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MĂ©thode AIDA : Les Secrets d’Un MESSAGE PUISSANT Pour RÉUSSIR

méthode AIDA : un message puissant

« AIDA » est un acronyme pour structurer vos messages qui peut vous servir sur tous vos supports de communication. Que ce soit pour crĂ©er une page de vente, une inscription Ă  une newsletter ou encore l’envoi d’un email quotidien pour votre campagne marketing. Vos messages seront plus percutants, efficaces et vous pourrez plus facilement vous dĂ©marquer de la concurrence. 4 Ă©tapes oĂč vous allez pousser votre prospect Ă  passer Ă  l’action :

  1. A de « Attention ».
  2. I de « InterĂȘt ».
  3. D de « Désir ».
  4. A de « Action ».

Peu importe le support sur lequel vous allez interagir avec votre client potentiel, vous allez pouvoir vous servir de cet outil comme une véritable stratégie de contenu. Cette approche vous servira dans de nombreuses situations :

  • La proposition d’une inscription Ă  un Webinaire (une confĂ©rence en ligne).
  • La rĂ©daction d’une introduction.
  • Une page de vente.
  • La rĂ©daction d’un post sur les rĂ©seaux sociaux.
  • L’essaie d’une application pendant une certaine pĂ©riode.
  • La proposition d’un ebook.
  • etc.
La méthode AIDA en 4 étapes

A lire aussi ✅ cet article pour savoir comment adopter une bonne communication client pour construire une proposition de valeur efficace “Comment avoir une bonne communication client ?“

MĂ©thode AIDA – Comment l’utiliser ?

PremiĂšre Ă©tape – L’attention

Tout l’enjeu de cette premiĂšre phase consiste Ă  attirer l’attention de ton client potentiel. Vous pouvez la capter grĂące Ă  des mots bien choisis pour que son Ɠil s’attarde dessus. Ou alors cela peut ĂȘtre une sĂ©quence qui utilise des images, vĂ©hicule une Ă©motion qui fera s’arrĂȘter la plupart des personnes. Vous pouvez agir sur la forme de votre message comme sur le fond :

  • Vous Pouvez Jouer Sur Les MAJUSCULES.
  • Utiliser le biais de nĂ©gativitĂ©.
  • Une image ou une sĂ©quence vidĂ©o qui retient votre attention.
  • S’adresser de façon plus spĂ©cifique Ă  la personne qui vous Ă©coute ou vous lie.
  • Amener Ă  rĂ©flĂ©chir.
  • Utiliser l’humour avec finesse.
  • Apporter une nouveautĂ© dans votre.

2. Seconde Ă©tape – L’intĂ©rĂȘt

AprĂšs ĂȘtre parvenu Ă  retenir l’attention, vous allez susciter l’intĂ©rĂȘt chez votre lecteur pour lui donner envie de vous lire ou Ă  votre tĂ©lĂ©spectateur de vous regarder.

Comment s’y prendre ?

Le meilleur moyen est de prĂ©senter tous les bĂ©nĂ©fices que votre cible va pouvoir en retirer. Vous pouvez rĂ©pondre Ă  des questionnements pour vous amener Ă  ĂȘtre plus empathique et comprendre les problĂšmes ou frustration qu’il ou elle peut rencontrer. Vous allez renforcer votre message de cette maniĂšre. 

Votre principal objectif va ĂȘtre de sonder les Ă©ventuelles objections pour que la personne se dise « OK, il rĂ©pond Ă  toutes mes questions, je peux lui faire confiance ».

3. TroisiĂšme Ă©tape – DĂ©sir

Dans cette étape, vous allez chercher à provoquer des émotions pour toucher cette personne qui est toujours là à suivre ce que vous avez à dire. Vous pouvez faire appel à des métaphores pour mieux transmettre un message ou présenter des arguments forts pour vendre un service ou un produit. Vous pouvez vous aider des questions suivantes :

  • En quoi votre produit ou service est-il indispensable pour rĂ©pondre au besoin de votre prospect ?
  • Comment il ou elle se sentira une fois qu’il aura atteint son objectif ?
  • Qu’est-ce que votre produit ou service va lui apporter ?

Vous pouvez vĂ©hiculer un sentiment d’appartenance chez votre prospect. En ajoutant un effet de raretĂ© Ă  votre offre grĂące Ă  une grosse remise par exemple. De cette maniĂšre, vous allez augmenter la dĂ©sirabilitĂ© de façon importante. Vous allez lui donner envie de passer Ă  l’étape suivante.

4. QuatriĂšme Ă©tape – Action

Une fois que vous ĂȘtes parvenu Ă  attirer son attention, susciter l’intĂ©rĂȘt, lui donner envie de passer Ă  l’étape supĂ©rieur, vous allez tout simplement lui demander de passer Ă  l’action que ce soit pour vendre quelque chose ou pour s’inscrire Ă  votre newsletter. Sur Internet on parle de « call to action ». Vous allez employer des verbes d’actions tout en adoptant un visuel qui attire l’Ɠil. Si vous avez bien optimiser toutes les prĂ©cĂ©dentes Ă©tapes, vous ne devrez pas avoir trop de difficultĂ© Ă  convaincre la personne de passer Ă  l’action.

Quelques exemples :

  • S’inscrire.
  • TĂ©lĂ©charger.
  • Cliquez ICI.
  • etc.

Un simple bouton d’appel Ă  l’action ne suffira pas, vous devrez rendre votre proposition irrĂ©sistible pour inciter le passage Ă  l’acte. Par exemple, je vous propose un modĂšle de structure de mail qui utilise la mĂ©thode AIDA pour que vos messages soient percutants.

La mĂ©thodologie AIDA qui s’applique pour une Landing Page

Une Landing Page ou page d’atterrissage en français peut servir Ă  tester un marchĂ©. C’est une page web qui est composĂ© :

  • D’un visuel.
  • D’un contenu textuel.
  • D’une zone d’appel Ă  l’action.

Votre objectif est de donner toutes les raisons et l’envie de cliquer sur le CTA pour Call To Action

Quelques exemples de Landing Page minimaliste :

Sur ce type de page, vous avez principalement :

  • Une image.
  • Une phrase pour votre proposition unique de valeur.
  • Un bouton pour demander Ă  l’internaute son mail.

Il est possible de voir une Landing Page maximaliste. Elle peut inclure des témoignages clients, inclure une vidéo, une offre de garanti satisfait ou remboursé, proposer plusieurs offres, etc.

Un exemple de cas avec WordPress :

mĂ©thode AIDA : Attention et IntĂ©rĂȘt

On peut remarquer que le titre attire l’attention pour dĂ©couvrir WordPress accompagnĂ© d’une proposition de valeur visant la crĂ©ation d’un site Internet qui soit esthĂ©tique.

Plus bas dans la page, l’intĂ©rĂȘt en signalant toute les fonctionnalitĂ©s gratuites en invoquant la libertĂ© dans sa construction et sa valeur inestimable.

méthode AIDA : Désir et Action

En scrollant la page vers le bas, une zone mentionne la communautĂ© jouant sur le dĂ©sir d’appartenance.

Enfin, l’appel Ă  l’action tout en rappelant que la majoritĂ© des personnes utilisent l’outil pour l’obtenir en cliquant sur le bouton.

La méthode AIDA pour vos emails

L’email marketing avec un Newsletter est indispensable pour vous positionner entant qu’expert, bĂątir votre notoriĂ©tĂ© et vendre vos produits et services. Vous serez prĂ©sent Ă  titre informatif, pour de la prospection, pour convertir et pour fidĂ©liser.

Voici un exemple de structure :

1. Attention

Objet : Comment j’ai pu amĂ©liorer l’engagement de mes campagnes < LePrĂ©nomDuLecteur > grĂące Ă  AIDA 🚀

En suivant cette stratĂ©gie < LePrĂ©nomDuLecteur >, j’ai pu vendre ma formation “Construire un projet Ă  sa mesure et ĂȘtre heureux dans mon activitĂ©â€

2. IntĂ©rĂȘt

Cette approche s’est rĂ©vĂ©lĂ©e tellement efficace que je l’ai rĂ©utilisĂ© pour vendre ma formation.

Et je n’ai pas encore tout dit. C’est extrĂȘmement facile Ă  appliquer, cela peut de temps et cette mĂ©thode fonctionnera fonctionnera mĂȘme si vous venez de vous lancer.

3. DĂ©sir

Je sais ce que vous vous dites. Comment est-il parvenu Ă  vendre dĂ©pendre d’une quelconque publicitĂ© ou d’un bon rĂ©fĂ©rencement depuis son site web.

C’est tout simplement parce que n’a jamais entendu d’une structure dans tes emails qui amĂšne tes lecteurs Ă  vouloir savoir ce qu’il y a aprĂšs ou Ă  acheter avec impatience ta formation parce qu’ils sont convaincu de sa valeur. Rassure-toi moi aussi, j’étais comme toi avant et je ne connaissais pas cette technique. Tu n’auras aucun Ă  l’utiliser et je t’offre un exemple de cette structure gratuitement que tu peux tĂ©lĂ©charger directement dans ta boite mail.

4. Action

Un grand pouvoir implique une grande responsabilité et je vous fait confiance pour en faire bonne usage

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signature Pierre-Christophe

6 Comments
J’adooooore la mĂ©thode AIDA 🙂 j’essaye en particulier de l’utiliser dans la rĂ©daction d’emails, c’est vraiment efficace ! Merci pour toutes ces infos complĂ©mentaires qui me seront bien utiles 😉
Merci pour le partage de cette méthode simple et efficace. J'en avais déjà entendu parler avec l'acronyme, merci pour les explications et démonstrations