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4 critùres pour GAGNER UN MARCHÉ

conquérir votre marché

Ne travailler pas tout seul dans votre coin pendant des semaines voire des annĂ©es. La pire des erreurs que vous devez Ă©viter est de sortir de votre laboratoire 3 ans aprĂšs avoir travaillĂ© dur sur votre produit. Et mĂȘme pire de sortir un produit finit, pour vous rendre finalement compte que personne n’en veut. Vous ne parviendrais par Ă  gagner un marchĂ© de cette façon. Je vous prĂ©sente 4 critĂšres Ă  rĂ©unir pour vous assurer sa conquĂȘte, des questions et indicateurs qui participeront Ă  l’étude de votre marchĂ©.

A lire aussi ✅ cet article pour trouver le projet qui vous passionne en 2 mĂ©thodes et entreprendre malgrĂ© les obstacles et devenir inarrĂȘtable “2 façons de trouver le projet qui vous passionne“

4 critÚres pour vous aider à gagner un marché

Commencez par vous poser la problématique suivante :

Si je ne peux pas crĂ©er un besoin, comment savoir s’il existe dĂ©jĂ  ?

Une autre erreur est de penser qu’il est nĂ©cessaire de viser un bas prix. La charitĂ© ne vous aidera pas Ă  atteindre vos objectifs de rentabilitĂ©. Sachez que vous ne parviendrez pas Ă  vendre votre produit Ă  tous vos acheteurs potentiels. La plupart de temps, vous ne faites “qu’effleurer” la surface du marchĂ© potentiel, mĂȘme aprĂšs des annĂ©es d’efforts. Le potentiel de votre marchĂ© est surement beaucoup plus vaste que le nombre de clients dont vous avez besoin. Il suffit juste que votre bassin de clients soit suffisamment vaste pour ne jamais arriver au bout. Une autre problĂ©matique est que, mĂȘme si votre marchĂ© est immense, il est nĂ©cessaire qu’il se renouvelle dans le temps. Puisque l’on parle d’une “durĂ©e de vie” pour vos clients, posez-vous la question suivante :

Quelle est la durĂ©e de vie de votre produit ? Au bout de combien de temps expire t’il ?

Nous allons aborder 4 critĂšres qui, s’ils sont rĂ©unis, vous garantira la conquĂȘte de votre marchĂ©.

les 4 critÚres pour conquérir votre marché

1. Premier critùre – Existe t’il un besoin pour votre produit ou service ?

Sachez que l’acte d’achat repose essentiellement sur un processus Ă©motionnel. Si vos clients parviennent Ă  ressentir du dĂ©sir pour votre produit, ils vous accorderont leur confiance. Leur dĂ©cision pourra plus tard ĂȘtre exprimĂ©e et justifiĂ©e avec des arguments rationnels.

Vous devez vous assurer que vos clients auront une forte charge Ă©motionnelle grĂące Ă  leur achat. Cette charge Ă©motionnelle peut ĂȘtre Ă©valuĂ©e de 3 façons :

  • L’investissement Ă©motionnel
  • Le besoin pressant
  • La mallĂ©abilitĂ©

Si votre marché respecte ce premier critÚre alors, le facteur émotionnel est à votre portée. Maintenant nous allons voir comment détecter la pérennité de votre entreprise.

2. Second critĂšre – L’argent est-il dĂ©jĂ  dĂ©pensĂ© ailleurs ?

DĂšs lors que vous avez le facteur Ă©motionnel de votre cotĂ© alors le prix que vous allez pratiquer pĂšsera moins lourd dans la balance. Il est Ă  votre avantage, voir crucial d’adopter dĂšs le dĂ©part un positionnement haut de gamme. Votre marge sera plus importante. Ainsi, vous parviendrez Ă  rapidement pĂ©renniser votre entreprise. Ensuite, votre budget vous permettra d’apporter une expĂ©rience inoubliable Ă  vos clients.

Ces deux premiers critĂšres vous assurent que vous pouvez gagner un marchĂ© mais peut-il ĂȘtre pĂ©rennisĂ© dans le temps ?

3. TroisiĂšme critĂšre – Votre marchĂ© est-il suffisamment Ă©tendu ?

Vous devez vous assurer que votre marché soit suffisamment étendu.

En 1966, une invention permettant d’augmenter la vitesse de lecture avait finit finalement par faire un flop. Une rĂšgle en mĂ©tal glissait de maniĂšre automatique sur la page permettant de rĂ©gler la vitesse de lecture souhaitĂ©e. Vous vous demandez, pourquoi ça n’a pas marchĂ© ? La raison de cet Ă©chec repose sur le fait que la plupart des gens ne sont pas prĂȘt Ă  dĂ©penser de l’argent pour lire plus vite. Le volume des personnes intĂ©ressĂ©es pour acheter ce produit ont Ă©tĂ© minimes.

4. QuatriĂšme critĂšre – Votre marchĂ© se renouvelle t’il suffisamment ?

Pour parvenir à pérenniser votre activité. Vous devez vous assurer que votre marché se renouvelle. Il existe 2 façons :

  • Il y a sans cesse de nouveaux arrivants. Ainsi, vous pourrez proposer Ă  de nouveaux clients vos services ou produits.
  • L’expiration de votre produit vous permet de le proposer Ă  de nouveaux acheteurs.

Les 4 indicateurs signalant que votre marché est porteur

Nous allons voir toutes les solutions nĂ©cessaires Ă  l’accomplissement des diffĂ©rents critĂšres pour gagner un marchĂ© :

1. Premier indicateur – La passion

conquérir votre marché avec la passion

Tout d’abord vous devez vous assurer qu’une clientĂšle est prĂȘte Ă  dĂ©penser son argent en Ă©change de votre service ou produit. Votre marchĂ© doit remplir les 4 critĂšres PMVR :

  • Passion
  • Moyens
  • Volume
  • Renouvellement

Dans le premier critĂšre, la charge Ă©motionnelle peut ĂȘtre Ă©valuĂ©e de trois façons :

  1. L’investissement Ă©motionnel
  2. Le besoin pressant
  3. La malléabilité

Pour l’investissement Ă©motionnel, voici quelques indicateurs :

  • Existe t’il des associations qui regroupent des passionnĂ©s sur cette thĂ©matique ?
  • Se rĂ©unissent t’ils sur des sites Web, blogs ou forums spĂ©cialisĂ©s ?
  • Ont’ils leurs propres jargons ?
  • Retrouve t’on sur ce marchĂ© des produits ou services pour rĂ©soudre le problĂšme ? Existe t’il aussi des formations et des livres ?

Si vous constatez une absence de recherche d’informations et de formations de vos prospects alors vous pouvez en conclure qu’il n’y a pas suffisamment d’investissement Ă©motionnel

Pour le besoin pressant, si vous avez réalisé une rapide étude de marché, vous pourrez vous rendre compte des indicateurs suivants :

  • Votre client manifeste t’il un besoin important d’acquĂ©rir une solution (produit ou service) qui va le dĂ©barrasser de son problĂšme ?
  • Existe t’il un enjeu important pour cette personne si elle trouve ou non une solution ?
  • Vous pouvez utiliser l’outil de planification des mots clĂ©s fourni par Google. Vous pourrez dĂ©terminer si un mot clĂ© est trĂšs recherchĂ© (son volume) et connaitre dans les recherches des internautes les expressions les plus recherchĂ©es.

Utilisez la mallĂ©abilitĂ© en dernier recours si la rĂ©ponse est nĂ©gative aux deux prĂ©cĂ©dentes façons d’évaluer la charge Ă©motionnelle. C’est la mĂ©thode la moins Ă©thique car il s’agit de contrĂŽler et de diriger l’attention de votre cible. L’objectif est de dĂ©clencher l’achat mĂȘme si le produit n’a pas d’intĂ©rĂȘt pour elle
 Voici quelques indicateurs :

  • Vos prospects sont’ils sont hyper connectĂ©s Ă  des rĂ©seaux sociaux pour s’informer, passent-ils beaucoup de temps devant la tĂ©lĂ©vision et Ă  consommer beaucoup d’actualitĂ©s ?

2. Second indicateur – Les moyens

Il ne suffit pas de savoir si vos clients ont de l’argent mais validez dĂ©jĂ  qu’il circule vers d’autres alternatives.

Il est impossible de gĂ©nĂ©rer un flux d’achats qui n’existe pas mais il est possible de dĂ©tourner un flux d’achat dĂ©jĂ  existant vers vos produits

En plus de la rapide Ă©tude de marchĂ© comme citĂ©e plus haut, vous pouvez vous servir de donnĂ©es macroĂ©conomiques de votre secteur d’activitĂ© que vous trouverez sur internet.

3. Troisiùme indicateur – Le volume

Voici quelques indices démontrant que votre marché reste suffisamment étendu :

  • Étudiez le volume de votre marchĂ© comme citĂ© plus haut grĂące Ă  l’outil de planification des mots clĂ©s.
  • Le nombre de personnes qui suivent des marques concurrentes ou des pages directement liĂ©es Ă  votre thĂ©matique ? (Sachez que ce critĂšre pris seul n’est pas suffisant).
  • Observez le chiffre d’affaires des entreprises proposant une alternative Ă  votre service ou produit. Dans votre recherche pour ne pas la fausser, privilĂ©giez une entreprise qui vend seulement le type de produit visĂ© au lieu d’une entreprise gĂ©nĂ©raliste.

4. Quatriùme indicateur – Le renouvellement

Si vous constatez que vos clients ont un besoin passagĂ©, alors dans votre stratĂ©gie de fidĂ©lisation, vous devez obtenir des recommandations auprĂšs d’amis de vos prospects.

Si vous avez au moins un de ces deux types de renouvellement, vous ĂȘtes sur la bonne voix :

Renouvellement interne Renouvellement externe
D’eux mĂȘme, ils rachĂštent au bout d’un certain tempsUn client potentiel arrive tous les jours depuis quelque part

Si vous avez les deux dans votre marchĂ© vous ĂȘtes au Top.

Dans le cas oĂč vous vendez des formations numĂ©riques, vous aurez davantage de rĂ©sultats en dĂ©finissant un accĂšs limitĂ© dans le temps. Ainsi, paradoxalement, vous allez Ă©viter Ă  vos clients de procrastiner et ils obtiendront davantage de rĂ©sultats.

Maintenant que vous savez que vous remplissez tous les critĂšres pour vous lancer et gagner un marchĂ©, sachez qu’ils vous faudra pas mal d’efforts ! Le dĂ©marrage est parfois un peu lent mĂȘme si les bases sont solides. Avant de trouver le succĂšs, vous devrez faire face courageusement Ă  une traversĂ©e du dĂ©sert.

Sur le mĂȘme thĂšme

Pour aller plus loin


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