une introduction.
  • Une page de vente.
  • La rédaction d’un post sur les réseaux sociaux.
  • L’essaie d’une application pendant une certaine période.
  • La proposition d’un ebook.
  • etc.
méthode AIDA en 4 étapes

A lire aussi ✅ cet article pour savoir comment adopter une bonne communication client pour construire une proposition de valeur efficace “Comment avoir une bonne communication client ?

Méthode AIDA – Comment l’utiliser ?

En adoptant ces 4 étapes dans un tunnel de conversion, il vous sera plus facile d’engager votre prospect ou client. Vous pouvez le voir comme une formule magique pour améliorer vos conversions que ce soit pour une landing page, un e-mail marketing et même pour prospecter.

1. Première étape – L’attention

Tout l’enjeu de cette première phase consiste à attirer l’attention de votre client potentiel. Vous n’avez que quelques secondes pour que son regard s’attarde sur votre message qu’il soit visuel ou textuel. Vous pouvez l’adapter sur de nombreux supports :

  • La vidéo comme pour de la publicité Facebook.
  • Une accroche par mail ou sur les réseaux sociaux pour votre marketing de contenu.
  • Une campagne affichage plus traditionnelle comme pour les panneaux publicitaires placés le long d’une autoroute.

Vous pouvez réussir à le capter grâce à des mots bien choisis pour que son œil s’attarde dessus. Ou alors utiliser une séquence avec des images qui véhicule une émotion pour faire s’arrêter la plupart des personnes. Vous pouvez agir sur la forme de votre message comme sur le fond :

  • Vous Pouvez Jouer Sur Les MAJUSCULES.
  • Utiliser le biais de négativité.
  • Faire une promesse forte dans votre message.
  • Une image ou une séquence vidéo qui retient votre attention.
  • S’adresser de façon plus spécifique à la personne qui vous écoute ou vous lie.
  • Amener à réfléchir.
  • Utiliser l’humour avec finesse.
  • Apporter une nouveauté dans votre.
méthode AIDA : Attirer l'attention

2. Seconde étape – L’intérêt

Après être parvenu à retenir l’attention, vous allez susciter l’intérêt chez votre lecteur pour lui donner envie de vous lire ou à votre téléspectateur de vous regarder.

Comment vous y prendre ?

Le meilleur moyen est de présenter tous les bénéfices que votre cible va pouvoir en retirer. Vous pouvez répondre à des questionnements pour vous amener à être plus empathique et comprendre les problèmes ou frustration qu’il ou elle peut rencontrer. Vous allez renforcer votre message de cette manière.

En 2 étapes simples :

  1. Vous allez récolter leurs attentes, leurs besoins et leurs questionnements.
  2. À partir des informations que vous avez récoltées, vous allez avec empathie retranscrire votre façon dont vous allez pouvoir les aider dans votre message.

Votre principal objectif va être de sonder les éventuelles objections pour que la personne se dise « OK, il répond à toutes mes questions, je peux lui faire confiance ».

méthode AIDA : susciter l'intérêt

3. Troisième étape – Le désir

Dans cette étape, vous allez chercher à provoquer des émotions pour toucher cette personne qui est toujours là à suivre ce que vous avez à dire. Vous pouvez faire appel à des métaphores pour mieux transmettre un message ou présenter des arguments forts pour vendre un service ou un produit. Vous pouvez vous aider des questions suivantes :

  • En quoi votre produit ou service est-il indispensable pour répondre au besoin de votre prospect ?
  • Comment il ou elle se sentira une fois qu’il aura atteint son objectif ?
  • Qu’est-ce que votre produit ou service va lui apporter ?

Vous devez donner l’envie d’aller plus loin. Cette personne qui était dans un état de simple curiosité doit se dire « Ce qui m’est proposé m’intéresse ». Une étape cruciale et pas forcément évidente.

Vous pouvez véhiculer un sentiment d’appartenance chez votre prospect. En ajoutant un effet de rareté à votre offre grâce à une grosse remise par exemple. De cette manière, vous allez augmenter la désirabilité de façon importante. Vous allez lui donner envie de passer à l’étape suivante.

méthode AIDA : le désir

4. Quatrième étape – L’action

Une fois que vous êtes parvenu à attirer son attention, susciter l’intérêt, lui donner envie de passer à l’étape supérieur, vous allez tout simplement lui demander de passer à l’action que ce soit pour vendre quelque chose ou pour s’inscrire à votre newsletter. Sur Internet on parle de « call to action ». Vous allez employer des verbes d’actions tout en adoptant un visuel qui attire l’œil. Si vous avez bien optimisé toutes les précédentes étapes, vous ne devrez pas avoir trop de difficulté à convaincre la personne de passer à l’action.

Quelques exemples :

  • S’inscrire pour recevoir…
  • Télécharger le guide offert…
  • Cliquez ICI pour télécharger…
  • etc.

Un simple bouton d’appel à l’action ne suffira pas, vous devrez rendre votre proposition irrésistible pour inciter le passage à l’acte. C’est savoir être persuasif pour conclure la conversion ou la vente. Par exemple, je vous propose un modèle de structure de mail qui utilise la méthode AIDA pour que vos messages soient percutants.

méthode AIDA : Action

La méthodologie AIDA qui s’applique pour une Landing Page

Une Landing Page ou page d’atterrissage en français peut servir à tester un marché. C’est une page web qui est composé :

  • D’un visuel.
  • D’un contenu textuel.
  • D’une zone d’appel à l’action.

Le principal objectif d’une landing page est de faire passer à l’action que ce soit pour :

  • Collecter des adresses e-mails.
  • Télécharger une application.
  • S’inscrire à un webinar.

Votre objectif est de donner toutes les raisons et l’envie de cliquer sur le CTA pour Call To Action

Quelques exemples de Landing Page minimaliste :

méthode AIDA : code academy
méthode AIDA : trulia

Sur ce type de page, vous avez principalement :

  • Une image.
  • Une phrase pour votre proposition unique de valeur.
  • Un bouton pour demander à l’internaute son mail.

Il est possible de voir une Landing Page maximaliste. Elle peut inclure des témoignages clients, inclure une vidéo, une offre de garanti satisfait ou remboursé, proposer plusieurs offres, etc.

Un exemple de cas avec WordPress :

méthode AIDA : Attention et Intérêt

On peut remarquer que le titre attire l’attention pour découvrir WordPress accompagné d’une proposition de valeur visant la création d’un site Internet qui soit esthétique.

Plus bas dans la page, l’intérêt est signalé en invoquant toute les fonctionnalités gratuites, la liberté dans sa construction et sa valeur inestimable.

méthode AIDA : Désir et Action

En scrollant la page vers le bas, une zone mentionne la communauté jouant sur le désir d’appartenance.

Enfin, nous avons l’appel à l’action en rappelant que la majorité des personnes utilisent l’outil et que pour l’obtenir, il suffit de cliquer sur le bouton.

La méthode AIDA pour vos emails

L’email marketing avec une newsletter est indispensable pour vous positionner entant qu’expert, bâtir votre notoriété et vendre vos produits et services. Vous serez présent à titre informatif, pour de la prospection, pour convertir et pour fidéliser.

Voici un exemple de structure en reprenant la méthodologie « AIDA » :

1. Attention

Objet : Comment j’ai pu améliorer l’engagement de mes campagnes < LePrénomDuLecteur > grâce à AIDA 🚀

En suivant cette stratégie < LePrénomDuLecteur >, j’ai pu vendre ma formation “Construire un projet à sa mesure et être heureux dans mon activité”

2. Intérêt

Cette approche s’est révélée tellement efficace que je l’ai réutilisé pour vendre ma formation.

Et je n’ai pas encore tout dit. C’est extrêmement facile à appliquer, cela peut de temps et cette méthode fonctionnera fonctionnera même si vous venez de vous lancer.

3. Désir

Je sais ce que vous vous dites. Comment est-il parvenu à vendre dépendre d’une quelconque publicité ou d’un bon référencement depuis son site web.

C’est tout simplement parce que n’a jamais entendu d’une structure dans tes emails qui amène tes lecteurs à vouloir savoir ce qu’il y a après ou à acheter avec impatience ta formation parce qu’ils sont convaincu de sa valeur. Rassure-toi moi aussi, j’étais comme toi avant et je ne connaissais pas cette technique. Tu n’auras aucun à l’utiliser et je t’offre un exemple de cette structure gratuitement que tu peux télécharger directement dans ta boite mail.

4. Action

Un grand pouvoir implique une grande responsabilité et je vous fait confiance pour en faire bonne usage

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signature Pierre Christophe

5 Comments
Pierre Christophe Callac
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Merci Charlotte pour tes mots 😉
Merci pour le partage de cette méthode simple et efficace. J'en avais déjà entendu parler avec l'acronyme, merci pour les explications et démonstrations