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4 mĂ©thodes pour CONSTRUIRE sa LÉGENDE PERSONNELLE

construire votre légende

Pour construire sa lĂ©gende personnelle et obtenir la confiance de vos clients potentiels, vous allez faire la dĂ©monstration de votre compĂ©tence au travers de 4 mĂ©thodes pour Ă©pater vos clients. Vous pouvez construire 2 sortes de lĂ©gende, celle du “Shaman” et celle du “HĂ©ros“. Vos clients et investisseurs peuvent avoir un mouvement de recul si vous ĂȘtes trop diffĂ©rent et ce malgrĂ© votre compĂ©tence :

  • Soit parce que vous ĂȘtes jeune ou trop vieux, vous avez peut-ĂȘtre des difficultĂ©s Ă  avoir une connexion personnelle. MĂȘme chose si vous n’appartenez pas au mĂȘme milieu social ou Ă  la mĂȘme culture.
  • Soit parce que vous ĂȘtes diffĂ©rents de leurs prestataires ou fournisseurs habituels.

La ressource qui sera la plus facile a acquĂ©rir dans a peu prĂ©s tous les secteurs d’activitĂ©s est la compĂ©tence. Rien Ă  voir avec un diplĂŽme ou une certification, c’est une compĂ©tence dĂ©montrable qu’il vous faut. Un client est sceptique tout simplement parce qu’il s’interroge sur la crĂ©dibilitĂ© de votre offre. Si vous ĂȘtes capable de prouver que votre produit ou votre service accomplira le “miracle” que le client recherche alors vous aurez gagnĂ© sa confiance. On appelle cela une dĂ©monstration de force. Comment obtenir la confiance de votre client ?

Pour y parvenir, vous devez crĂ©er votre propre lĂ©gende, c’est Ă  dire prouver votre compĂ©tence. Deux Ă©lĂ©ments composent votre “lĂ©gende personnelle” :

  • La lĂ©gende du Shaman : Vous ĂȘtes capable, d’un clignement de l’Ɠil, de rĂ©soudre le problĂšme de vos clients.
  • La lĂ©gende du HĂ©ros : Vos clients ont une importante valeur d’estime qui vous dĂ©marque de vos autres concurrents.

A lire aussi ✅ cet article pour dĂ©couvrir votre levier pour entreprendre et tout ce qui vous donnera davantage d’impact que vous soyez dĂ©butant ou confirmĂ© “Comment trouver le levier pour entreprendre ?“

4 méthodes pour épater vos clients

Détaillons un peu plus chacun de ces éléments :

  • Pour construire sa lĂ©gende personnelle du Shaman, vous devez prouver que vous pouvez rĂ©soudre ses difficultĂ©s car votre prioritĂ© comme toujours est le client.
  • Pour construire sa lĂ©gende personnelle du HĂ©ros, vous devez laisser s’exprimer votre personnalitĂ© unique dans vos communications.
construire votre légende personnelle c'est un peu comme marcher sur des braises
construire sa lĂ©gende c’est un peu comme apprendre Ă  marcher sur des braises !

Pour que vos clients soient prĂȘt Ă  investir, vous devez la rendre visible. Comment ? Tout simplement en conseillant et en aidant vos clients potentiels.

1. PremiĂšre mĂ©thode – Gagner vos galons

Si vous savez ĂȘtre attentif, vous aurez des opportunitĂ©s de travailler gratuitement pour crĂ©er votre relation et prouver votre valeur. Pour y parvenir vous devez mettre un “pied dans la porte“.

A lire aussi ✅ cet article pour comprendre le concept de “pied dans la porte” : “Manipulation – 11 techniques pour amĂ©liorer vos rĂ©sultats“

DĂ©s lors que vous annoncez “Je travaillerais pour vous gratuitement” il sera difficile pour un chef d’entreprise de ne pas y tenir compte ni mĂȘme d’y prĂȘter une quelconque attention.

Votre fraĂźcheur et votre Ă©nergie ne devrait pas laisser indiffĂ©rent l’entreprise que vous visez car vous leur offrez le plus beau des cadeaux : votre enthousiasme.

Toutefois, il ne s’agira pas de toujours travailler gratuitement. Une courte pĂ©riode d’essai devrait suffire Ă  faire vos preuves. Vous pouvez envisager une rĂ©munĂ©ration Ă  la performance et sans plafond maximal.

Vous devez faire cela pour un temps fixĂ© Ă  l’avance afin d’acquĂ©rir de l’expĂ©rience et repartir avec la recommandation de votre mentor.

2. Seconde mĂ©thode – Être l’outsider

En proposant une solution qui rompt avec les usages, alors vous aurez trouvé ce qui manque ou vous aurez résolu un problÚme que rencontre votre secteur.

3. TroisiĂšme mĂ©thode – Le mur de tĂ©moignage

Si vos clients ont suffisamment confiance dans les rĂ©sultats qu’ils peuvent obtenir alors tous vos petits dĂ©fauts seront vite oubliĂ©s. Vous pouvez faire vos preuves en appliquant directement vos compĂ©tences de deux façons avec vos clients :

  • Soit vous fournissez vos premiĂšres formations ou premiers produits gratuitement avec pour limite d’obtenir les 10 premiers tĂ©moignages. Vous pourrez par la suite appliquer un tarif qui reflĂšte votre vraie valeur.
  • Soit vous faites payer les 10 premiers clients mais Ă  un tarif supĂ©rieur que celui que vous comptez facturer sur le long terme. Pourquoi ? Parce que ces clients ont accĂšs Ă  toute votre attention et que vous ne serez peut-ĂȘtre plus en mesure de continuer ainsi aux milliers d’acheteurs suivants. Vous appliquez ce que l’on appelle la stratĂ©gie de “l’écrĂ©mage“.

A lire aussi ✅ cet article pour en savoir plus sur la stratĂ©gie de “l’écrĂ©mage” “Le prix Ă  payer pour votre juste valeur“

Gardez Ă  l’esprit qu’il vous suffit d’un petit nombre de client pour montrer le sĂ©rieux de votre travail. A partir de combien ? Disons que dĂšs que vous avez atteint une centaine d’inscrit dans votre liste de prospects. Une fois que vous aurez atteint cet objectif, vous pourrez utiliser une formulation de ce style “Plus d’une centaine de personne nous suive
“

4. QuatriĂšme mĂ©thode – La dĂ©monstration de votre compĂ©tence

Criez haut et fort que votre service ou produit est incroyablement efficace ne suffira pas pour construire sa lĂ©gende. Encore faut-il le prouver. A cela vous avez 3 façons d’y parvenir :

  1. Mettez en avant les experts à l’origine du produit/service.
  2. Mettre en avant un individu lambda et le rĂ©sultat qu’il a obtenu grĂące Ă  l’utilisation de votre produit/service.
  3. Prouvez l’effet de votre produit/service sur vous-mĂȘme et montrez la transformation accomplie en partant de zĂ©ro.

Les questions à vous poser pour construire votre légende

Pour vous aider Ă  rĂ©pondre Ă  ces quelques questions vous pouvez vous aider d’une rapide Ă©tude de marchĂ©.

Les questions de base pour construire une légende :

  • Qui est le client auquel je m’adresse ?
  • Qu’est-ce qui l’empĂȘche de dormir la nuit ? Quels sont ses problĂšmes et ses frustrations ?
  • Qu’est ce qui le fait rĂȘver sans trop y croire ?

Les questions pour construire votre lĂ©gende personnelle du “Shaman” :

  • Qu’aimerais-je que mes clients disent de moi une fois que j’ai “guĂ©ri” ses difficultĂ©s ?
  • Qu’ai je fait pour mĂ©riter la rĂ©putation que j’ai forgĂ© suite Ă  la prĂ©cĂ©dente question ?
  • Comment reproduire cette dĂ©monstration publiquement pour montrer ce dont je suis capable pour aider mes clients ?
  • Comment puis-je ajouter du “panache” Ă  ma dĂ©monstration ?

Les questions pour construire votre lĂ©gende personnelle du “hĂ©ros” :

  • Qu’est ce que j’aimerais que mes clients disent Ă  mon sujet et qui montre que je les inspire ?
  • Qu’ai je fait pour mĂ©riter la rĂ©putation que j’ai forgĂ© suite Ă  la prĂ©cĂ©dente question ?
  • Comment permettre au client d’ĂȘtre comme des “petites souris” qui m’observe lors de l’application de ce super pouvoir ?
  • Comment puis-je ajouter du “panache” Ă  ma dĂ©monstration ?

Sur le mĂȘme thĂšme

Pour aller plus loin


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signature Pierre-Christophe

2 commentaires sur “4 mĂ©thodes pour CONSTRUIRE sa LÉGENDE PERSONNELLE”

  1. D’oĂč l’intĂ©rĂȘt de crĂ©er un blog et une chaine youtube pour montrer ses savoirs faire. C’est accessible Ă  un grand nombre de personne.

    Dans l’économie classique, c’est le rĂ©seau qui participe Ă  votre lĂ©gende avec tous les obstacles Ă  franchir, groupes d’influence, mandarins locaux, etc


    Sans parler du temps que cela prend, une Ă©ternité  Pendant ce temps on n’avance pas et on dĂ©pend du bon vouloir des uns et des autres qui ne sont pas forcĂ©ment compĂ©tents d’ailleurs.

    Avec internet, il y a Ă©galement du travail mais on passe au dessus de tous ces obstacles.

    Merci pour cet article.

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